河源別墅軟裝設(shè)計(jì)門店內(nèi)開健身會(huì)所居然之家轉(zhuǎn)型體驗(yàn)式運(yùn)動(dòng)商場(chǎng)

兩三周前，紅星美凱龍宣布入股專注于足球場(chǎng)地運(yùn)營(yíng)的索福德體育，在紅星美凱龍全國(guó)所有商場(chǎng)的屋頂上建造屋頂球場(chǎng)。

其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有 “南紅星，寶億萊軟裝設(shè)計(jì)<別墅樣板房樣板間，北居然”之稱的居然之家，也宣布在北京居然大廈開設(shè)其第一家健身會(huì)所。據(jù)說在這個(gè)會(huì)所里，除了健身，居然之家還希望賣給你運(yùn)動(dòng)配件、戶外運(yùn)動(dòng)裝備、運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)品、運(yùn)動(dòng)服飾等產(chǎn)品，打造所謂的“體驗(yàn)式運(yùn)動(dòng)商場(chǎng)”。

在他們的通稿中，寶億萊軟裝設(shè)計(jì)<別墅樣板房樣板間，還提到了“室內(nèi)冰雪、沖浪、擊劍、攀巖、高爾夫、網(wǎng)球”這些目前應(yīng)該尚未引進(jìn)的中高端體育項(xiàng)目。聽起來也是不知道究竟要做什么。

這個(gè)項(xiàng)目看起來并非臨時(shí)起意。今年 4 月，居然之家注資 2000 萬元，成立了全資子公司北京怡生體育健身有限公司，負(fù)責(zé)其“健身會(huì)所”和“運(yùn)動(dòng)商場(chǎng)”的零售業(yè)務(wù)。怡生體育在今年內(nèi)將在居然之家麗澤店開設(shè)第二家健身會(huì)所，到 2017 年還將再開 6 家分店，全部依托居然之家的自有場(chǎng)館，未來還要向全國(guó)范圍拓張。

先來看一眼第二家健身會(huì)所要入駐的居然之家麗澤店，這是外景。

簡(jiǎn)單來說，無論是紅星美凱龍，還是居然之家，都希望通過這種方式吸引更多客流，拉動(dòng)線下門店的坪效數(shù)據(jù)。但實(shí)際上能有多大作用，以及消費(fèi)者是否真的享受(或者需要)這些附加體驗(yàn)，又是兩說了。以及考慮到這些大型家居城相對(duì)偏遠(yuǎn)的選址，要做到“將運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)延伸到消費(fèi)者的日常生活中”，實(shí)在是不太容易。

近幾年，線下賣場(chǎng)生意冷清，大家都挺著急的。紅星美凱龍和居然之家分別在 2012 年和 2013 年上線自己的在線商城。時(shí)任居然之家電商總經(jīng)理汪小康曾表示，希望從原先的商城模式，向以設(shè)計(jì)師為主導(dǎo)的家居建材 O2O 服務(wù)平臺(tái)過渡。但隨著原本獨(dú)立運(yùn)作的居然之家電商公司被收入集團(tuán)旗下，軟裝設(shè)計(jì)，成為其中一個(gè)業(yè)務(wù)部門，汪小康等高管的辭職讓居然電商的走勢(shì)又出現(xiàn)了反復(fù)和不確定性。

另一方面，居然之家在線下堅(jiān)持逆勢(shì)拓張的策略，也為集團(tuán)帶來較大壓力。居然之家在 2012 年到 2014 年，門店數(shù)從 60 家增加到 100 多家，2015 年在全國(guó)簽約門店達(dá) 179 家，計(jì)劃未來 3 年還要開出 300 家分店、5 年內(nèi)開出 500 家分店。急劇擴(kuò)張后，虧損的廠商比例在不斷增加，大部分賣場(chǎng)生意清淡。

一位廠商表示，居然之家是在超負(fù)荷開店，在大賣場(chǎng)的家具品牌廠商，只有 30% 是盈利，30% 持平，其他 40% 都是在虧損，且隨著賣場(chǎng)的快速盲目擴(kuò)張，資源明顯過剩。

居然之家大興店的店員表示，平時(shí)基本沒有客流量，周末會(huì)稍微多一些顧客來挑選家具。

利用現(xiàn)有的門店資源，酒店會(huì)所KTV水會(huì)，開設(shè)集健身、商務(wù)和購(gòu)物于一體的運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)中心，看起來是居然之家為了拉動(dòng)客流的新招。但這件事究竟能做到什么程度，目前還沒有看到太多的保證。

紅星美凱龍至少找到了一個(gè)專業(yè)做運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地運(yùn)營(yíng)的合作伙伴，而居然之家目前還未公布更多的外部合作資源。目前已經(jīng)公開的合作伙伴有極限格斗類賽事昆侖決，居然之家計(jì)劃引入昆侖決，在健身會(huì)所定期舉辦該項(xiàng)賽事。