軟裝設(shè)計公司靚家居華日家具再次強強聯(lián)手 搶占全國軟裝市場
(文 / 新浪家居 陳潔)
隨著互聯(lián)網(wǎng)家裝競爭趨向白熱化，軟裝行業(yè)成了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的下一個風口。國內(nèi)軟裝品牌積極拓展渠道新合作模式，以求突圍、鞏固市場份額。10月26日，全實木家具品牌華日家具與華南O2O家裝領(lǐng)軍品牌靚家居聯(lián)手推出全新軟裝品牌——靚華廣東整體軟裝有限公司，并且年內(nèi)就將推出29900元空間計價軟裝套餐，消費方式的革新或?qū)碥浹b新消費時代。
靚華廣東整體軟裝有限公司揭牌儀式
“軟硬結(jié)合”打造家裝全鏈條服務(wù)
2015年互聯(lián)網(wǎng)家裝套餐興起，催熱了新的家裝消費方式。以85后為主的新生代消費群體對家裝有簡單化的需求，也由此催生了“整裝”消費市場。為了迎合家裝互聯(lián)網(wǎng)模式的迅猛發(fā)展，及靚家居龐大用戶群體的消費契機，華日家具憑借優(yōu)厚的產(chǎn)品研發(fā)實力，全力打造旗下子品牌“靚華”，繼而與靚家居聯(lián)手成立靚華廣東整體軟裝有限公司。將生產(chǎn)端、渠道端和客戶端，完美融合，迸發(fā)產(chǎn)品自身的魅力。靚華的使命就是做全屋軟裝，提供從生產(chǎn)到渠道，再到家裝用戶端口的全鏈條服務(wù)，整體軟裝售樓部售樓中心，結(jié)合華日家具與靚家居雙方的生產(chǎn)、渠道優(yōu)勢，可以快速達到“整裝”，滿足新生代消費群體簡單、經(jīng)濟、便捷的家裝服務(wù)需求。
靚家居董事長曾育周（左）與華日家具董事長周旭恩（右）
靚家居董事長曾育周認為，未來硬裝與軟裝結(jié)合的整裝產(chǎn)品市場前景十分廣闊。全屋軟裝一定是繼硬裝套餐之后，未來家裝市場消費的一大主流。在硬裝的基礎(chǔ)上，靚家居期望打造出消費者想要的真正“整裝”效果。
華日家具董事長周旭恩表示，作為一個實木家具老品牌，華日家具也并不滿足于止步傳統(tǒng)實木家具。想要在市場的浪潮中與時俱進，就要給消費者提供更多的選擇。志在改變更多人的家裝消費方式，靚華的推出形成的是優(yōu)勢互補、合作共贏的競爭力。
據(jù)了解，靚華將在年內(nèi)推出以29900元為代表的空間計價軟裝套餐。除了生產(chǎn)環(huán)節(jié)，相關(guān)的區(qū)域倉儲、物流配送等配套也將進一步落地，保障產(chǎn)品的交付使用以及售后。未來，所有靚華的產(chǎn)品也將在全部靚系渠道上線。接下來，隨著靚家居鞏固珠三角、靚尚e家拓展全國的步伐不斷加快，將給更多的消費者帶來新的消費方式。
“用戶思維”下反向產(chǎn)品開發(fā)
在“靚華”之前，靚家居和華日家具就有很好的合作基礎(chǔ)。在今年6月，靚家居、華日以及其他6大股東共同發(fā)起成立了靚尚e家，軟裝設(shè)計，彼此十分了解，酒店會所KTV水會，對市場和未來行業(yè)發(fā)展方向也讓雙方快速找到了契合點。
華日家具以全屋軟裝作為發(fā)展方向，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)已經(jīng)非常完善，擁有1000多畝的生產(chǎn)基地。近年來，華日簽約國內(nèi)外知明設(shè)計師進行產(chǎn)品研發(fā)，從“日用之道”完美的實現(xiàn)京東O2O閉環(huán)，寶億萊軟裝設(shè)計<別墅樣板房樣板間， “多少”走出國門在米蘭展上“站出來”，再到拿下英國老牌家具“英倫名家”中國全權(quán)運營代理，華日家具逐步開創(chuàng)了國際化、現(xiàn)代化的品牌形象，成為多元生活方式的引領(lǐng)者。
作為688套餐始創(chuàng)者，靚家居早在2008年就率行業(yè)之先，推出了按平米計價家裝全包套餐，從知名“粵派建材超市”連鎖企業(yè)轉(zhuǎn)型一站式整體家居服務(wù)商。目前靚家居已經(jīng)形成價格、服務(wù)、交付的三大確定性消費，其688套餐更以徹底的全包、高性價比的價格、“標準家裝+個性定制”等核心優(yōu)勢大舉席卷市場，門店數(shù)量與施工體量迅速增長，靚家居已成為華南最大、發(fā)展最迅速的技術(shù)驅(qū)動型O2O一站式整體家居。
作為靚家居與華日深度合作的一個項目，“靚華”與傳統(tǒng)最大的區(qū)別就是，改變了原來的“坐銷”思維方式，從C端用戶思維出發(fā)，共同開發(fā)與和研究產(chǎn)品。這不是簡單的渠道銷售，而是從消費端去反推生產(chǎn)，是反方向的開發(fā)。
通過靚家居不斷了解家裝用戶的需求，提供多維度的體驗和全方位的服務(wù)，結(jié)合華日的生產(chǎn)優(yōu)勢，雙方共同研發(fā)與市場需求匹配的產(chǎn)品，使得這些產(chǎn)品既能滿足北方，也能滿足南方市場的需求，并實現(xiàn)軟硬一體化設(shè)計以及F2C的價格，提供給消費者便捷、最優(yōu)性價比的產(chǎn)品和服務(wù)。未來全屋軟裝是大勢所趨，靚華也將引領(lǐng)軟裝消費方式的革新。
“靚華”模式或成行業(yè)新寵
自2012年起，軟裝市場規(guī)模有了明顯增幅。尤其在2015互聯(lián)網(wǎng)家裝元年帶起一陣創(chuàng)業(yè)風，硬裝熱潮之后，不少創(chuàng)業(yè)者都看好軟裝市場的后勁。雖然目前軟裝品牌很多，但軟裝是一個極其分散的行業(yè)，獲客成本高，因此流量倒入必須依賴于硬裝，但是雙方合作又往往涉及到利益分配問題。
