湖南軟裝設(shè)計(jì)公司互聯(lián)網(wǎng)家裝城市布道“合伙人”，除了談理想還要看什么？

究竟需要怎樣的合伙人論 · 互聯(lián)網(wǎng)家裝

　　2015年開(kāi)始，整體軟裝售樓部售樓中心，互聯(lián)網(wǎng)家裝就步入了融資年，家裝公司星火燎原，資本聞風(fēng)而動(dòng)，大有欣欣向榮之意。于是乎，在站穩(wěn)腳跟后，家裝企業(yè)開(kāi)始紛紛思考如何向外擴(kuò)張。傳統(tǒng)的擴(kuò)張模式有直營(yíng)、加盟和代理。然而，從去年開(kāi)始，一種名為“城市合伙人”的外埠發(fā)展方式在業(yè)界嶄露頭角，愛(ài)空間、有住網(wǎng)、齊家網(wǎng)等都紛紛在全國(guó)各地招募合伙人，合作方式和現(xiàn)狀也各有千秋。家裝公司應(yīng)該如何挑選合伙人？同時(shí)又該給合伙人輸送怎樣的血液？筆者將在下文仔細(xì)分析。

　　星火燎原般的“合伙人”

　　據(jù)了解，合伙人模式主要涉及的對(duì)象是家裝公司、設(shè)計(jì)師，以及資深的工程人員等，將這些有共同意愿的人聚合在一起，整體軟裝售樓部售樓中心，在利益共享的基礎(chǔ)上，通過(guò)一個(gè)平臺(tái)完成合作。眼下，采用合伙人模式的主要有愛(ài)空間、有住網(wǎng)、齊家網(wǎng)、家裝e站、塞納春天等。

　　業(yè)內(nèi)率先提出“合伙人”概念的是愛(ài)空間。自2015年下半年起，愛(ài)空間就一直在推行合伙人計(jì)劃。愛(ài)空間的模式是通過(guò)城市建立合資公司，負(fù)責(zé)所有家裝的落地簽單和實(shí)施工作，然后邀請(qǐng)具有家裝行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，以及當(dāng)?shù)?a >設(shè)計(jì)資源的合伙人及團(tuán)隊(duì)投資入股。目前，愛(ài)空間已在全國(guó)22個(gè)城市開(kāi)設(shè)分公司，但愛(ài)空間對(duì)于當(dāng)?shù)仄放粕痰墓��?yīng)鏈依賴度較高，這就導(dǎo)致了供應(yīng)鏈在整合時(shí)只停留在表面，加之缺乏優(yōu)秀設(shè)計(jì)師、套餐產(chǎn)品配置低等先天缺陷，愛(ài)空間的合伙人模式能否有長(zhǎng)足發(fā)展有待考量。

　　有住網(wǎng)推出的是“超級(jí)合伙人”計(jì)劃，采用的是“中心直營(yíng)，區(qū)域加盟”模式。在城市中心建設(shè)品牌體驗(yàn)館展示硬裝，用戶可在 “社區(qū)體驗(yàn)店”得到服務(wù)與售后保障，這些體驗(yàn)店采用傳統(tǒng)的加盟模式，只需簡(jiǎn)單裝修和場(chǎng)景復(fù)制，就能取得品牌授權(quán)。這種模式前期投入資金不高，且能夠快速?gòu)?fù)制，但也存在合伙人參差不齊的風(fēng)險(xiǎn)。

　　今年8月， 某家裝平臺(tái)傳出了廈門站公司突變空殼，拖欠工資數(shù)十萬(wàn)元的消息。雖然公司方面回應(yīng)只是“品牌授權(quán)”，但是這也讓人不由得去反思這合伙人到底應(yīng)該具備什么樣的素質(zhì)，才是首選？

　　該尋找怎樣的合伙人？

　　由此可見(jiàn)，品牌需要的合伙人也必須是門當(dāng)戶對(duì)的，這樣才能在保證產(chǎn)品和服務(wù)落地的基礎(chǔ)上進(jìn)行品牌擴(kuò)張。筆者認(rèn)為，家裝公司尋找的合伙人勢(shì)必是發(fā)展理念相同，同時(shí)具備創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)，并能夠資質(zhì)匹配的合伙人。

　　齊家網(wǎng)合伙人除了要認(rèn)同互聯(lián)網(wǎng)家裝的理念外，更強(qiáng)調(diào)了線下的服務(wù)能力，核心思想是能夠解決用戶交付問(wèn)題，工地質(zhì)量把控能力和擁有一定規(guī)模的線下服務(wù)中心。對(duì)于合伙人，齊家網(wǎng)除了選擇當(dāng)?shù)爻墒斓募已b公司外，還有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)超過(guò)15年的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，如10月17日剛開(kāi)業(yè)的齊家居美�？梢�(jiàn)齊家網(wǎng)對(duì)合伙人的篩選更看中落地能力。

　　愛(ài)空間在合伙人的選擇上主要是三類：業(yè)內(nèi)的頂尖人才，例如百安居全國(guó)總經(jīng)理；非裝修行業(yè)的但有豐富管理經(jīng)驗(yàn)的人才；第三類是有熱情、有想法、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)人才，以80后為主。

　　有住網(wǎng)選擇的合伙人除了在管理意識(shí)、事業(yè)心、成功欲望等方面的具有良好的素質(zhì)外，還要具有當(dāng)?shù)厍�道和業(yè)務(wù)資源，以“低門檻、高標(biāo)準(zhǔn)“重新定義城市合伙人概念，入門費(fèi)用僅為2萬(wàn)元起。

　　合伙人需要哪些“養(yǎng)分”？

　　毫無(wú)疑問(wèn)，合伙人模式雖然表面上是“合伙”，但需要內(nèi)部的深度整合。合伙人的獲利應(yīng)該是來(lái)自長(zhǎng)期的價(jià)值增長(zhǎng)，而不僅僅是短期的利潤(rùn)分紅。除了品牌輸出，家裝公司需要為合伙人輸送哪些養(yǎng)分？

　　1，軟裝設(shè)計(jì)，F(xiàn)2C供應(yīng)鏈輸出

　　傳統(tǒng)家裝公司因其供應(yīng)鏈采購(gòu)的局限性，在整裝產(chǎn)品風(fēng)格相對(duì)簡(jiǎn)單，造成用戶選擇余地少。為了滿足用戶個(gè)性化需求，互聯(lián)網(wǎng)家裝公司往往一個(gè)套餐里好幾種風(fēng)格，這對(duì)供應(yīng)鏈無(wú)疑是最大的考驗(yàn)。這塊最具優(yōu)勢(shì)的是齊家網(wǎng)，2005年就在做建材團(tuán)購(gòu)，據(jù)悉，齊家已經(jīng)構(gòu)建了一個(gè)從B端到C端的F2C（工廠到用戶）供應(yīng)鏈體系，提供性價(jià)比高的產(chǎn)品給用戶，增加核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　2，流量輸出和轉(zhuǎn)換能力

　　不同的裝修公司，創(chuàng)始人出身是不一樣。有的是設(shè)計(jì)師出身，有的是項(xiàng)目經(jīng)理出身，或者材料商出生，之前的經(jīng)歷也不同，可能是自己管自己，或管理兵團(tuán)作業(yè)的。不同的出身背景中就會(huì)發(fā)現(xiàn)每個(gè)人的能力和看法是不一樣的。平臺(tái)不僅僅做簡(jiǎn)單的流量輸出，更多的應(yīng)該建立機(jī)制，通過(guò)用戶畫像分析，讓合伙人通過(guò)平臺(tái)迅速得到提升，發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)，補(bǔ)全其不足。

　　3，施工質(zhì)量和施工工期的管理能力

　　裝修離不開(kāi)施工工人，而對(duì)于工人而言，其特點(diǎn)流動(dòng)快，終端難把控，軟裝設(shè)計(jì)公司排名 ，最終造成用戶口碑差�，F(xiàn)在存在一個(gè)普遍現(xiàn)象，一個(gè)工人如果給用戶家裝修的好，一定會(huì)讓用戶覺(jué)得是他這個(gè)人靠譜，隨后用戶主動(dòng)轉(zhuǎn)介的時(shí)候，一定介紹的是這個(gè)人。而一旦工地有問(wèn)題，工人便兩手一攤，表示他也無(wú)能為力，是裝修公司的問(wèn)題。

　　所以一個(gè)好的家裝平臺(tái)還需要給合伙人提綜上所述，個(gè)人覺(jué)得認(rèn)為目前齊家網(wǎng)的城市合伙人是可以為合伙人帶來(lái)價(jià)值的，因?yàn)辇R家網(wǎng)不僅給到品牌輸出，還有流量、技術(shù)、供應(yīng)鏈、產(chǎn)品等，增加合伙人的核心競(jìng)爭(zhēng)力，讓合伙人業(yè)績(jī)迅速得到提升。對(duì)于優(yōu)質(zhì)合伙人，齊家網(wǎng)甚至還有資金的扶持，比如2016年年初，齊家網(wǎng)投資福建十年傳統(tǒng)家裝公司博若森，兩者聯(lián)姻后博若森以月交易額過(guò)千萬(wàn)，寶億萊軟裝設(shè)計(jì)<別墅樣板房樣板間，年交易額過(guò)億的優(yōu)異成績(jī)躋身福建家裝公司前三，且施工投訴率低于同行5-6倍。

　　總結(jié)

（責(zé)任編輯：馬郡 HN022）