臺州軟裝設(shè)計有限公司如何提升售樓部來訪量？

大家好，我是深悅。每天陪你聊地產(chǎn)、聊人生、聊創(chuàng)業(yè)。沒有最好的文筆，但有最真實的分享。

世界上的銷售工作其實都是一樣的本質(zhì)，那就是交易。你提供自我+產(chǎn)品，客戶提供認(rèn)可+鈔票。但一切交易的前提，是客戶的來訪。如果沒有客源基數(shù)，永遠無法提升效益。

應(yīng)悅友后臺留言，今天我們就來聊聊如何解決客戶增量問題？

先說說傳播口，我個人的想法有這幾點：

1、口碑傳播。

口碑是最好的宣傳力。比所有的廣告都好。口碑傳播一般都是人脈圈層中傳播。

2、G點傳播。

最具有賣點的、最能打動人、最能解決痛點的，這些G點的提煉至關(guān)重要，可以無限量地放大宣傳，讓優(yōu)勢點在目標(biāo)群體中深入人心。

3、懸念傳播。

令人著迷的永遠是充滿好奇、有跟蹤了解欲望的內(nèi)容，勾起了無限的興趣，但得不到答案，會讓人瘋狂，營銷中這樣的手段讓客戶屢試不爽。

4、活動傳播。

項目的定位決定客戶的歸屬，所有的活動都是可以豐富此群體客戶對項目的自我肯定的。活動同時也是擴大影響，佐證客戶購買選擇的，令客戶更加堅定自己選擇的正確。

在營銷口，這幾個比較傳統(tǒng)的招式也屢試不爽：

1、一口價

很多項目一入市就實行低價策略，不分樓層戶型朝向，全部一口價。這種方式要注意銷控。

2、議價

銷售出現(xiàn)很大的問題，貨包量大，任務(wù)重，時間緊，腫么辦？議價！一般都是一房一議，一人一議，不可串價。關(guān)鍵問題是不要形成差評效應(yīng)。如果客戶因此更加厭棄產(chǎn)品，那就適得其反了。

3、內(nèi)部價

這招真是不分地域，不分男女，深悅會原來的多位管理員所在的項目都是這樣操作過的。這樣做，既體現(xiàn)了公司對員工的關(guān)懷，同時也讓員工有福利購房的機會。

也有一部分操作成為員工炒房，這種炒不像溫州炒房團的投機。員工會賺些小錢，但同時也增加了銷售，一舉好幾得。

4、減首付

對于大多數(shù)人來講，買房最大的一個障礙之一就是首付重，因為按揭相對來說，只要年限不是太短，一般不是那么沉重。

有些開發(fā)商，軟裝設(shè)計，首付可以分期、可以幫忙貸款，甚至直接劃入按揭等等。但這些辦法總有一些不同的毛病，比如交稅、比如利息等等。

5、特價房

一天一套特價房，先到先得，我們經(jīng)常見到這樣的促銷辦法。一般來說，很多單位要么是戶型差、要么是方位差，反正貨品總是有或這樣或那樣的缺憾。

也有一些為了去化回籠資金而堅持特價促銷的。比較有吸引力的價格絕對是客戶第一殺手。

6、老帶新

今天的市場，差不多所有的項目都在用這招。這是最低的宣傳方式，而且還是最有效的帶客方式。給老客戶一定的獎勵，給新客戶也一定的優(yōu)惠，這樣三方獲益。

但是，項目對于老客戶的服務(wù)上，一定要做得非常好，如果老客戶本身就不認(rèn)可你，那可就是適得其反了咯。

常見的一般是送購物卡、物業(yè)費抵扣、過節(jié)禮品等等給老客戶。深悅見過一個項目，幾乎所有的節(jié)日，不論是中國的，還是洋人的節(jié)日，都會有暖場活動，而且還很有特色，目的只有一個，就是與老客戶關(guān)系搞鐵。

7、團購

團購一般都與某單位合作，有些是直接與行政事業(yè)單位合作、有些是與企業(yè)合作，由單位工會組織團購。

也有與報社或網(wǎng)站這樣的平臺合作，通過平臺的宣傳，把散戶組織起來。

也有在案場直接組織零星散戶的，達到一定的數(shù)量，如3人、如5人等便成團，根據(jù)參團人數(shù)來制定不同的優(yōu)惠價格，一般參團人越多，優(yōu)惠越大。

8、中介合作

一般與二手房中介、分銷團隊、網(wǎng)站、自媒體等合作。發(fā)揮他們各自的優(yōu)勢，如二手房中介，本身有門面，如同另外開設(shè)的售樓部。同時他們本身就有大量的客戶資源。

今天的網(wǎng)站、電商、自媒體等中介性質(zhì)平臺，通過自身互聯(lián)網(wǎng)傳播的便捷，可以大量地宣傳項目，促進來訪。

個人覺得，客戶定位與項目定位的一致，軟裝設(shè)計，這是戰(zhàn)略上必須非常重視的。也就是說如果定位不精準(zhǔn)，一切都是白搭。

那么，如果我們通過前期的宣傳推廣，已經(jīng)成功去化掉部分客戶，現(xiàn)在考慮后面的貨包怎么辦？我覺得還是在渠道拓展上：

1、互聯(lián)網(wǎng)：

首推這種方式的原因是，互聯(lián)網(wǎng)渠道成本最低，效果卻越明顯，軟裝設(shè)計，因為信息直達客戶手中。無論是賣房的網(wǎng)站、APP，還是宣傳的自媒體，互聯(lián)網(wǎng)工具的使用絕對是首選。

2、傳統(tǒng)媒體：

深悅建議傳統(tǒng)媒體還是適當(dāng)要選擇的，但各有側(cè)重。比如說關(guān)鍵時期在報紙打品牌，給誰看呢？領(lǐng)導(dǎo)！客戶！放在售樓部發(fā)給客戶也行。比如說做大型活動和電視臺合作，寶億萊軟裝設(shè)計<別墅樣板房樣板間，讓客戶上電視，也是不錯的。

3、DM等：

點對點的方式也還是可以嘗試一些的。但只能做為營銷點的配套宣傳。

4、綜合渠道：

像短信、電視臺飛字、戶外廣告、出租車LED屏等等，根據(jù)貨包量，以及廣告經(jīng)費計劃等等。

5、看房專車：

這種做法有時候可以起到奇兵的效果。有些項目在醫(yī)院、商場、車場等等地方停放項目專車，免費乘坐，直接拉到售樓部。

渠道之外，還有一些在后期操作時需要注意的，比如說：

1、項目本身：

工程進展速度、售樓部包裝、看房通道、樣板房裝修等等。

2、投放計劃：

沒有與項目進度統(tǒng)一，是白花錢。投放太少，不起作用，耽誤事。投放太多，浪費錢，效果還不一定。

3、活動安排：

暖場是必須的，但暖場活動做得好不好，對于挑剔的客戶來講，那是驗證開發(fā)商實力、能力的因素之一。所以，要么不搞，要么一定要搞好。

關(guān)于，提升售樓部來訪量的一些技巧，寶億萊軟裝設(shè)計<別墅樣板房樣板間，其實深悅會以前也談過不少。由于各個項目情況不一樣，所以總有一些方法是實用的，而另外一些方法可能根本不可能。

所以如果你看了本文，想用本文的方式去解決銷售困境，一定要注意結(jié)合項目本身實際情況。俗話說量體裁衣，你可一定三思而后行。