宅豆美女CEO劉丹：專業(yè)美學(xué)設(shè)計(jì)才是互聯(lián)網(wǎng)軟裝金鑰匙
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摘要：搭配和購買于一身的綜合性家居軟裝服務(wù)平臺。設(shè)計(jì)師出身的美女CEO劉丹很重視美學(xué)，目前宅豆正在搭建一個(gè)以專業(yè)美學(xué)設(shè)計(jì)為導(dǎo)向的家居軟裝平臺，旨在為用戶提供最美的軟裝藝術(shù)設(shè)計(jì)。怎樣設(shè)計(jì)才好看呢？對于像筆者一樣沒什么設(shè)計(jì)天份的人來說，如何……
近日，億歐網(wǎng)周慧婷專訪了宅豆CEO劉丹。她表示：①宅豆以專業(yè)美學(xué)設(shè)計(jì)切入用戶痛點(diǎn)，形成產(chǎn)品魅力；②通過提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容打造互聯(lián)網(wǎng)軟裝入口平臺；③先改造房屋，然后逐步建立生態(tài)閉環(huán)；④未來發(fā)展重點(diǎn)將放在家裝后市場。
宅豆CEO劉丹
一談起家裝行業(yè)，筆者馬上想到的不是華麗的裝潢、簡約的設(shè)計(jì)或者溫馨的環(huán)境，而是“痛點(diǎn)”二字。家裝行業(yè)的痛點(diǎn)可謂不少：首當(dāng)其沖的是行業(yè)的不透明和制度的不規(guī)范。在裝修方面，某些一線品牌裝修公司會對施工做嚴(yán)格把控，有自己的庫房管理施工材料并自供輔料。但由于整個(gè)行業(yè)存在著信息不對稱的現(xiàn)狀，家裝市場龐大，廠家眾多且鱗次櫛比，使用戶在裝修過程中難免遇到很多問題。
很多公司將工程接到手后，會外包給掛靠的包工頭，也就是我們俗稱的“游擊隊(duì)”。如果包工頭手上項(xiàng)目多，就會轉(zhuǎn)包給各木器、油漆、水電等工頭，造成“層層割肉”現(xiàn)象，到小包工頭手上就只剩下有限的材料費(fèi)、人工費(fèi)，他們要想再賺錢，只能從材料上賺差價(jià)了。于是乎，制度上的不透明加之施工質(zhì)量參差不齊，使得裝修效果不如人意。
其次，在家居建材方面，寶億萊軟裝設(shè)計(jì)<別墅樣板房樣板間，有很多行業(yè)漏洞。品牌產(chǎn)品與其他產(chǎn)品、一等品和次品的區(qū)別甚大，而裝修所涉及到的環(huán)節(jié)繁多，人員繁雜，中間不可避免地存在層層加價(jià)的問題，其中最大的關(guān)鍵就在于家居建材。此外，勞動力減少、企業(yè)為吸引受眾猛打價(jià)格戰(zhàn)也是家裝行業(yè)的痛點(diǎn)。
有人說，互聯(lián)網(wǎng)是家裝行業(yè)的下一個(gè)風(fēng)口。他們認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)將使家裝主材價(jià)格和裝修工費(fèi)完全透明化成為可能。但從數(shù)據(jù)上看，2015年的泛家居行業(yè)仍然以傳統(tǒng)家裝為主，互聯(lián)網(wǎng)只占了6%左右。而泛家居行業(yè)作為一個(gè)巨大的市場，要在短時(shí)間內(nèi)通過互聯(lián)網(wǎng)集合如此龐大的內(nèi)容，酒店會所KTV水會，軟裝設(shè)計(jì)，任何一家企業(yè)都難以做到。
不過，家裝行業(yè)確實(shí)面臨著一次大的轉(zhuǎn)型。未來，更多帶家具性質(zhì)的裝修項(xiàng)目將會被成品取代，軟裝市場將被打通。隨著時(shí)代的發(fā)展，人們的消費(fèi)水平顯著提高，80、90后成為消費(fèi)的主力軍，對待物質(zhì)享受和精神享受也有了與過去明顯不同的需求。他們崇尚個(gè)性、追求時(shí)尚，也更注重生活品質(zhì)，很多東西都希望能夠私人定制，以期達(dá)到自己的最高預(yù)期水平。對于很可能會陪伴一生的住房，人們的需求會更高，因此整個(gè)軟裝市場面臨著非常巨大的商機(jī)。
宅豆：以專業(yè)美學(xué)設(shè)計(jì)切入用戶痛點(diǎn)，形成產(chǎn)品魅力
早在2014年，宅豆CEO劉丹便注意到了互聯(lián)網(wǎng)軟裝市場。也許是受了家里人做地產(chǎn)軟裝設(shè)計(jì)的影響，畢業(yè)于倫敦政治經(jīng)濟(jì)學(xué)院的她，也曾在倫敦時(shí)尚設(shè)計(jì)學(xué)院選修軟裝設(shè)計(jì)。在英國留學(xué)和工作期間曾創(chuàng)立服飾電子商務(wù)平臺，專注于為國外人士在國內(nèi)定制明星款服飾。2014年4月，她與合伙人劉順成創(chuàng)辦了深圳雅革科技有限公司，致力于通過互聯(lián)網(wǎng)改變傳統(tǒng)家居軟裝行業(yè)。2014年10月獲天使投資人、著名地產(chǎn)商任志強(qiáng)數(shù)百萬天使輪投資；并于2015年9月獲中科創(chuàng)投2000萬A輪融資，新的一輪預(yù)計(jì)將于今年5月份啟動。
宅豆是深圳雅革科技有限公司旗下產(chǎn)品，于2015年3月正式上線。宅豆家居能夠?yàn)橛脩籼峁┘揖拥恼故�、搭配和購買于一身的綜合性家居軟裝服務(wù)平臺。設(shè)計(jì)師出身的美女CEO劉丹很重視美學(xué)，目前宅豆正在搭建一個(gè)以專業(yè)美學(xué)設(shè)計(jì)為導(dǎo)向的家居軟裝平臺，寶億萊軟裝設(shè)計(jì)<別墅樣板房樣板間，旨在為用戶提供最美的軟裝藝術(shù)設(shè)計(jì)。
怎樣設(shè)計(jì)才好看呢？對于像筆者一樣沒什么設(shè)計(jì)天份的人來說，如何搭配各樣飾件才能顯得大方、好看，往往是很容易產(chǎn)生的困擾。而宅豆作為一個(gè)以互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新思維模式創(chuàng)立的家居軟裝平臺，推動了互聯(lián)網(wǎng)軟裝的程序創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新。它將美學(xué)融入到軟裝設(shè)計(jì)當(dāng)中，利用花藝、抱枕、墻貼、窗簾、地毯、臺燈、掛畫、落地?zé)�、擺件等裝飾對房屋進(jìn)行改造，給用戶提供三種解決方案，以產(chǎn)生“魔法”般的效果。主要有以下三種模式：
①提供含上門改造在內(nèi)的成套方案。宅豆本身再加上合作的設(shè)計(jì)師共有40余位，服務(wù)區(qū)域主要集中在一、二線城市，包括北京、上海、深圳、杭州、成都、西安等地。它首創(chuàng)了大量的軟裝設(shè)計(jì)改造方案，能夠及時(shí)地根據(jù)不同的用戶需求提供設(shè)計(jì)方案，從設(shè)計(jì)、方案落地到整套方案的改造完成，一般需要半個(gè)月左右的時(shí)間；
②推薦用戶感興趣的單品。很多用戶有自己的想法，并不愿意接受家裝成套式的解決方案，但是對宅豆線上分享或宅豆改造家中的某些單品很感興趣，宅豆就會將相應(yīng)的電商供應(yīng)商推薦給用戶或讓用戶直接通過宅豆網(wǎng)站或宅豆App上購買；
③在線設(shè)計(jì)，軟裝的入口在線上。比起整套解決方案或是性價(jià)比高的單品，一些用戶更需要的是軟裝設(shè)計(jì)思路。因此，宅豆提供在線設(shè)計(jì)方案，從概念、配色、點(diǎn)位到產(chǎn)品，但不包括安裝和擺場服務(wù)，讓用戶享受家居軟裝搭配的美學(xué)樂趣。最后設(shè)計(jì)師會提供整套設(shè)計(jì)方案，包括設(shè)計(jì)概念圖、軟裝配色方案、平面點(diǎn)位圖以及軟裝提案，并含所有軟裝材料和購買渠道。據(jù)悉，作為CEO的劉丹，同樣親自為用戶做設(shè)計(jì)。她每周會花兩個(gè)晚上的時(shí)間與用戶進(jìn)行在線交流，并根據(jù)不同的需求提供設(shè)計(jì)思路。她認(rèn)為只有與用戶親身接觸才能了解他們想要的是什么，才能真正把軟裝服務(wù)做好，這也是作為公司CEO必不可少的功課。
通過提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容打造互聯(lián)網(wǎng)軟裝入口平臺
宅豆旗下的產(chǎn)品包括：宅豆網(wǎng)、宅豆家居以及宅豆App，目前三款產(chǎn)品均已上線。在宅豆網(wǎng)上你能通過欄目“宅豆改造家”看到很多成功的改造案例，設(shè)計(jì)師們用“宅豆色彩搭配學(xué)”和“宅豆裝飾組合”搭配出一個(gè)個(gè)或清新或簡約或明朗的家，裝修前與裝修后完全是兩種風(fēng)格，而通過前后清晰明了的圖片對比可以呈現(xiàn)出裝修過程中每一步的變化，同時(shí)還會分享詳細(xì)的設(shè)計(jì)師手記。此外，用戶可以通過宅豆網(wǎng)或宅豆App在線學(xué)習(xí)軟裝知識、色彩搭配、DIY，并與設(shè)計(jì)師在線實(shí)時(shí)交流。