新中源迪拜投資瞄準中高端市場

從迪拜市區(qū)坐車往東北方向出發(fā)約20分鐘，就到了迪拜與沙迦交界處的一大片建材批發(fā)市場。新中源陶瓷的銷售展廳就矗立在這里，900平方米的獨立展廳頗顯氣派。

長期以來，中國瓷磚通過OEM方式將產品出口到迪拜，渠道掌握在別人手中，產品只能低價競爭。為了瞄準中高端市場銷售自主品牌產品，新中源2010年投資設立迪拜分公司，如今每年銷售額超4000萬元人民幣。新中源迪拜分公司負責人舒雄峰告訴佛山制造海上絲路萬里行采訪組記者，明年新中源將會專門針對中東市場推出一些性價比高、符合市場偏好的產品，寶億萊軟裝設計<別墅樣板房樣板間，進一步做大市場份額。

主動放棄低端市場

舒雄峰剛到迪拜時，做得最多的工作就是一個一個拜訪當地的房地產、建筑公司，講解新中源的產品優(yōu)勢以及品牌歷史。由于新中源是新來的品牌，所以常常吃閉門羹，見不到關鍵人物。

舒雄峰說，新中源在迪拜主打微晶石瓷磚。因為如果做拋光磚、釉面磚、仿古磚等低端產品，競爭不過炒貨的國內同行。“我們剛過來的時候就注意到這個問題，所以公司主動放棄了低端產品市場，專心經營高端產品。”

經過6年的持續(xù)努力，新中源在當地慢慢建立了品牌。舒雄峰表示：“雖然高端陶瓷產品當地人會更偏向于西班牙、意大利品牌，但選微晶石陶瓷的話，當地也開始認可新中源品牌、接受我們的價格�！�

“兩條腿走路”承接當地工程項目

新中源在當地銷售量有60%來自工程訂單。舒雄峰介紹，新中源目前尋找工程訂單一般通過兩種途徑：一是銷售團隊直接去跟工程公司溝通，第二種就是通過與當地專業(yè)的建材經銷商合作，然后拿到工程訂單。

“直接對接工程公司，前期會比較難，因為你很難找到核心人物，軟裝設計，人家也不一定相信你�！笔嫘鄯逭f，迪拜大型建筑開發(fā)商很多都來自印度、伊朗和阿聯酋，酒店會所KTV水會，中資工程商較少，所以比較難拿到大工程訂單。而通過跟建筑、房地產公司有聯系的建材經銷商比如伊斯曼集團合作，軟裝設計，軟裝設計，可以跟著他們一起合作尋找工程項目訂單。

由于在阿聯酋將產品轉口銷售到其他國家不需要交任何關稅，所以新中源迪拜分公司也瞄準了海灣六國市場，產品逐步銷往卡塔爾、沙特、科威特等國。

舒雄峰留意到，自從美國對伊朗解除經濟封鎖之后，伊朗國內的陶瓷產品需求量非常大，所以新中源也致力通過伊朗本地經銷商將產品銷往伊朗市場。“去年我們就跟一家比較有實力的伊朗人經銷商簽署合作協議，合作進軍伊朗市場，相信未來1～2年就會出成績。”

總策劃：宋衛(wèi)東、黃琳

總統(tǒng)籌：黃義仲、曾慶斌