從華東照明市場現(xiàn)狀看燈飾行業(yè)未來發(fā)展方向

OFweek半導體照明網(wǎng)訊 縱論燈飾照明市場,江湖門派眾多,品牌林立縱橫交錯,產(chǎn)品飄蕩無界限,渠道扭曲不兼容,內(nèi)外之戰(zhàn),行業(yè)“強龍”未出,區(qū)域“地頭蛇”先行,產(chǎn)業(yè)諸侯割據(jù),一片紛爭,一場沒有硝煙的戰(zhàn)火,在全國彌漫……

回顧2016年,動蕩不安,卻已展現(xiàn)出明確無誤的跡象和勢頭:市場對弈的棋局已過布局階段,這盤棋真的到了中盤,互不相讓,形成了極為復雜的對攻局面?有人痛訴洗牌成無法抹去的印記,有人樂見品牌逆勢登榜成稱霸武林的贏家。原材料漲價、拆遷、價格戰(zhàn)……風雨飄搖的年代,究竟誰主沉浮?

華東區(qū)為中國經(jīng)濟最為發(fā)達地區(qū)之一,無論是制造業(yè)還是賣場,憑借著沿海的巨大優(yōu)勢,燈具出口金額高,賣場眾多。2016年是一個機遇之年,很多企業(yè)和商家都于這波漲價、國家政策等浪潮中被“沖”出局,站穩(wěn)腳跟的,大多是走中高端路線或服務路線,這是否預示著未來燈飾行業(yè)的總體發(fā)展方向呢?由2016的市場盤點中,我們或許能看出一二。

福建:高端消費疲弱 工程商戶受挫

市場概述

福建,位于中國東南沿海,東北與浙江省毗鄰,西、西北與江西省接界,西南與廣東省相連,東隔臺灣海峽與臺灣島相望。2015年,全省經(jīng)濟運行總體平穩(wěn)。

■布局之談

目前福州市有一定規(guī)模的燈飾經(jīng)銷商約280家,數(shù)量相比往年沒有大變化,主要分布在匯多利裝飾材料市場、喜盈門建材商場、南方燈具市場、龍福燈飾城、南方建材市場、上渡建材市場、廣達路、連江路、達江路。

市場方面,由于海西燈具五金批發(fā)市場租房合約2017年初到期,到期后,面臨拆遷。多數(shù)商戶搬遷到了龍福燈飾城,龍福燈飾城之前主要是五金機電市場,隨著大批燈飾商家的進駐,逐步成為燈飾市場,龍福市場目前也是福州市商家最集中的市場之一。

■江湖影響

2016年,商家為了應對今年的市場形勢,都是做了不同的轉(zhuǎn)變。大商家調(diào)整了客戶的細分,之前這類型的商家主要是服務高端消費群體(消費一般在2萬以上客戶),今年消費量明顯呈下降,商家根據(jù)這個變化調(diào)整了目標客戶群體,目標群體改變?yōu)橄�費約1萬元的客戶。

工程商家考慮最多的,是項目工程款是否好收,但現(xiàn)在要求商家墊資的情況非常普遍,這也是考驗商家實力和判斷力的時候。批發(fā)商遇到最大的問題是經(jīng)銷商不愿意配貨,給批發(fā)商造成很大的庫存壓力。商家只能是增加庫存,同時還要加大對客戶拜訪頻率及時補充客戶的庫存,降低客戶的流失率。商家都反應,明年的市場環(huán)境不會有大好轉(zhuǎn),這樣更要依托好品牌來發(fā)展。不論是零售、工程、批發(fā)業(yè)務,沒有一個好品牌來開拓市場會更加艱難。

江蘇:中高端市場顯優(yōu)勢

市場概述

2015年,全國經(jīng)濟綜合競爭力研究中心發(fā)布的《中國省域經(jīng)濟綜合競爭力發(fā)展報告(2013-2014)》藍皮書顯示,江蘇省域經(jīng)濟綜合競爭力居中國第一位。

■布局之談

2016年鄒區(qū)市場新涌現(xiàn)近百家小型燈具加工廠,主營吸頂燈、中、歐式、商照等產(chǎn)品。無論是產(chǎn)品還是價格,都緊盯古鎮(zhèn),大多憑價格及批發(fā)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢搶占市場,亦有部分企業(yè)專為淘寶供貨,強調(diào)低價和快速反應。

5月鄒區(qū)燈貿(mào)中心B區(qū)國際名品燈飾城正式開業(yè),成為常州燈具市場的亮點,經(jīng)營面積4萬平米,定位高端、設(shè)施一流,主攻中高端零售和工程領(lǐng)域,提升了鄒區(qū)“中國燈具城”的形象和品味,也迅速成為了各地燈具同行學習觀摩的樣板。

■江湖影響

2016年常州鄒區(qū)市場表現(xiàn)基本符合預期,可謂中規(guī)中矩。市場規(guī)模在不斷擴大,商家數(shù)量約新增了200多家,餅被攤薄,每家的份額及相應的利潤便可想而知。

華東地區(qū)電商異�；钴S,許多實力商家不得已轉(zhuǎn)力主營花燈、水晶燈、中式燈等較為強調(diào)現(xiàn)場體驗的產(chǎn)品�；鹆硕嗄甑臍W式燈今年略有下滑,美式、小美式最為活躍,法式燈終于迎來了能走量的曙光,但還未真正火爆。中式燈的銷量也大幅提升,單單鄒區(qū)老燈城,就匯聚了中式燈商家百來家。

隨著市場潛力的不斷挖掘和競爭的日趨白熱化,市場細分和專業(yè)化趨勢越來越明顯。

江蘇各燈具市場今年總體情況似乎好于國內(nèi)其他區(qū)域。有兩大指標反映此點:1、省內(nèi)未出現(xiàn)較大規(guī)模的罷工罷市、燈具市場倒閉等重大事件。2、租金價格波動不大,未出現(xiàn)斷崖式下跌的危急狀況。

常州東豪燈飾、無錫蘇盟燈飾連鎖等主營中高端的大戶經(jīng)銷商,在進口燈領(lǐng)域長期深耕,今年收獲滿滿。他們成功的共同點都在于深挖隱形渠道、上門服務和專業(yè)設(shè)計個性訂制。

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