家居建材市

如今，家居建材行業(yè)由于各種原因，成本不斷上漲，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化等問題導(dǎo)致市場(chǎng)行情持續(xù)低迷，而家居建材企業(yè)的利潤(rùn)日漸縮水，曾經(jīng)的“暴利時(shí)代”也已不再，不過，行業(yè)從“暴利”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;微利”到底是什么原因呢?

家居建材行業(yè)市場(chǎng)不規(guī)范，利潤(rùn)持續(xù)走低

事實(shí)上，據(jù)國(guó)家權(quán)威部門早前統(tǒng)計(jì)，家居建材行業(yè)平均利潤(rùn)率只有3%。鑒于眾所周知的種種原因，家居建材行業(yè)稅收的不規(guī)范，讓這一數(shù)據(jù)可能存在一定范圍內(nèi)的水分。但考慮到受近幾年整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)疲軟、許多家居建材企業(yè)倒閉的現(xiàn)狀，家居建材行業(yè)利潤(rùn)一直在走低，卻也是誰都不可否認(rèn)的。

而且我們可以反向思考，作為一個(gè)零門檻、零壁壘、零壟斷、完全市場(chǎng)化的傳統(tǒng)行業(yè)，會(huì)有暴利存在嗎?答案顯而易見。家居建材企業(yè)和經(jīng)銷商老在嚷嚷他們幾乎不賺錢，根本無利可圖。其實(shí)也不是在無病呻吟，博取同情的。這年頭，不是所有人都愿意跪著掙錢的，能站著就站著，何況跪著也并不一定能掙到錢。

但站在消費(fèi)者的角度，家居建材生產(chǎn)成本價(jià)到市場(chǎng)零售價(jià)三四倍的價(jià)差，至少也是部分事實(shí)。很多企業(yè)利用市場(chǎng)不規(guī)范的漏洞，通過偷工減料、夸大宣傳、稅收不規(guī)范、非法用工等手段，也是能夠曲折地實(shí)現(xiàn)“超額利潤(rùn)”的。當(dāng)然這也不能代表整個(gè)家居建材行業(yè)當(dāng)下的生存景況，同樣也有無數(shù)家居建材人承受著外界的暴利指責(zé)而深感無奈，那暴利到底被誰賺去了呢?

原因：行業(yè)利潤(rùn)究竟去哪了?

首先，是廠家生產(chǎn)成本上，家居建材的成本并不僅僅是原材料的錢。當(dāng)家居建材產(chǎn)品出廠時(shí)，工廠在直接生產(chǎn)成本(包括生產(chǎn)材料，生產(chǎn)人工，車間制造費(fèi)用)的基礎(chǔ)上要加上28%間接費(fèi)用(用于水電費(fèi)2%、房租10%、機(jī)器損耗、輔助耗材3%、管理人員工資及招待、出差等管理費(fèi)用10%，稅費(fèi)3%)，加上12%的利潤(rùn)。另外，酒店會(huì)所KTV水會(huì)，包裝加固和運(yùn)輸環(huán)節(jié)的費(fèi)用、環(huán)保認(rèn)證費(fèi)用也令家居建材行業(yè)毛利變得越來越小。當(dāng)然那些廉價(jià)的產(chǎn)品，要么就是在材料上做了文章的，要么就是生產(chǎn)過程節(jié)約了成本的。

其次，軟裝設(shè)計(jì)，品牌打造上也花錢不少。消費(fèi)升級(jí)的大環(huán)境下，消費(fèi)者對(duì)品牌實(shí)力越來越注重，整體軟裝售樓部售樓中心，必然需要投入不少的營(yíng)銷費(fèi)用，軟裝設(shè)計(jì)，同時(shí)也要追求家居建材本身的設(shè)計(jì)。此外提供完善的售后服務(wù)，這也是需要品牌和價(jià)值去支撐的。此外，就是家居建材重復(fù)消費(fèi)頻次低，回頭客少。這樣也導(dǎo)致家居建材企業(yè)沒辦法通過規(guī)模經(jīng)濟(jì)去消化成本。

大賣場(chǎng)銷售模式成影響利潤(rùn)重要因素

這些都是內(nèi)因，還有一項(xiàng)重要的因素同樣深深影響家居建材的利潤(rùn)，整體軟裝售樓部售樓中心，那就是大賣場(chǎng)的銷售模式。都說賣場(chǎng)是“爺”，經(jīng)銷商是“孫子”;“孫子”經(jīng)常埋怨“爺們”不設(shè)身處地為自己著想，捆綁著自己全國(guó)到處開店。確實(shí)賣場(chǎng)的租金成本高居不下已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)了，而近年來由于其他渠道削弱了賣場(chǎng)影響，賣場(chǎng)利潤(rùn)增長(zhǎng)幅度普遍不夠大，同時(shí)家居建材賣場(chǎng)的過剩又大大增加了家居建材行業(yè)的成本。

更深入一點(diǎn)思考，賣場(chǎng)到底對(duì)消費(fèi)者有哪些潛在不利之處呢?首先是行業(yè)集中度低，中小企業(yè)多，短期行為多，競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則容易紊亂，消費(fèi)者經(jīng)常無從選擇，利益得不到保障;二是低行業(yè)集中度也意味著低市場(chǎng)效率，企業(yè)很難通過壟斷賺到超額利潤(rùn)，也很難通過規(guī)模經(jīng)濟(jì)、范圍經(jīng)濟(jì)去消化成本，同樣的家居建材產(chǎn)品，消費(fèi)者往往可能要掏更多的錢去購(gòu)買;最后是渠道商可能會(huì)趁機(jī)“越廚代皰”，不再安于流通的角色，甚至把自己打扮成品牌商，在家居建材產(chǎn)品的出廠價(jià)上，再狠狠地加一把價(jià)，讓消費(fèi)者口袋里的錢更加不值錢。

由于家居建材行業(yè)準(zhǔn)入門檻低，曾經(jīng)的“暴利時(shí)代”吸引不少家居建材企業(yè)加入，導(dǎo)致市場(chǎng)過度膨脹，市場(chǎng)不規(guī)范、無序競(jìng)爭(zhēng)等問題日漸明顯，如今，為了搶占市場(chǎng)，企業(yè)間打“價(jià)格戰(zhàn)”一時(shí)間成為快速賺取利潤(rùn)的方式，但放眼家居建材市場(chǎng)，“微利”時(shí)代實(shí)際上已經(jīng)來臨。（來源：家居熱線）