國慶黃金周家裝建材市場(chǎng)升溫

國慶小長(zhǎng)假結(jié)束了，作為一年之中最重要的一個(gè)銷售節(jié)點(diǎn)，酒店會(huì)所KTV水會(huì)，南安家裝建材商紛紛推出優(yōu)惠促銷活動(dòng)，吸引了不少顧客購買，不論是人流量還是銷售額，都再攀新高。從最終的活動(dòng)效果來看，不少商家表示，市場(chǎng)反應(yīng)同比今年五一小長(zhǎng)假，算是為今年遇冷的市場(chǎng)帶來了一抹亮色。

“從此次促銷活動(dòng)來看，今年消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知更加明顯，不再只是一味地追求低價(jià)產(chǎn)品。”相關(guān)業(yè)內(nèi)人士表示，國慶過后，商家們依然會(huì)繼續(xù)籌劃第四季度的收官之戰(zhàn)。

同比五一銷量增長(zhǎng)

超低折扣、抽獎(jiǎng)、送家電、送金子、送大禮包……每到重大節(jié)點(diǎn)，各家裝建材商都會(huì)加入到促銷大戰(zhàn)中，紛紛推出各種優(yōu)惠吸引客戶。在剛剛結(jié)束的十一促銷活動(dòng)中，對(duì)于不少家居建材商而言，可以說是打了一場(chǎng)漂亮的翻身仗，一掃數(shù)月來市場(chǎng)的平淡。

在亮晶晶燈飾店內(nèi)，記者看到，國慶期間，幾乎每天都有新的禮品擺出，也會(huì)被下單客戶拿得所剩無幾。國慶假期還未結(jié)束，營業(yè)額就遠(yuǎn)超同屬傳統(tǒng)旺季的五一小長(zhǎng)假。據(jù)該店相關(guān)負(fù)責(zé)人洪女士表示，今年國慶期間，進(jìn)店咨詢選購的客戶同比五一小長(zhǎng)假明顯增多，可以說是今年初以來的銷售新高。

在理想家具商場(chǎng)里，記者同樣看到，進(jìn)店購買家具的客戶也不在少數(shù)。“國慶期間有7天長(zhǎng)假，前來商場(chǎng)的顧客較多，有些更是全家出動(dòng)，一起選購。”理想家具商場(chǎng)經(jīng)理陳春蘭告訴記者，臨近年底，有些房子裝修好的客戶想要年底搬入新家，就會(huì)提前購買家具，加上10月結(jié)婚的人明顯增多，購買家具的人自然較多，單筆訂單金額以破萬居多。

“7日當(dāng)天，我們店總共簽了7單，為國慶小長(zhǎng)假做了一個(gè)很好的結(jié)尾。”市區(qū)二環(huán)路某品牌木地板負(fù)責(zé)人曾先生說。隨后，酒店會(huì)所KTV水會(huì)，記者繼續(xù)走訪，市區(qū)多數(shù)建材商均表示，國慶期間無論是進(jìn)店客流，還是最終的銷售額，都要優(yōu)于五一小長(zhǎng)假。

商家全力備戰(zhàn)第四季度

國慶小長(zhǎng)假對(duì)于家居建材商家是下半年最重要的一個(gè)沖刺期，各大商家鉚足了勁在這期間促銷優(yōu)惠，把黃金周的人氣、銷售推向新高，這極大地提升了行業(yè)士氣。不過，受整體市場(chǎng)環(huán)境影響，上半年銷售情況較為疲軟，多數(shù)商家離全年的銷售計(jì)劃還有一定的距離，因此對(duì)于大多數(shù)商家來說，還不是可以松懈的時(shí)候，仍需為第四季度做好準(zhǔn)備。

據(jù)陳春蘭介紹，整體軟裝售樓部售樓中心，商場(chǎng)每年都會(huì)有一定的指標(biāo)，如果商場(chǎng)在10月仍未完成這個(gè)指標(biāo)的話，那在剩余的一兩個(gè)月內(nèi)，商場(chǎng)仍會(huì)繼續(xù)搞促銷優(yōu)惠活動(dòng)，借此完成全年任務(wù)。“我們可能會(huì)到一些小區(qū)里做專場(chǎng)活動(dòng)，直接優(yōu)惠給小區(qū)業(yè)主，此外，我們還會(huì)聯(lián)合其他商家舉辦一些聯(lián)盟活動(dòng)，全力備戰(zhàn)第四季度。”陳春蘭說。

“接下來，我們門店還會(huì)陸續(xù)推出活動(dòng)，而具體的活動(dòng)時(shí)間與力度將根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。”曾先生告訴記者，按照以往慣例，雙十一、雙十二等節(jié)點(diǎn)都有營銷活動(dòng)推出，目前雖然還未確定活動(dòng)方案，但作為收官之戰(zhàn)其力度自然不小。

消費(fèi)者看重品牌價(jià)值

國慶期間的家居市場(chǎng)，寶億萊軟裝設(shè)計(jì)<別墅樣板房樣板間，雖然火爆但也不乏冷靜。相對(duì)于以往促銷活動(dòng)中消費(fèi)者多數(shù)是沖著低價(jià)產(chǎn)品下手，今年不少商家明顯感覺到消費(fèi)者在選購家居建材產(chǎn)品時(shí)更趨于理性，他們開始重視產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)。

“以往消費(fèi)者過來店里咨詢選購商品時(shí)，總是會(huì)問產(chǎn)品可以打多少折，最低價(jià)格的產(chǎn)品怎么賣，而如今，他們會(huì)考察品牌的口碑，對(duì)產(chǎn)品購買后可以享受到哪些售后服務(wù)更加關(guān)心，價(jià)格已經(jīng)不再是他們選購的最重要標(biāo)準(zhǔn)了。”洪女士稱。

無獨(dú)有偶，市區(qū)某品牌衣柜負(fù)責(zé)人莊先生也表示，即使該店銷售的衣柜是品牌衣柜，但是消費(fèi)者在選購時(shí)，仍然會(huì)咨詢當(dāng)他們選購后能得到哪些優(yōu)惠和服務(wù)。

“以后組織的活動(dòng)中，我們除了要在價(jià)格上讓利外，還應(yīng)該讓消費(fèi)者感受到大品牌突出的品牌附加值。讓沖著品牌前來消費(fèi)的客戶有超值的享受，也能以此促進(jìn)口碑傳播。”莊先生說。作者：戴曉東

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