平頂山五大燈具建材市場考察 燈具領頭羊折角

　　由華藝燈飾照明冠名贊助的2016年中國照明(燈飾)經(jīng)銷商全國普查暨評選活動(河南站)的市場調(diào)研工作于6月19日拉開了帷幕。《古鎮(zhèn)燈飾報》運營中心總經(jīng)理楊軍、新聞中心記者吳育霖、河南辦事處負責人楊偉濤以及華藝燈飾照明河南物流中心總經(jīng)理劉騰龍攜團隊等一行組建成“亮點獎”河南省市場調(diào)研團，將進行為期達20多天的市場調(diào)研工作。他們將對河南省各個地、縣級市場的燈具市場展開調(diào)研，與當?shù)刈罹哂绊懥Φ慕?jīng)銷商進行面對面交流，為小古粉絲們帶回市場上最新、最辣的地縣級市場動態(tài)。

　　6月21日，調(diào)研團一行來到了河南省平頂山市，對平頂山五大燈具建材市場展開考察，并與當?shù)亟?jīng)銷商展開交流，實地了解當?shù)氐氖袌龈艣r已及經(jīng)銷商的經(jīng)營狀況。

　　折斷的羊角，昔日最強經(jīng)銷商沒落

　　6月21日，平西建材城內(nèi)，部分店面已經(jīng)出現(xiàn)空置現(xiàn)象。平西建材城最大的燈具店面飛利浦時尚燈飾館內(nèi)不見了往日的燈火，部分燈具已經(jīng)在拆卸，一千多平方米的店面后排接近400平方米的裝修已經(jīng)基本拆裝完畢，雖然大部分燈具已經(jīng)卸下，但從面板裝修以及店面布局上仍然可以看出往日的輝煌�？偨�(jīng)理黃海濱表示，如今生意不好，一個月的生意成交量在10萬左右，而市場一個月的租金就高達7、8萬，這一兩年來基本處于虧本狀態(tài)，經(jīng)營壓力巨大，預計要把店面縮小一半以上。

　　曾經(jīng)，作為平頂山市場經(jīng)營實力最強的經(jīng)銷商，黃海濱經(jīng)營的平頂山泓泰建材商貿(mào)有限公司(代理飛利浦品牌)在前幾年平頂山燈具市場景氣旺盛的時候，信心滿滿的要將店面擴大到了一千多平方米，定位經(jīng)營中高端市場。但好景不長，伴隨著這幾年平頂山經(jīng)濟的嚴重下滑，燈具市場消費力嚴重縮小，黃海濱經(jīng)營壓力倍增。他表示，如今平頂山的燈具市場消費能力疲軟，在加上自己的門店所在的區(qū)域地理位置優(yōu)勢不明顯，目前打算通過減少經(jīng)營面積來降低經(jīng)營壓力。

　　曾經(jīng)叱咤平頂山燈具市場的經(jīng)銷商，被市場變故打擊得手足無措，黃海濱表示，自己的經(jīng)營思路一直都沒錯，曾經(jīng)也想通過自己的力量引領當?shù)馗叨藷麸椂ㄎ坏南�費方向，以挽留高端消費群定流失到鄭州，但市場的變化不是我們能夠改變的。

　　如今，平西建材城的租金為40元/㎡，飛利浦照明、雷士照明、歐普照明這幾家大型的燈具店也都在拆裝，目的是為了與商場博弈，要求降租。

　　煤礦經(jīng)濟下滑，經(jīng)銷商嘆生意難做

　　平頂山，別名鷹城。位于河南省中部。為國家重要的能源原材料工業(yè)基地、中國優(yōu)秀旅游城市。截至2013年，轄新華區(qū)、衛(wèi)東區(qū)、湛河區(qū)、石龍區(qū)、舞鋼市、葉縣、魯山、寶豐、郟縣4個區(qū)5個縣(市)，總面積7882平方公里，總人口502萬。平頂山市區(qū)面積90多平方公里，人口102萬。

　　平頂山以煤礦產(chǎn)業(yè)為當?shù)氐闹饕��?jīng)濟產(chǎn)業(yè)，平頂山500萬人口，其中1/3是平煤集體的工人，這幾年，伴隨著煤礦產(chǎn)業(yè)的不景氣，平頂山的煤礦銷售呈逐年下滑狀態(tài)，嚴重影響到當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展。近幾年，平頂山市區(qū)頻繁出現(xiàn)投資擔保公司崩盤的消息，不少投資者拿不到利息，甚至是本金也取不出來，更有老板跑路的消息傳出。房地產(chǎn)低迷，酒店會所KTV水會，大量的爛尾樓處處林立，礦上發(fā)不了工資，很多市民都不敢消費。

　　經(jīng)濟的下滑以及房地產(chǎn)的低迷嚴重的波及到了燈飾市場，記者走訪平頂山各燈具市場，大部分經(jīng)銷商都嘆息生意難做。

　　立于平頂山的五大建材市場

　　平頂山目前有五大燈具建材市場，分別是陸順燈飾城，云頂山燈飾城，貿(mào)易廣場，東建材市場以及西建材市場。其中經(jīng)營狀況最好的是云頂山燈飾城。目前平頂山經(jīng)營的最好的燈具店美洛尼就在其中。

　　陸順燈飾城是一個新建材市場，租金為25元/㎡，市場本身地理位置有點偏僻，在加上市場附近在修路，東邊的買家過不來，市場人流量不多，整體軟裝售樓部售樓中心，主要銷售中低端產(chǎn)品，店面的裝修布局以及營銷師的經(jīng)營思路相對落后，商家主要以坐商為主，只有少數(shù)商家有售后安裝業(yè)務，大部分商家都表示網(wǎng)店以及市場的下行帶來了巨大的經(jīng)營壓力。

　　貿(mào)易廣場已經(jīng)存在了十多年了，市場主要經(jīng)營五金電料以及照明，有燈具的有二三十家市場主要銷售低端產(chǎn)品，整個市場裝修簡單沒有大型的燈具店。由建材以及五金在很大程度上帶動了當?shù)氐娜肆髁浚�貿(mào)易廣場的燈具經(jīng)銷商表示，消費者已經(jīng)將這個市場定位為低端燈具的消費市場，來這個市場的都是買低端燈具，都是買幾百塊錢的東西，經(jīng)銷商表示太貴的燈具在這兒市場不好賣。

　　市場不夠規(guī)范，軟裝設計，隱患性較大

　　平頂山作為一個地級市市場，雖然目前經(jīng)濟受創(chuàng)，但市場潛力依然很大。然而，筆者走訪平頂山市場發(fā)現(xiàn)，平頂山市場低價競爭以及產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴重，寶億萊軟裝設計<別墅樣板房樣板間，市場經(jīng)營思路模塊化現(xiàn)象明顯。市場越低迷，經(jīng)銷商越迷茫，不敢挑戰(zhàn)市場，越是跟著市場走，導致產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象更加明顯，價格競爭更加激烈，形成惡性循環(huán)的。目前，整個平頂山最大型的燈飾商家卻在平西建材城一個地理優(yōu)勢不明顯的低段，而貿(mào)易廣場是一個很有底蘊的市場卻沒有品牌門店，市場不夠規(guī)范，隱患性較大。

　　燈具市場的商家應該具備創(chuàng)新的經(jīng)驗思維，敢于改革傳統(tǒng)的經(jīng)驗思路，引領當?shù)叵�費者的消費升級方向，打造消費者的購買體驗感，而要做好這一切的還需要上游廠家有力引領經(jīng)銷商的經(jīng)驗理念，從各方面為經(jīng)銷商量身定做區(qū)域市場品牌的推廣方案，推廣消費者的品牌消費概念。

　　原標題：平煤經(jīng)濟下滑 燈具領頭羊“折角”