廣州建材市場調(diào)查：建材市場去中心化，向城市邊緣 和社區(qū)發(fā)展
據(jù)網(wǎng)易房產(chǎn)數(shù)據(jù)中心的數(shù)據(jù)顯示，2014年廣州全市新房成交面積824.09萬平方米，成交宗數(shù)71622套;2015年廣州全市新房成交面積1075.26萬平方米，成交宗數(shù)92407套;2016年1月1日-6月20日，廣州全市新房成交面積579.81萬平方米，成交宗數(shù)52312套。
據(jù)廣州市房管局交易登記數(shù)據(jù)中心以及陽光家緣中介網(wǎng)簽數(shù)進行估算，2014年廣州二手住宅成交面積409.4萬平方米，成交宗數(shù)50018套;2015年廣州二手住宅成交面積572.25萬平方米，成交宗數(shù)為69957套。另據(jù)媒體報道，軟裝設(shè)計，2016年1-5月，廣州二手住宅除了2月份出現(xiàn)微跌外，1月、3月、4月、5月均出現(xiàn)不同幅度的上漲。
可以說，建材行業(yè)是房地產(chǎn)市場的一面鏡子，其發(fā)展與地產(chǎn)的走勢可謂是“唇齒相依”，樓市景氣時，建材市場跟著興旺;樓市低迷時，建材市場跟著縮水。從近三年廣州新房和二手住宅成交數(shù)據(jù)來看，廣州樓市明顯回暖，那么與之緊密相關(guān)的建材市場表現(xiàn)如何?
近日，記者相繼走訪了廣州四個建材市場：大型建材超市百安居、粵派建材超市靚家居、高端家居建材賣場吉盛偉邦以及傳統(tǒng)建材綜合市場五洲材料裝飾城，實地考察了這四個賣場的瓷磚銷售情況。
從無促不銷到有促也難銷
如今促銷已是商家在終端行為的“常規(guī)武器”，本報記者了解到，促銷常態(tài)化讓不少消費者開始經(jīng)歷打折疲勞，過去是“無促不銷”，如今是“促而難銷”。
記者在百安居、靚家居、五洲材料裝飾城、吉盛偉邦走了一圈后發(fā)現(xiàn)，靚家居的“15周年慶———十城百盤大升級”、百安居的“潮流家裝團簽會”，促銷形式均以推出不同價位的套餐、打折、送禮品等常見形式為主，店外還伴以巨幅廣告宣傳，店內(nèi)隨處可見促銷打折的宣傳單、黃色的特價標簽，可以說靚家居和百安居是延續(xù)了一貫的節(jié)假日促銷造勢風(fēng)格。不過，就目前的市場情況來看，由于節(jié)假日消費氛圍越來越淡，所有店里的促銷活動時間一般都比較長，靚家居一些品牌打折持續(xù)一個月，百安居促銷活動時間從6月3日開始，19日結(jié)束。一名導(dǎo)購員向記者透露，7月初會有店慶活動，店慶是百安居一年之中優(yōu)惠力度最大，對消費者最為實惠。除此之外，消費者還可以在店內(nèi)組團采購。
與之不同的是，在五洲材料裝飾城內(nèi)，各商家并無明顯的促銷廣告和促銷活動，但八成以上的商家每月或每一段時間內(nèi)會針對店內(nèi)暢銷產(chǎn)品或是廠家指定的產(chǎn)品推出幾款特價磚，直接讓利于消費者。在整個建材賣場內(nèi)，記者看到馬可波羅在店內(nèi)的特價產(chǎn)品最多，品類也最為豐富，一片600×600(mm)的仿古磚，低至29.8元。據(jù)該店經(jīng)理林小姐介紹，由于上半年生意慘淡，馬可波羅已經(jīng)將一年一度的工廠直銷活動提前到了“618”，有需求的顧客可在門店花100元購買一張入場券(可抵扣100元貨款)，6月18日當天可免費乘坐工廠大巴車往返馬可波羅總部參加“工廠巔瘋讓利 年中放大血”的促銷活動，該活動也是馬可波羅一年之中價格最為實惠的一天。
與前三個賣場形成鮮明對比的是，在吉盛偉邦家居建材館內(nèi)記者并沒有看到任何打折促銷的跡象。但四個賣場都有一個共同的特點：商場內(nèi)人跡寥寥，顧客罕至。五洲材料裝飾城旁邊馬路已停滿等待拉貨的小貨車或面包車，一些貨車司機因為沒有生意，拿一張紙皮，幾個人席地而坐打牌消遣，一些司機躺在車里無聊地看著手機。李海軍在這里做家裝材料貨運生意已經(jīng)有七八年了，在與本報記者閑聊時，他反映，往年一天最少也可以跑2-3趟來回。但今年以來，一天可能連一個“活”也沒有，最好的時候，也不過一兩單生意。他說“現(xiàn)在已經(jīng)下午3點多了，我今天一單生意都沒做”。當記者走進五洲材料裝飾城內(nèi)，所有檔口都在開門迎客，尷尬的是，市場中基本沒有人流，更多的商家是在舉杯自飲。在吉盛偉邦和五洲材料裝飾城，記者還發(fā)現(xiàn)，由于逛市場的顧客少，有些店鋪甚至關(guān)閉一些燈來“節(jié)流”，只有走進里面店主才會將燈打開。
對于廣州家居建材行業(yè)現(xiàn)階段的形勢與樓市回暖現(xiàn)象，新中源廣州區(qū)域經(jīng)理劉波儼表示，樓市回暖并不能對下游行業(yè)產(chǎn)生立竿見影的作用，今年建材行業(yè)仍在消化2015年前后的樓市。靚家居昌崗店店長蔣俊告訴記者，今年5月以來，雨水天氣多，降水量也較大，潮濕的雨季不適合家裝，選擇在此期間做家裝的消費者較少，市場行情也隨之遇冷。吉盛偉邦金尊玉店員徐金有表示，廣州消費者習(xí)慣在下半年裝修，年底入住。按照往年，八九月份是廣州一年的裝修旺季，屆時建材市場也會跟著興旺。
賣場去中心化 向城市邊緣發(fā)展成趨勢
據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，廣州中心六區(qū)裝飾材料有規(guī)模的市場已達四十多家。受歷史、經(jīng)濟、地理等綜合因素的影響，廣州建材已大體形成了以黃埔大道、南岸路、海珠區(qū)、白云區(qū)、番禺為主體的五大核心商圈。
隨著租金上漲、場地難覓以及各種運營成本的增加，尤其是近年來廣州新房成交量呈現(xiàn)去中心化的特點，使得一些建材賣場出現(xiàn)從廣州市中心城區(qū)往城市邊緣撤離，呈邊緣化發(fā)展的現(xiàn)象。如靚家居在去年下半年，整體軟裝售樓部售樓中心，將花地店搬遷至南沙萬達廣場。除此之外，靚家居還積極拓展外圍市場，建立蘿崗萬達店、番禺萬達店、從化店、荔城店、花都店。
記者了解到，目前在廣州市區(qū)的大型建材賣場中，租金從100多元到200多元一平米不等，且租金每年都在以5%-10%的幅度往上漲。在這些賣場中，以“二房東”角色，采用租賃式經(jīng)營的仍是主流，除了五洲材料裝飾城等少數(shù)以自有物業(yè)方式外，前者如馬會家居、吉盛偉邦、歐亞達、百安居、靚家居等都為二手物業(yè)。受房地產(chǎn)虛高的影響，業(yè)主一漲租，這些“二房東”自然會將租金轉(zhuǎn)嫁到各個商戶身上，在成本居高不下，客流量減少的情況下，有業(yè)內(nèi)人士分析，廣州建材賣場去中心化，向城市的邊緣發(fā)展或?qū)⒊蔀檫@幾年的一個趨勢。
如今，位于廣州邊緣的建材賣場有吉盛偉邦番禺店、五洲裝飾材料城、越和國際建材中心等，選址在城市邊緣，自然有地價優(yōu)勢和配套服務(wù)的低成本優(yōu)勢，還有物流成本低的優(yōu)勢�！芭徥兄行�，又不在市中心”滿足建材的倉儲、流通的需要。2000年開業(yè)的廣州五洲材料裝飾城，是廣州規(guī)模最大的建材市場，也是邊緣地帶選址的受益者，整個市場占地面積近15萬平方米，經(jīng)營面積30萬平方米，鋪位達800多家。位于廣州邊緣的番禺，商業(yè)地價相比中心城區(qū)要便宜，對于許多經(jīng)銷商、批發(fā)商而言，在此開店，既可以保持一定的檔次，又可以相對降低成本，可以增加價格競爭優(yōu)勢。
對于什么樣的建材賣場才能贏得最后的生存權(quán)?目前尚無定論。新中源陶瓷廣州區(qū)域總監(jiān)蘇秉揚表示，受廣州歷史、地理因素的影響，廣州形成的區(qū)域性賣場非常之多，每一個行政區(qū)域內(nèi)，都擁有當?shù)胤浅Ｓ杏绊懥Φ慕ú馁u場。這些賣場大多是中等規(guī)模，并對所在區(qū)域進行輻射，勢頭強勁，這是在廣州之所以沒有像居然之家這樣的巨無霸賣場存在，也是紅星美凱龍進入廣州最終被擠垮的原因。