拐點(diǎn)降臨 家居建材行業(yè)如何裂變與重構(gòu)？
具有4萬(wàn)億體量的家居建材行業(yè)目前進(jìn)入了不變則亡的轉(zhuǎn)型期——如何入圍寡頭之爭(zhēng)？面對(duì)整裝崛起該做整合還是重度垂直？無(wú)限鏈接時(shí)代如何做好用戶(hù)體驗(yàn)？怎樣搶占資本市場(chǎng)先機(jī)？這是企業(yè)在現(xiàn)階段亟需回答的問(wèn)題。
專(zhuān)注于家居建材行業(yè)智業(yè)服務(wù)的廣州建眾企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司（下稱(chēng)“廣州建眾”）為此提供了一個(gè)高規(guī)格的交流與分享平臺(tái)。2016年12月18日，由廣州建眾主辦的“融合·共贏——家居建材行業(yè)2017年?duì)I銷(xiāo)模式峰會(huì)”在廣州舉辦，數(shù)百家家居建材企業(yè)的執(zhí)牛耳者出席峰會(huì)，持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新的廣州建眾創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)侯定文，用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)大規(guī)模智能制造的C2M商業(yè)模式主導(dǎo)者、青島酷特智能有限公司集團(tuán)副總裁李金柱，前德隆集團(tuán)執(zhí)行總裁、和李開(kāi)復(fù)齊名的資本操盤(pán)手虞滌新，擅長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)全案咨詢(xún)、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃的廣州建眾執(zhí)行總裁劉瑾在峰會(huì)上傾情相授案例和觀點(diǎn)，力圖給予參會(huì)者有用的啟發(fā)和借鑒。此外，峰會(huì)還見(jiàn)證了由廣州建眾創(chuàng)立的泛家居互聯(lián)網(wǎng)教育平臺(tái)——建眾幫的正式發(fā)布。
過(guò)去一年，家居建材行業(yè)經(jīng)歷了一輪深度洗牌，酒店會(huì)所KTV水會(huì)，“馬太效應(yīng)”凸顯，強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者痛苦掙扎甚至關(guān)停倒閉。命運(yùn)的懸殊，與對(duì)市場(chǎng)的敏感度和戰(zhàn)略的選擇不無(wú)關(guān)系。站在此大背景之下，侯定文高屋建瓴地為企業(yè)主們透析了2017年家居建材行業(yè)的新增長(zhǎng)點(diǎn)；并且從模式創(chuàng)新、業(yè)績(jī)裂變的角度，講述廣州建眾這一家居建材行業(yè)的龍頭咨詢(xún)公司能夠?yàn)槠髽I(yè)主們帶來(lái)什么真正有價(jià)值的服務(wù)。
身處急遽變化的風(fēng)暴眼，家居建材行業(yè)的老板們明顯感受到了一個(gè)事實(shí)：隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)進(jìn)入調(diào)結(jié)構(gòu)期，寶億萊軟裝設(shè)計(jì)<別墅樣板房樣板間，家居建材行業(yè)也從高速增長(zhǎng)向中低速增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變。野蠻、粗放生長(zhǎng)也能盈利的時(shí)代一去不復(fù)返，商業(yè)模式與技術(shù)創(chuàng)新成為制勝之道。認(rèn)清大勢(shì)之后，剩下的便是戰(zhàn)術(shù)問(wèn)題。直接與業(yè)績(jī)掛鉤的終端營(yíng)銷(xiāo)模式如何創(chuàng)新、復(fù)制、推廣、實(shí)現(xiàn)盈利倍增？怎樣打造強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)？侯定文用多年的一線(xiàn)方案執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)引領(lǐng)在場(chǎng)企業(yè)家們進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新的頭腦風(fēng)暴，同樣來(lái)自建眾的劉瑾?jiǎng)t用行業(yè)案例來(lái)進(jìn)一步揭示營(yíng)銷(xiāo)模式的強(qiáng)大力量。
在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)改造的技術(shù)創(chuàng)新層面，整體軟裝售樓部售樓中心，青島酷特智能當(dāng)屬其中佼佼者，它在“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”背景下，花了13年時(shí)間打造的“酷特智能C2M商業(yè)模式”的價(jià)值不僅限于一個(gè)服裝企業(yè)，也不僅限于傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)，對(duì)傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)都具有重要的價(jià)值和借鑒意義。C2M模式簡(jiǎn)稱(chēng)“客對(duì)廠”，顛覆了從工廠到用戶(hù)的傳統(tǒng)零售思維，由用戶(hù)需求驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)制造，制造企業(yè)不再依靠中間商、代理商和渠道商主導(dǎo)銷(xiāo)售，而是直接供給，寶億萊軟裝設(shè)計(jì)<別墅樣板房樣板間，用戶(hù)訂多少，工廠就生產(chǎn)多少，徹底消滅了工廠的庫(kù)存成本。這一模式不僅得到國(guó)家工信部的主推，還被馬云、張瑞敏等行業(yè)大佬觀摩學(xué)習(xí)。“實(shí)業(yè)與網(wǎng)絡(luò)平行交互，是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改變命運(yùn)的最佳路徑�！崩罱鹬硎�。
在做好自身業(yè)務(wù)的同時(shí)，許多家居建材企業(yè)也加速了在資本市場(chǎng)“跑馬圈地”的步伐。然而由于家居建材行業(yè)的高耗能特點(diǎn)，上市之路并不平順，企業(yè)在上市前，要對(duì)選什么樣的合伙人、設(shè)計(jì)怎樣的商業(yè)模式、構(gòu)建怎樣的股權(quán)結(jié)構(gòu)和法人治理結(jié)構(gòu)等進(jìn)行全盤(pán)考慮，針對(duì)這些問(wèn)題，擁有23年投融資經(jīng)驗(yàn)、幫助過(guò)20多家企業(yè)成功上市的虞滌新給出了獨(dú)到見(jiàn)解。
廣州建眾由著名的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家侯定文老師于2008年創(chuàng)立，立足于中國(guó)家居建材行業(yè)，服務(wù)業(yè)內(nèi)知名品牌企業(yè)和具有事業(yè)抱負(fù)的經(jīng)銷(xiāo)商，提供企業(yè)戰(zhàn)略、頂層設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)全案、渠道管理、門(mén)店管理、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)等全方位落地解決方案。建眾在行業(yè)內(nèi)具有高客戶(hù)認(rèn)可度、高客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹率及高客戶(hù)續(xù)簽率。
創(chuàng)立9年以來(lái)，建眾對(duì)近百家企業(yè)進(jìn)行了咨詢(xún)輔導(dǎo)，軟裝設(shè)計(jì)，每年培訓(xùn)行業(yè)老板、營(yíng)銷(xiāo)精英達(dá)十萬(wàn)人次，成功助推了24家企業(yè)完成頂層設(shè)計(jì)，一線(xiàn)操作了上百個(gè)項(xiàng)目，為全行業(yè)上千家企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀提供診斷。建眾的客戶(hù)涵蓋全行業(yè)、全品類(lèi)、全渠道，合作的品牌包括曲美家居、聯(lián)邦家居、馬可波羅瓷磚、歐神諾陶瓷、瑪格定制家具、箭牌衛(wèi)浴等。
在建眾的核心產(chǎn)品體系中，其獨(dú)創(chuàng)的N8廠商一體化盈利模式、N8經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)管理模式、T6客戶(hù)完美體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)模式、5A連鎖門(mén)店業(yè)績(jī)倍增模式和V6全網(wǎng)精準(zhǔn)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)模式更是憑借實(shí)打?qū)嵉臓I(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)?cè)跇I(yè)內(nèi)贏得了不俗口碑，卻也因此而遭到同行抄襲，建眾為此專(zhuān)門(mén)成立了打擊盜版抄襲專(zhuān)項(xiàng)小組，拿起法律武器捍衛(wèi)自己的權(quán)益。
這些亮眼的數(shù)據(jù)，與建眾的智業(yè)理念是分不開(kāi)的——“崇拜專(zhuān)業(yè)、敬畏專(zhuān)業(yè)”的信念、“成為家居建材行業(yè)最受尊重的智業(yè)服務(wù)公司”的愿景、“實(shí)現(xiàn)家居建材行業(yè)的系統(tǒng)化、規(guī)范化、專(zhuān)業(yè)化”的使命以及“對(duì)客戶(hù)負(fù)責(zé)，對(duì)自我負(fù)責(zé)，共筑偉大夢(mèng)想”的價(jià)值觀共同驅(qū)動(dòng)了建眾在引領(lǐng)和開(kāi)創(chuàng)家居建材行業(yè)新模式的路上步履不息！