地板企業(yè)提前鎖定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)勝局 壓貨仍然是上策
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摘要：壓貨仍是當(dāng)前所有地板廠商都不能回避的問題。那么，地板廠貨到底該不該壓貨?要如何壓貨才能提前鎖定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的勝局? 對(duì)于壓貨 企業(yè)與經(jīng)銷商各有心思最近幾年來，在地板市場(chǎng)增速放緩……
中華建材網(wǎng)訊：在地板線下渠道的庫存管理中，該不該給經(jīng)銷商壓貨一直是個(gè)說不清道不明的話題。然而，在現(xiàn)有的運(yùn)營(yíng)模式下，壓貨仍是當(dāng)前所有地板廠商都不能回避的問題。那么，地板廠貨到底該不該壓貨?要如何壓貨才能提前鎖定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的勝局?
對(duì)于壓貨 企業(yè)與經(jīng)銷商各有心思
最近幾年來，在地板市場(chǎng)增速放緩、需求疲軟且多變的背景下，對(duì)于壓貨，各方面的批評(píng)聲音非常多，寶億萊軟裝設(shè)計(jì)<別墅樣板房樣板間，也很集中。大多體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一方面，壓貨已經(jīng)不符合當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的地板渠道分銷體系，以后應(yīng)該是即供即需求，未來必然會(huì)被時(shí)代的浪潮所淘汰;另一方面，地板廠商階段性受制于庫存壓力，從而在矛盾和壓力日積月累之下引爆，從而造成了一個(gè)階段性的區(qū)域零售商業(yè)生態(tài)被破壞。此外，大量的庫存老舊地板也不能滿足用戶需求。
其實(shí)在地板企業(yè)內(nèi)部，對(duì)于壓貨也有不同的意見。大量分公司、營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人，一方面希望地板經(jīng)銷商的庫存少一點(diǎn)、再少一點(diǎn)，免得日后庫存多了產(chǎn)生一系列"亂七八糟"的事情;另一方面卻又希望商家月月打款提貨，甚至連分公司的年度暢銷和不暢銷的產(chǎn)品都?jí)旱缴碳覀}庫中，多一點(diǎn)，再多一點(diǎn)，從而提升在總部的地位和話語權(quán)。
同樣對(duì)于區(qū)域地板經(jīng)銷商來說，對(duì)于工廠壓貨也是"各懷鬼胎"各有心思。市場(chǎng)行情好、老天爺給力的時(shí)候，很多地板經(jīng)銷商就希望工廠多供貨，
協(xié)同合作 地板企業(yè)切忌盲目壓貨
其實(shí)對(duì)于地板壓貨一事，無論是過去到現(xiàn)在，都或多或少是存在相應(yīng)的"壓貨政策"和"壓貨操作"的。特別是各個(gè)行業(yè)的數(shù)一數(shù)二企業(yè)，往往是壓貨的主角。他們往往不只是搶占商家的倉庫，還要鎖定商家的現(xiàn)金流，真正讓各個(gè)區(qū)域的商家完全跟著廠家的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)操作在走。壓貨背后的道理并不復(fù)雜。對(duì)于各個(gè)區(qū)域的地板商來說，自己的錢在哪里、貨在哪里，市場(chǎng)操作的重心就在哪里，資源的配置和調(diào)控就集中向哪個(gè)地方投放!
即將引爆的2017年，即便是一些地板巨頭一直在探索渠道的垂直扁平化和物流配送體系的全國(guó)一盤棋，但是對(duì)于應(yīng)該壓的貨，應(yīng)該鎖定的資金和倉庫，地板廠家還應(yīng)該理所應(yīng)當(dāng)?shù)耐苿?dòng)下去。當(dāng)然與過去的盲目壓貨不同，接下來所有地板廠商應(yīng)該協(xié)同合作，真正讓壓貨的品類可以更精準(zhǔn)，軟裝設(shè)計(jì)，數(shù)量可以更動(dòng)態(tài)。只有這樣，軟裝設(shè)計(jì)，地板廠商才能提前鎖定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的勝局。
即便從今年開始一些行業(yè)和企業(yè)，已經(jīng)開始拋棄傳統(tǒng)的盲目單邊壓貨模式，而是建立"壓貨與出貨"協(xié)同的大零售、大推廣體系。目的不是不壓貨，只是讓貨源可以更快的從工廠，商家流入消費(fèi)者的家中。對(duì)于所有地板企業(yè)來說，不要天真的認(rèn)為，不壓貨商家的抱怨就少了、積極性就高了。要知道，你不壓貨自然有別人壓;更重要的是，壓貨才能讓商家有更多錢賺。
俗話說的好，整體軟裝售樓部售樓中心，有壓力才會(huì)有動(dòng)力，適當(dāng)?shù)膲阂粔贺�，�?jīng)銷商在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)操作的壓力和斗志就更為強(qiáng)勁。但盲目壓貨，就極有可能演變?yōu)閴核礼橊劦淖詈笠桓静荨Ｒ虼耍灰谄髽I(yè)和經(jīng)銷商雙方都可以承受的范圍和尺度內(nèi)，壓貨仍是地板企業(yè)搶奪市場(chǎng)蛋糕的上上之策。