秦占學：用“兩融”拓展建材家居賣場的生存空間

　　12月2-4日，以“升級與變革”為主題的第11屆中國建材家居流通業(yè)年會暨賣場升級行動啟動大會在湖北武漢盛大舉辦。大會期間，中國城鎮(zhèn)建材家居市場飽和度預警指數(shù)BHEI的重磅發(fā)布，用數(shù)據(jù)科學鮮明地展示了建材家居市場的過�，F(xiàn)狀，也為地方政府合理規(guī)劃建材家居市場的合理布局提供了科學決策依據(jù)。

　　中國城鎮(zhèn)建材家居市場飽和度預警指數(shù)BHEI是通過“人口支撐指數(shù)（P）”、“人均收入支撐指數(shù)（g）”、“房產(chǎn)投資支撐指數(shù)（E）”、“GDP支撐指數(shù)（G）”加權后，根據(jù)“全國建材家居景氣指數(shù)（BHI）”影響度而生成。其計算公式如下：

　　其中：i—上一年份，寶億萊軟裝設計<別墅樣板房樣板間，Mi—城市建材家居市場面積（單位：萬平方米），Pi—城鎮(zhèn)人口數(shù)+1/N農(nóng)村人口數(shù)（單位：萬人，N取值與該城市城鎮(zhèn)化率相關），gi—城鎮(zhèn)人口人均收入（單位：萬元），Ei—區(qū)域房產(chǎn)投資總額（單位：億元），Gi—區(qū)域GDP（單位：億元），∑BHIi—全年全國BHI之和。

　　當BHEI＜100時，為綠燈區(qū)，說明建材家居市場還未處在飽和狀態(tài)。

　　當100≤BHEI<150時，為黃燈區(qū)，說明建材家居市場已處在飽和狀態(tài)。

　　當BHEI≥150時，為紅燈區(qū)，說明建材家居市場已處于過飽和狀態(tài)。

　　現(xiàn)場數(shù)據(jù)顯示，銀川、蘭州、西寧、西安、大同處于紅燈區(qū)，南昌、宣城、益陽、天津、福州處于黃燈區(qū)。

　　指數(shù)發(fā)布后，全程參與了“全國建材家居市場布局指南”立項、起草、審議工作的中國建材流通協(xié)會秦占學常務副會長接受了新浪家居記者的專訪，以下是訪談實錄。

中國建材流通協(xié)會常務副會長秦占學

　　新浪家居：第11屆中國建材家居流通業(yè)年會的主題是“升級與變革”，今天首發(fā)了城鎮(zhèn)建材家居市場飽和度預警指數(shù)（BHEI），您覺得BHEI的發(fā)布對之后的建材家居流通業(yè)會有哪些影響？同時，據(jù)您的預測，行業(yè)之后會形成一個怎樣的格局？

　　秦占學：說到當下的建材家居市場，我們更多是在講“賣場”的概念，確實面臨著轉(zhuǎn)型升級，這次全國城鎮(zhèn)建材家居市場飽和度預警指數(shù)BHEI的發(fā)布應該說對整個行業(yè)起到一個引領作用，這種引領會是長久的。因為我們不是用強制性的手段讓大家建設或者不建設，而是用科學的手段，用市場的機制做導向，用數(shù)量經(jīng)濟的理論來引導市場的健康、可持續(xù)發(fā)展。

　　從行業(yè)發(fā)展的趨勢來看，現(xiàn)在市場面臨兩個融合。一個融合是賣場作為商業(yè)地產(chǎn)商，軟裝設計，與商戶、客戶三體的融合。過去賣場的主要盈利來源是坐地收金，那時候商戶基本是站在賣場的對立面，現(xiàn)在兩者要變成利益共同體。同時，沒有客戶就沒有商戶，沒有商戶賣場也就失去了生存的空間，所以打造三位的利益共同體是融合的第一個方面。

　　另一個融合就是產(chǎn)業(yè)鏈的融合。作為建材家居供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革中一個重要的抓手，產(chǎn)業(yè)鏈要在鏈主上發(fā)生變化。過去產(chǎn)業(yè)鏈的鏈主，是以生產(chǎn)企業(yè)為主導的，作為流通行業(yè)的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，這些產(chǎn)業(yè)鏈的鏈主可能會發(fā)生轉(zhuǎn)移，也許就是我們這些流通商來主抓，把我們上下游的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)合起來，否則無法應對一系列問題。比如精裝房來了，寶億萊軟裝設計<別墅樣板房樣板間，老百姓對建材家居賣場的需求就會弱一些。如果整合了整個的產(chǎn)業(yè)鏈，甚至把裝修行業(yè)、設計行業(yè)都整合起來放到賣場里，建材家居賣場作為鏈主去整合商家、服務、物流，那么后續(xù)的生存空間就會豁然開朗。

　　此外，通過大家的不懈研究和努力，又有大家新的方式方法，比如互聯(lián)網(wǎng)+，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)是無處不在，不可能視而不見，要擁抱它。同時，它僅僅是一個工具，你要把這個工具用好，用在哪里，就是做好兩融，業(yè)主、商戶、客戶的融合，產(chǎn)業(yè)鏈的融合做好了，我相信我們的建材家居賣場會迎來新的生機。

　　但我們不主張再大規(guī)模地建設，而是建議大家把存量市場做好。所以這次發(fā)布BHEI，目的就是讓大家看你當?shù)厥遣皇秋柡土�，如果飽和了怎樣去做存量的升級與變革，這樣BHEI的作用就更落地。同時我們還有全國建材家居景氣指數(shù)BHI，那是宏觀的，標志著行業(yè)發(fā)展趨勢走向。兩者相輔相成，會幫助我們的企業(yè)更加健康、可持續(xù)地發(fā)展。

　　新浪家居：您剛才提到兩個融合，您覺得這兩個融合是針對整個建材家居行業(yè)，BHEI的出臺和發(fā)布對全國連鎖賣場和區(qū)域性市場分別會帶來哪些影響呢？

　　秦占學：無論是大型連鎖還是中小企業(yè)，在科學面前應該是一樣的。但他們有一定的理念不同。比如有些市場說要死一起死，還在玩命建設。言下之意，如果終究要倒下，寶億萊軟裝設計<別墅樣板房樣板間，那我也是最后一個倒下的，那就容易形成一個壟斷。一個社會如果全部是壟斷性企業(yè)，那是有問題的。在已經(jīng)是“紅燈區(qū)”的市場建設，只能是廝殺。我們鼓勵一些好的賣場在“紅燈區(qū)”做一些兼并重組。

　　新浪家居：前段時間，居然之家與長春太陽城完成戰(zhàn)略合作，您怎么看待這種做法？

　　秦占學：居然在轉(zhuǎn)型升級中有很多創(chuàng)新，很多措施我們也很贊賞，包括供應鏈的整合，包括可能出現(xiàn)的下一步的股權整合，軟裝設計，這是符合我們兩融思想的。通過兼并打入東北市場，也可以為東北市場引入新的理念。東北地區(qū)有些沉寂了，這些年觀念的更新有些慢，通過好的連鎖賣場進入，把他們攪醒，我們鼓勵這種整合。我們不建議新建賣場，我們建議做相應的兼并重組，我們也希望好的賣場能夠帶動兼并重組。

　　新浪家居：BHEI會有持續(xù)性發(fā)布么？

　　秦占學：會的，一個地區(qū)的建材家居市場體量過剩，不是一個月、一個季度能夠調(diào)整完畢的。我們在指數(shù)設計中，計劃每年發(fā)布一次。因為一個地區(qū)的GDP、人均收入、人口、城鎮(zhèn)化率都要靠年度來說明。同時我們會針對某些城市和企業(yè)需求，對特定城市進行再次標定。