上海格萊斯：營(yíng)銷模式升級(jí)贏市場(chǎng)，放手員工發(fā)展贏業(yè)績(jī)

劉君，一名充滿活力、富有朝氣的年輕人，一名有遠(yuǎn)大抱負(fù)和對(duì)未來充滿想法和希望的上海章飛建材有限公司接班人。

風(fēng)雨十?dāng)?shù)載，上海格萊斯與格萊斯總部同心同行

在今年“不忘初心，聚力前行”格萊斯陶瓷2017經(jīng)銷商年會(huì)營(yíng)銷頒獎(jiǎng)盛典上，上海格萊斯一舉斬獲本屆年會(huì)上最大的一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)——“最佳貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”，對(duì)此，劉總表示非常感謝格萊斯陶瓷對(duì)上海章飛建材有限公司的引領(lǐng)和鼎力支持。十多年的風(fēng)風(fēng)雨雨，格萊斯陶瓷帶領(lǐng)我們逐一闖過，日漸成長(zhǎng)壯大。格萊斯陶瓷是業(yè)內(nèi)排名前列的瓷磚品牌，寶億萊軟裝設(shè)計(jì)<別墅樣板房樣板間，總部對(duì)上海格萊斯的認(rèn)同以及上海格萊斯對(duì)總部白首不渝的追隨，才有了今天的上海格萊斯。劉總擲地有聲地表示，上海格萊斯會(huì)一如既往地緊跟格萊斯總部的步伐，與總部同心同行，為格萊斯的百年老牌貢獻(xiàn)我們幾代人的力量。

精準(zhǔn)定位，尋找新營(yíng)銷模式

今年，上海格萊斯的銷售業(yè)績(jī)達(dá)到了一個(gè)新的高度。對(duì)此，劉總向我們透露，過去，上海格萊斯是以守店待客和泥水工渠道作為主要銷售模式。但是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈以及泥水工渠道所帶來的客戶質(zhì)量越來越低，過去的這種營(yíng)銷模式已經(jīng)嚴(yán)重阻礙了上海格萊斯的發(fā)展。因此，上海格萊斯積極探索新的營(yíng)銷模式，從去年開始，上海格萊斯以極具吸引力的激勵(lì)措施鼓勵(lì)坐店導(dǎo)購(gòu)走出去、拜訪家裝公司。經(jīng)過一年的摸索發(fā)展，導(dǎo)購(gòu)們現(xiàn)在已經(jīng)會(huì)主動(dòng)去開拓維護(hù)家裝業(yè)務(wù)。

此外，劉總還指出，走家裝渠道也不是隨便找上幾家家裝公司合作就行了，首先要先給門店找準(zhǔn)定位。在這方面，上海格萊斯的把客戶精準(zhǔn)定位到中高檔的客戶，選定符合格萊斯品牌定位的連鎖型家裝公司合作并簽定全年協(xié)議。除了在價(jià)格方面讓合作雙方都滿意之外，在服務(wù)方面也想客戶所想，注重細(xì)節(jié)，讓家裝設(shè)計(jì)師逐漸離不開上海格萊斯，這樣就可輕松為門店引來大量的高質(zhì)量客戶資源。

做好員工思想工作，放開手讓員工發(fā)展

今年的經(jīng)銷商年會(huì)上，上海格萊斯除了斬獲了“最佳貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”外，上海格萊斯店長(zhǎng)林海妹也從全國(guó)優(yōu)秀店長(zhǎng)中殺出重圍，一舉獲得“金牌店長(zhǎng)”榮譽(yù)稱號(hào)。獲得此獎(jiǎng)，除了店長(zhǎng)個(gè)人能力外，上海格萊斯經(jīng)銷商劉日章和劉君兩位劉總對(duì)她的大力支持也起了至關(guān)重要的作用。說到此，劉總立即自豪地表示，我們的每一位導(dǎo)購(gòu)在上海業(yè)內(nèi)都是非常優(yōu)秀的，就算他們以后離開格萊斯，寶億萊軟裝設(shè)計(jì)<別墅樣板房樣板間，每一個(gè)也都是店長(zhǎng)的料。我們招聘的宗旨是要認(rèn)可公司的文化，愿意長(zhǎng)期跟公司同行、同步，能腳踏實(shí)地工作和吃苦耐勞的員工。不怕員工不能干，就怕他們不好好干。能力都是是靠時(shí)間磨煉出來的，在不觸及底線的基礎(chǔ)上，我們都會(huì)充分給予他們自由發(fā)揮的空間。越是優(yōu)秀的人也越有鮮明的個(gè)性，拿繩子綁肯定是綁不住的，軟裝設(shè)計(jì)公司排名 ，反而會(huì)抑制了個(gè)人能力的發(fā)揮，還不如就放開手，在公司大方向和原則性政策不動(dòng)搖的前提下，軟裝設(shè)計(jì)，我們鼓勵(lì)員工以自己的形式和方法去發(fā)揮其所能。同時(shí)我們還積極開展各類培訓(xùn)學(xué)習(xí)，不斷武裝導(dǎo)購(gòu)的銷售作戰(zhàn)能力。

短短不到半小時(shí)的采訪，軟裝設(shè)計(jì)，劉總從容不迫地對(duì)答如流。從劉總對(duì)銷售渠道拓展、團(tuán)隊(duì)管理等等方面的見解，可看出劉總是一個(gè)有想法有行動(dòng)的人，相信未來上海格萊斯將會(huì)在劉日章、劉君父子軍的通力合作下越加發(fā)展壯大。

格萊斯陶瓷已經(jīng)走過十六個(gè)年頭，很多終端門店由最初的磚一代轉(zhuǎn)交到如今的磚二代，甚至是磚三代，正是有這么多一批批、一代代的優(yōu)秀格萊斯代理人，格萊斯才會(huì)發(fā)展得越來越好！