門(mén)窗市場(chǎng)漸趨成熟 企業(yè)如何尋求新的發(fā)展

近幾年隨著生產(chǎn)力的發(fā)展，門(mén)窗市場(chǎng)出現(xiàn)飽和狀態(tài)，產(chǎn)品同質(zhì)化、渠道同質(zhì)化、市場(chǎng)同質(zhì)化等各種同質(zhì)化現(xiàn)象此伏彼起，在嚴(yán)重的同質(zhì)化現(xiàn)象面前，俗稱萬(wàn)能鑰匙的“價(jià)格戰(zhàn)”已無(wú)力挽回萎靡的市場(chǎng)，在這種情況下，營(yíng)銷(xiāo)策略顯得尤為重要。創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，進(jìn)行品牌差異化經(jīng)營(yíng)，是門(mén)窗企業(yè)打贏市場(chǎng)“突圍戰(zhàn)”的重要戰(zhàn)略。那么，門(mén)窗企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略、營(yíng)銷(xiāo)模式有哪些?如何操作才能使所采用的營(yíng)銷(xiāo)手法不只是作為產(chǎn)品的“嫁妝”?

一、產(chǎn)品、渠道雙管齊下

首先是產(chǎn)品方面。所有問(wèn)題最終都得靠產(chǎn)品說(shuō)話。哥本哈根會(huì)議之后，低碳、環(huán)保成為了全球性熱點(diǎn)話題，在門(mén)窗行業(yè)，這些概念也無(wú)不例外地成為眾多商家不敢懈怠的營(yíng)銷(xiāo)口號(hào)。業(yè)內(nèi)人士表示，門(mén)窗產(chǎn)品應(yīng)做到環(huán)保，宣揚(yáng)低碳，這是最基本的，是產(chǎn)品的品質(zhì)保障之根本。這是營(yíng)銷(xiāo)的第一關(guān)，也是最重要的一關(guān)，只有在這一關(guān)有所突圍，才能發(fā)力沖刺。

其次是渠道建設(shè)方面。隨著體育營(yíng)銷(xiāo)、文化營(yíng)銷(xiāo)、娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)等模式的應(yīng)用，產(chǎn)品形象、品牌推廣也出現(xiàn)了多元化渠道。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，應(yīng)將建立B2C網(wǎng)站或網(wǎng)店、進(jìn)駐強(qiáng)勢(shì)賣(mài)場(chǎng)、加盟或直營(yíng)相結(jié)合，以適應(yīng)社會(huì)發(fā)展。首先，隨著目前網(wǎng)絡(luò)的普及，網(wǎng)民數(shù)量不斷上升，網(wǎng)絡(luò)的宣傳將會(huì)有更多受眾，會(huì)更快地把產(chǎn)品信息帶給目標(biāo)客戶;如果再結(jié)合線下的實(shí)體店?duì)I銷(xiāo)，效果會(huì)更好。其次，跟賣(mài)場(chǎng)的合作要有所選擇，考慮得失，平衡其中的利害關(guān)系，盡可能做到雙贏。再次，連鎖經(jīng)營(yíng)能夠有效地整合市場(chǎng)資源，加盟店和直營(yíng)店是其中兩種主要的方式。

二、多種營(yíng)銷(xiāo)模式并存發(fā)展

開(kāi)拓市場(chǎng)不能僅靠一種營(yíng)銷(xiāo)模式“單槍匹馬”地進(jìn)行，而是需要多種營(yíng)銷(xiāo)模式并存，發(fā)揮各自獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)作用。門(mén)窗企業(yè)在運(yùn)用各種營(yíng)銷(xiāo)模式時(shí)，要懂得趨利避害。比如經(jīng)銷(xiāo)商代理、廠家開(kāi)獨(dú)立店、廠商合資經(jīng)營(yíng)專賣(mài)店等幾種模式都是為了完善渠道或盡快完善渠道，占領(lǐng)市場(chǎng)份額，擴(kuò)大品牌知名度的方式，在門(mén)窗營(yíng)銷(xiāo)中都有重要作用。

但同時(shí)也要看到，這幾種模式都存在各自的管理瓶頸。經(jīng)銷(xiāo)商代理方面，由于文化、認(rèn)知、理念的差異，經(jīng)銷(xiāo)商在市場(chǎng)過(guò)程中很難做到與廠家通力合作;廠家獨(dú)立開(kāi)店則存在專業(yè)人才匱乏、建立人才梯隊(duì)與相關(guān)激勵(lì)機(jī)制不完善等問(wèn)題，所以店面管理、財(cái)務(wù)、物流、售后等很難做到精益求精，缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);而經(jīng)銷(xiāo)商代理與廠家直營(yíng)的弊端在廠商合資經(jīng)營(yíng)方面都有所體現(xiàn)。因此，在實(shí)際操作中，要根據(jù)自己的實(shí)際情況加以選擇與組合。

三、走出去，引進(jìn)來(lái)

何謂“走出去，引進(jìn)來(lái)”?“走出去”是通過(guò)前期對(duì)目標(biāo)客戶群體進(jìn)行有針對(duì)性的、頻繁與有效的品牌宣傳、推廣，整體軟裝售樓部售樓中心，將產(chǎn)品信息預(yù)先植入消費(fèi)者的潛意識(shí)當(dāng)中去，以期在目標(biāo)消費(fèi)者心目中形成先入為主的效果。通過(guò)“走出去”，從而達(dá)到“引進(jìn)來(lái)”，即引領(lǐng)目標(biāo)消費(fèi)群體走進(jìn)專賣(mài)店，軟裝設(shè)計(jì)，從而完成專賣(mài)店的銷(xiāo)售目標(biāo)。

心理學(xué)中有一種定勢(shì)思維的概念，是指人們?cè)谡J(rèn)識(shí)事物時(shí)，軟裝設(shè)計(jì)，由一定的心理活動(dòng)所形成的某種思維準(zhǔn)備狀態(tài)，會(huì)影響或決定同類(lèi)后繼思維活動(dòng)的趨勢(shì)或形成的現(xiàn)象。通過(guò)將產(chǎn)品形象、品牌持續(xù)不斷地向目標(biāo)群體“灌輸”，寶億萊軟裝設(shè)計(jì)<別墅樣板房樣板間，在他們腦海中形成固有的對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知的思維，當(dāng)關(guān)鍵時(shí)刻再次植入這種信息點(diǎn)時(shí)，他們可以很快聯(lián)想，形成對(duì)產(chǎn)品的整體印象。

廠商通過(guò)各種媒體廣告宣傳、推廣自己的門(mén)窗品牌時(shí)，消費(fèi)者對(duì)相關(guān)的信息攝入量在積累。產(chǎn)品訊息、內(nèi)涵、品質(zhì)等的“外出”，可以“招領(lǐng)”回內(nèi)在的需求客戶。

“成熟的市場(chǎng)應(yīng)該是完全市場(chǎng)化的。”，不論是門(mén)窗行業(yè)還是其他行業(yè)，“價(jià)格大戰(zhàn)”也好，“品牌大戰(zhàn)”、“渠道大戰(zhàn)”也罷，酒店會(huì)所KTV水會(huì)，都是自然法則，誰(shuí)都避免不了，但有競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)有前進(jìn)的動(dòng)力。