賈鋒：家居建材市場web3.0時代的應對之策

　　賈鋒，開創(chuàng)全員股份制民企治理模式、創(chuàng)立行業(yè)內首支企業(yè)登山隊并已成功挑戰(zhàn)7+2中的四站、發(fā)起成立中國建材品牌發(fā)展聯盟、創(chuàng)立民進“華耐助學金”連續(xù)10余年捐助400多位特優(yōu)特困生……剛過不惑之年的賈鋒已經在家居建材行業(yè)摸爬滾打了22年。伴隨著經濟新常態(tài)的來臨，家居建材行業(yè)也在經歷著嚴冬的侵襲。如何過冬，已經成為今年各類論壇無法繞過的話題。

　　2016年整個行業(yè)面臨很大的挑戰(zhàn)。隨著經濟形勢的變化，軟裝設計，很多上游制造企業(yè)從大干快干到后來小步慢走，再到謹言慎行，這其中有些企業(yè)積極調整變得更加優(yōu)秀，也有些企業(yè)趕不上時代的變化退出市場舞臺。這不光是市場淘汰的結果，更和企業(yè)是否能夠把脈市場和消費有很大關系。2016年對于制造業(yè)企業(yè)來說，將面臨更加嚴峻的市場形勢。

　　創(chuàng)新商業(yè)模式降低渠道流通成本

　　賈鋒認為，流通企業(yè)曾經關注度可能更多的集中在毛利率上，現在一味地追求利潤肯定是要被市場淘汰，只有從消費者出發(fā)，了解90后，了解新的消費趨勢，并且創(chuàng)新和改革營銷方式，提高顧客滿意度，革新流通渠道，才能在新一輪的市場競爭中脫穎而出。

　　“家居建材市場發(fā)展到今天，可以說已經到了第三代。第一代產品是從散亂的市場、倉庫碼頭、舊工廠發(fā)展起來的市場；第二代產品是月租式為代表的零售式賣場。賣場改良了原來的倉庫環(huán)境和購物環(huán)境，而且通過市場化的管理、對消費者承諾和品牌入駐選擇，酒店會所KTV水會，使市場環(huán)境和市場競爭秩序有很大的提升。第三代產品就是華美立家模式。它將會是一個區(qū)域的展示中心、營銷中心、客服中心、配送中心，更會隨著互聯網經濟時代的到來成為家居行業(yè)發(fā)展新型互聯網O2O模式的線下場所�！辟Z鋒說。

　　以前的賣場里代理商壓力大租金貴，有優(yōu)勢也有局限性�！耙环矫媸橇闶凼袌鲎饨鹛�高，現在要通過新市場把租金降下來，就要把產業(yè)資本集中起來投資一個更有發(fā)展?jié)摿Φ耐恋�。新建市場會使市場土地成本、物業(yè)成本降低，廠家才能夠把運營成本降低。另外過去的零售市場由于租金高，很多品牌僅僅做一個窗口展示，不能充分展示企業(yè)產品的魅力。第二租期比較短，沒有辦法做長期的投資，合同一年一續(xù)，代理商因為擔心明天換位置等問題不舍得投資。而華美立家是產權式商鋪，廠家和商家永久性物業(yè)，產品可以在市場里面展示得更加充分，所以效果更好。而且，新市場新模式也承載著不僅僅是一個窗口和展示的功能，辦公、服務、客服、電商都可以一體化進行�！辟Z鋒對華美立家模式進行了詳細解讀。

　　“華美立家自有產權降低了各種費用，寶億萊軟裝設計<別墅樣板房樣板間，可是前期投入大，很多人可能沒有能力做前期投入來改良購物環(huán)境，所以就需要產業(yè)資本來做。但是華美立家讓制造業(yè)更靠近消費者，更方便消費者，并以給消費者提供更好性價比的產品和服務為宗旨，而非追求利益。我們愿意直接把制造的產品和優(yōu)良服務直接送達消費者�！辟Z鋒說道。

　　渠道變革之痛讓產業(yè)資本凝聚共識

　　有了華美立家新穎的商業(yè)模式，產業(yè)資本形成共識便是水到渠成之事。為實現強強聯合，整合領軍企業(yè)優(yōu)勢資源，進一步拓寬市場渠道，樹立優(yōu)質品牌形象，掌握市場話語權，以適應電商發(fā)展和流通領域變革的新趨勢，產業(yè)鏈整合平臺正在逐步影響并主導著家居行業(yè)的發(fā)展。

　　2013年12月3日，由中國建筑衛(wèi)生陶瓷協會及賈鋒共同發(fā)起，由中國家居行業(yè)瓷磚衛(wèi)浴最具影響力的華耐家居集團、新明珠集團、唯美集團、樂華集團、東鵬陶瓷、蒙娜麗莎集團、宏宇陶瓷、萬利（中國）、輝煌水暖、九牧廚衛(wèi)、中宇建材、申鷺達、歐神諾、萬暉潔具、金意陶、恒潔衛(wèi)浴、惠達衛(wèi)浴、金獅王、博德精工、華藝衛(wèi)浴、協進建材在內的21家企業(yè)聯合出資組建的中陶投資發(fā)展有限公司宣告成立。

　　2014年4月1日，以“趨勢與變革”為主題的中國建材行業(yè)領袖峰會暨品牌聯盟產業(yè)高峰論壇在江西撫州舉行。在本次會議上，以中陶為核心并聯合50多家上游家居建材企業(yè)正式發(fā)起成立中國建材品牌發(fā)展聯盟。此舉將為中國建材產業(yè)構建起更有效的行業(yè)競爭規(guī)則和秩序，提升廣大消費者對中國建材品牌的形象認知，積極推動中國建材品牌的世界級夢想。

　　能夠聚合如此多企業(yè)在產業(yè)鏈整合方面形成共識，不是一件容易的事情。賈鋒認為這一方面來自各企業(yè)對渠道變革的迫切期望，另一方面公司內部長期以來實行的股份制也在凝聚共識方面提供了的靈感和思路。

　　關于華美立家內部施行的股份制，賈鋒這樣解讀：“股權分享，是公司長期堅持的理念和基本政策。從創(chuàng)立期就實行股份制，用股份來激勵員工更多的投入精力與責任感。”

　　事實證明，股權激勵會讓員工對企業(yè)越來越忠心，“員工對企業(yè)的認同感實際上和分配制度有很大的關系。有很多企業(yè)運營時在分配制度上沒有很好的解決，所以員工的積極性沒有被激發(fā)出來�！辟Z鋒認為作為一個企業(yè)家有責任帶著大家一起發(fā)展一起創(chuàng)富。

　　企業(yè)家有統領心才能把企業(yè)治理得更好。所以賈鋒從公司內部推崇的全員分享式股權分配制度汲取經驗，將股權合作擴大到整個行業(yè)。

　　聚變聯合 重塑產業(yè)價值

　　面對當前互聯網對整個家居建材行業(yè)的沖擊，有很多的同行都很焦慮。“前兩年跟我談互聯網我是反感的。很多人一說互聯網好像是一本萬利，其實不是�；ヂ摼W只是幫助把我們經濟搞上去的一個工具，是幫我們銷售產品的平臺而已。華美立家也是一個賣產品的平臺，而且是實實在在搞好服務幫大家賣產品的平臺。可能這個平臺會傷害同行的利益，因為搞市場搞經濟本身就不可避免的會與同行起沖突。但是現在大家聚在一起搞投資、搞聯盟，是希望建立更好的溝通機制和對話機制，在這個目標下，合作和競爭都會存在。所以聚變聯合，才能重塑產業(yè)價值�！�

　　2015年，在經濟新常態(tài)下，有人感受到了春天的希望，軟裝設計，也有人飽受冬日的嚴寒。但是在強者眼中，沒有寒冬，只有春天和希望。12月8日，“聚變的春天·2015中國家居建材品牌發(fā)展論壇”在廣州舉行。聚為聯合，變?yōu)閯?chuàng)新，用聚合共建創(chuàng)新機制，用創(chuàng)新驅動行業(yè)變革。“2015年，軟裝設計，滴滴、快的、58同城和趕集網以及優(yōu)酷和土豆的合并也給我們行業(yè)資源整合帶來了很多思路。2016年我們要加強信息共享，凝聚共識，加強資本聯盟，共同克服困難，以及在整個需求不再增長的情況下挖掘顧客的價值，這是很多品牌面臨的機遇�！辟Z鋒說。

(責編：朱江、孫紅麗)