進(jìn)軍三四線市場 櫥柜企業(yè)需掌握訣竅?
現(xiàn)今,櫥柜市場競爭日趨激烈,越來越多的櫥柜企業(yè)將目光投向了三四線市場。的確,對于櫥柜企業(yè)來說,相較于品牌繁多的一二線市場,軟裝設(shè)計(jì)公司排名 ,三四線城市有著更為廣闊的發(fā)展空間。不過,進(jìn)軍三四線市場也是有訣竅的,櫥柜企業(yè)還需掌握一二。
決策布局上 宜“跟進(jìn)”莫“跟風(fēng)”
近兩年來,無論“房控”還是“房松”,總體看,三四線城市相比一二線城市,大批農(nóng)民工返鄉(xiāng)安居就業(yè)、新城鎮(zhèn)化建設(shè)、數(shù)千萬農(nóng)村適婚青年辦喜事兒等,呈現(xiàn)給櫥柜企業(yè)的是投資“利好”態(tài)勢,既有三四線市場巨大的櫥柜改善需求帶來的銷售業(yè)績,也有大大降低用工和經(jīng)營成本壓力的“錢景”。因此,寶億萊軟裝設(shè)計(jì)<別墅樣板房樣板間,櫥柜企業(yè)轉(zhuǎn)向“跟進(jìn)”三四線市場,無疑是正確的選擇。
需要指出的是,“跟進(jìn)”莫“跟風(fēng)”,投資也不是投機(jī)。櫥柜企業(yè)投資布局三四線需要理性,要做到知己知彼?吹绞袌“錢景”,更要認(rèn)清自身實(shí)力,特別是項(xiàng)目和產(chǎn)品的短板,對市場定位、產(chǎn)品路線、營銷攻略、品牌宣介、投資風(fēng)險、市場回報等,做出科學(xué)預(yù)判和戰(zhàn)略規(guī)劃。有人以為我項(xiàng)目好,產(chǎn)品硬,原在一二線就挺火,現(xiàn)在不得已屈尊三四線肯定只贏保賺。在某些三四線的櫥柜賣場和生產(chǎn)基地,軟裝設(shè)計(jì),就有企業(yè)和品牌盲目跟風(fēng)、沖動投資,導(dǎo)致項(xiàng)目和產(chǎn)品經(jīng)營失敗,大傷元?dú),黯然退出,給人的教訓(xùn)相當(dāng)深刻。
產(chǎn)品類型上 “定型”還要加“定制”
大多數(shù)進(jìn)軍三四線市場的櫥柜企業(yè),都有成型的產(chǎn)品系列。當(dāng)然這其中主要是針對一二線城市的“定型”,而將這一定型產(chǎn)品,尤其是面向高端客戶的產(chǎn)品,照搬到三四線市場,顯然是涇渭之水,不宜合流。企業(yè)要對產(chǎn)品“水土不服”,營銷不暢帶來的系列風(fēng)險,做好預(yù)判和防范。
盡管“一窩風(fēng)”的定制櫥柜因良莠不齊在一二線市場被警示,但三四線城市居民生活質(zhì)量迅速提高帶來的需求,正在成為定制櫥柜的新藍(lán)海,而滿足個性化需求,及民俗民風(fēng)喜好的“定型+定制”產(chǎn)品,更是“香餑餑”備受客戶青睞。
營銷策略上 打贏“陣地戰(zhàn)”打好“持久戰(zhàn)”
三四線市場潛力巨大,其“山頭”攻占不易,堅(jiān)守更難。一方面,進(jìn)駐櫥柜企業(yè)要以品牌進(jìn)軍三四線,或開獨(dú)立店或進(jìn)駐中小賣場,寶億萊軟裝設(shè)計(jì)<別墅樣板房樣板間,占據(jù)“灘頭”陣地;要以規(guī)范的市場操作,環(huán)保產(chǎn)品,標(biāo)準(zhǔn)示范,優(yōu)質(zhì)服務(wù),品牌信譽(yù),與不良產(chǎn)品和無序環(huán)境展開競爭,打好攻堅(jiān)戰(zhàn)、陣地戰(zhàn),創(chuàng)建立足之地。
另一方面,進(jìn)駐企業(yè)要做好長線準(zhǔn)備,打好“持久戰(zhàn)”。在三四線市場做櫥柜品牌不易,寶億萊軟裝設(shè)計(jì)<別墅樣板房樣板間,做消費(fèi)者品牌或更難。要針對當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的經(jīng)濟(jì)收入、對品牌認(rèn)可度的實(shí)際,推出高性價比“接地氣”的櫥柜產(chǎn)品,變“讓他買”為消費(fèi)者“我要買”;要融入本土文化,推出適合當(dāng)?shù)孛耧L(fēng)社情的市場營銷模式,通過參與本土風(fēng)情文化活動,打造品牌的親民形象,讓產(chǎn)品深入人心;要制定長期的發(fā)展規(guī)劃和階段性目標(biāo),以優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得人心,利用多媒體、自媒體展開品牌推介宣傳,提升品牌在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者中的認(rèn)知度、影響力,贏得良好口碑。在三四線市場“活在當(dāng)下”,收獲應(yīng)有效益。(來源:第一家具網(wǎng))
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