土巴兔王國彬登《互聯(lián)網(wǎng)周刊》封面：四萬億市場中誕生的新巨頭

　　近日，寶億萊軟裝設(shè)計<別墅樣板房樣板間，國內(nèi)權(quán)威雜志《互聯(lián)網(wǎng)周刊》發(fā)布12月刊，土巴兔創(chuàng)始人兼CEO王國彬上當(dāng)期封面。本期的封面專訪故事以“以口碑為道法，視天下為一家”為題，從“信、察、誠、精、正、心”六個關(guān)鍵詞，詳細(xì)地敘述了王國彬的創(chuàng)業(yè)歷程以及他眼中的互聯(lián)網(wǎng)家裝。

　　從容的創(chuàng)始人

　　在眾人眼中，王國彬是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)立獨角獸土巴兔之前，有多次成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。在他的帶領(lǐng)下，土巴兔靠八年的時間，軟裝設(shè)計，已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)領(lǐng)軍品牌，寶億萊軟裝設(shè)計<別墅樣板房樣板間，是國內(nèi)家裝O2O領(lǐng)域沖出的唯一一家獨角獸企業(yè)。

　　2015年，互聯(lián)網(wǎng)家裝概念開始被追捧，資本和媒體的關(guān)注使得眾多創(chuàng)業(yè)者紛紛將目光投向了有著幾萬億商業(yè)空間的泛家裝行業(yè)，一時間，打著家裝O2O旗號的公司猶如過江之鯽。

　　面對這樣行業(yè)內(nèi)百家爭鳴的現(xiàn)象，早已在家裝界沉淀八年的王國彬卻表現(xiàn)出了一貫的淡定，“我們在這個領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，尤其是現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，要對這個產(chǎn)業(yè)進(jìn)行重塑和改造，就必須擁有三種優(yōu)勢能力�！蓖鯂�彬所說的三種能力，分別是流量能力，地推能力及產(chǎn)業(yè)能力，而這三種能力，都需要長時間的積累和沉淀。

　　目前土巴兔通過大數(shù)據(jù)分析可以做到對用戶家居、建材、家電等細(xì)節(jié)需求的最佳流程安排，在行業(yè)提高效率節(jié)省成本的同時，也利用上游優(yōu)勢逐步打通泛家居產(chǎn)業(yè)。在這個過程中，土巴兔一直清晰的了解自己的戰(zhàn)略目標(biāo)，在一點點加深對行業(yè)認(rèn)識的過程中，軟裝設(shè)計，積累用戶口碑，沉淀數(shù)據(jù)價值，即便在激烈的同行競爭中，作為創(chuàng)始人的王國彬依然保有最初的從容淡定。

　　專注用戶價值

　　在過去，傳統(tǒng)家裝產(chǎn)業(yè)鏈條長且痛點多，業(yè)主的利益得不到保障，為了深度解決這些問題，土巴兔在行業(yè)首創(chuàng)“裝修保”，為業(yè)主提供“裝修款項托管”和“工程質(zhì)檢驗收”的免費保障性服務(wù)，該模式最大的特點是業(yè)主裝修滿意后再付款，也被稱為裝修界的“支付寶”。

　　“裝修保”是土巴兔介入線下進(jìn)行重度垂直的重要一步。隨后，在王國彬的帶領(lǐng)下，土巴兔開始通過精細(xì)的施工管理及完善的供應(yīng)鏈系統(tǒng)設(shè)計，實現(xiàn)了家居建材從工廠到用戶的F2C模式。今年，軟裝設(shè)計公司排名 ，土巴兔正式推出“云工長”，為用戶帶來更透明、產(chǎn)業(yè)鏈更優(yōu)化的服務(wù)體驗，引領(lǐng)家裝行業(yè)全新升級，走向生態(tài)。

　　堅持“用戶價值第一”的企業(yè)也將獲得用戶的認(rèn)可。最新數(shù)據(jù)顯示，土巴兔已經(jīng)擁有250個城市分站、27家落地分公司，匯聚1萬多家優(yōu)質(zhì)建材家居廠商、7萬多家正規(guī)裝修公司、95萬名專業(yè)室內(nèi)設(shè)計師;日均UV400萬、日均裝修請求3.6萬、累計服務(wù)超1400萬中國家庭。

　　下一站，消費金融與智能家居

　　如今的土巴兔是國內(nèi)最大的一站式家裝整體家裝服務(wù)平臺，從獲取家裝預(yù)算到免費設(shè)計，從裝修服務(wù)到家居購買，業(yè)主都可以在土巴兔獲得滿足。根據(jù)第三方權(quán)威數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)艾瑞咨詢發(fā)布的《2016年中國互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)白皮書》顯示，一站式整體家裝成為家裝行業(yè)發(fā)展的大方向，土巴兔定位一站式互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺，在互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。

　　然而王國彬十分肯定地表示，土巴兔的未來將不僅是一個家裝平臺，在消費升級的大趨勢下，土巴兔將升級為具有家裝金融場景、智能家居等的家庭消費入口，形成多層次的新供給。

　　事實上，土巴兔已經(jīng)開始積極建立生態(tài)閉環(huán)。比如，扶持優(yōu)秀設(shè)計師成為IP，以提升裝修質(zhì)量和用戶體驗;匯集全行業(yè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)者，優(yōu)質(zhì)裝修公司、優(yōu)質(zhì)工長、優(yōu)質(zhì)工人，等等。此外，隨著技術(shù)的成熟與需求的增長，土巴兔將幫助智能家居全面落地，使中國家庭享受更具人性化和智能化的家。另一方面，為緩解業(yè)主資金壓力，土巴兔還與中國建設(shè)銀行等機(jī)構(gòu)建立合作，推出線上裝修分期消費的貸款服務(wù)，讓人們能夠提前享受到新家的溫暖。

　　據(jù)了解，《互聯(lián)網(wǎng)周刊》此次選擇關(guān)注王國彬也是基于土巴兔目前在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)家裝界“一哥”的地位，《互聯(lián)網(wǎng)周刊》創(chuàng)刊于1998年，伴隨中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的腳步成長至今，完整見證和記錄了網(wǎng)絡(luò)時代的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)和創(chuàng)業(yè)明星，是目前中國互聯(lián)網(wǎng)和IT業(yè)界最成功的主流商業(yè)雜志，擅長從技術(shù)發(fā)展的視角解讀商業(yè)動態(tài)，以對商業(yè)觀念、商業(yè)實踐和技術(shù)趨勢的前瞻性報道，成為讀者在網(wǎng)絡(luò)時代獲得洞察力的源泉。