大連房地產(chǎn)市場需要好龍頭、好牛身、好鳳尾

——致潤德良城·春柳公園的2016

編者按 一年時間很快，2016年即將畫上句號。普通人看到的2016是這樣的：林丹出軌了，大連霧霾更嚴重了，洪荒少女火了，女排奪冠了，國足輸了，蘋果出iPhone7了……然而，沒有一個事件可以持續(xù)發(fā)酵和備受關(guān)注。而樓市為我們提供了源源不斷的話題和談資，值得傲嬌的是，我們堅守陣地，對大連樓市矢志不渝，歷經(jīng)春秋，走過冬夏，記錄樓市的每一次風吹草動和風起云涌。

鳳凰房產(chǎn)大連站消息 年終歲尾，必有盤點。盤點這一年的努力和付出，成敗與得失�；仡欉@一年大連樓市，整體軟裝售樓部售樓中心，我們最為關(guān)注城市和土地的變遷；這一年，房地產(chǎn)去庫存情況比房價更值得關(guān)注；這一年，出現(xiàn)頻率最高的是哪些詞匯、哪些項目？

客觀地說，2016春柳這片土地給城市帶來很多驚喜，我們所謂的“驚喜”，不是將房價賣得多高，不是制造搶購的局面，不是讓人覺得“嫌貧愛富”或“高不可攀”，而是在城市的突出位置帶給城市的新面貌、新改變、新信號、新生活。今天，跟鳳凰一起重溫這部代表城市變遷的“蝶變?nèi)沼洝薄��?

“我們不是形式主義者，我們不愿意喊口號。我們希望，2016年是房地產(chǎn)市場回暖的一年；我們希望，春柳公園在2016年體現(xiàn)春柳自身的價值，展現(xiàn)出我們最好的面貌；我們也希望，2016年是春柳年。”

這是2016春季房交會上，鳳凰房產(chǎn)專訪潤德良城·春柳公園營銷總監(jiān)姜景輝先生時他總結(jié)的一句話�，F(xiàn)在看來，這句話一語破的，正如春天的愿望，冬天如期實現(xiàn)。

大連房地產(chǎn)市場需要“好龍頭”

好文章有“龍頭、豬肚、鳳尾”一說，不過我認為，房地產(chǎn)行業(yè)的“好年頭”和一個項目的品牌周期更需要“龍頭、牛身、鳳尾”。經(jīng)歷2014-2015年連續(xù)兩年的市場低迷后，2016年初春樓市跟節(jié)氣一樣——乍暖還寒，迫切需要一股爆發(fā)力喚醒“裝睡”的群眾，打破萬馬齊喑的氛圍。因為，整個房地產(chǎn)行業(yè)都在等待一個時機。

清楚記得，3月5日，潤德良城·春柳公園在君悅酒店舉行項目說明會，年度內(nèi)首個發(fā)聲；4月2日，項目開盤2小時勁銷4.8億；當時，寶億萊軟裝設(shè)計<別墅樣板房樣板間，這個成績創(chuàng)下大連樓市3年來銷冠。不可否認，在大連房企頂著巨大去庫存壓力的市場環(huán)境下，春柳公園開盤大賣振奮行業(yè)信心。

潤德良城·春柳公園開盤現(xiàn)場（拍攝于2016.4.2）

萬事開頭難，從行業(yè)發(fā)展和房企營銷層面來看，春柳公園項目2016年“龍頭”做得漂亮，給行業(yè)帶來興奮劑，給自己注滿雞血。接下來，需要自我修行和時間的打磨。

房地產(chǎn)界的“牛身”：三分長相七分賣相

這是一個需要不斷為自己生命的操作系統(tǒng)自主升級的時代，停滯不前、鼠目寸光終將被時代和機會遺忘。春柳公園“出道”3年，我們往往看到的都是她的“硬件”很棒：地段、交通、配套一應(yīng)俱全，這里不再一一贅述。恰當?shù)臅r機、恰當?shù)奈恢米屗�的出現(xiàn)自帶粉絲兒。在大連沙河口區(qū)新盤罕見的市場環(huán)境下，春柳公園項目自2014年面世以來，一直備受矚目。從地段、配套優(yōu)勢到產(chǎn)品設(shè)計、園區(qū)兌現(xiàn)、人文升級，她總是吸引城市中對生活品質(zhì)有追求的群體的青睞，而不是單靠地域情懷留住老大連人、靠地段優(yōu)勢行走于地產(chǎn)圈。

俗話說，涼白開最解渴，大白話最透徹。當精細化管理和營銷在房地產(chǎn)行業(yè)運用之后，又得出一條結(jié)論：三分靠長相，七分靠賣相。客觀來看，論地段和環(huán)境兩個要素，在大連主城區(qū)也會扒出一兩個比春柳公園更具先天優(yōu)勢的樓盤，但這屈指可數(shù)的樓盤在影響力和傳播度上未必有春柳公園這樣家喻戶曉的功力。

一方面，她是一個會招蜂引蝶的妙齡女子。2016年春柳公園從項目說明會到盛大開盤，從積極備戰(zhàn)春、夏、秋三屆房交會到項目先后5次加推，每一個營銷節(jié)點都做足了細節(jié)和儀式感，據(jù)了解，軟裝設(shè)計，總經(jīng)理呂國華先生攜團隊不斷傾聽各界聲音，將春柳公園的每一次亮相都做得可圈可點。在物質(zhì)高度豐富的當下，具有儀式感的東西總能帶給我們不一樣的心理感受，比如精美的生日禮物、結(jié)婚紀念日禮物……不光女人需要這樣的儀式感，男人、老人、孩子也同樣需要。

秋季房交會現(xiàn)場大連潤德良城房地產(chǎn)開發(fā)有限公司總經(jīng)理呂國華攜團隊傾聽媒體觀點

大連潤德良城房地產(chǎn)開發(fā)有限公司總經(jīng)理呂國華與鳳凰團隊合影

今年5月21日，在全城秀恩愛的初夏時節(jié)，春柳公園實景示范區(qū)盛大開園，一個內(nèi)斂的、平和的、講究的、精細的園區(qū)呈現(xiàn)在大連主流媒體和購房者面前，這里有濃濃的綠意，有淡淡的呆萌，表面平靜，但又不失童真。

城市核心區(qū)域總讓人感覺生活節(jié)奏太快，很容易產(chǎn)生匆匆忙忙、時不待我的壓迫感。在春柳公園，樓與樓之間處處是景，園區(qū)水系、涼亭抬頭即見。馳騁職場，快節(jié)奏是效率和財富；回到家里，慢生活才是一種狀態(tài)。僅僅因為一次霸氣“開園”，讓購房者見識到潤德良城的“軟實力”和用心。

潤德良城·春柳公園示范區(qū)實景（拍攝于2016.5.21）

最近，大連霧霾又嚴重了，每次出門，恨不得一下子鉆進森林里。在春柳公園，一株株來自浙江天目山的野生銀杏樹，長達15年樹齡，它不是單純起到美化作用，還可以凈化空氣、抗污染、抗煙火、抗塵埃，減少大氣層懸浮物含量、提高空氣質(zhì)量的作用，但窺一隅已經(jīng)讓人充滿好奇和歡喜。

據(jù)了解，春柳公園的園林由香港貝爾高林親自打造，項目非常重視園林景觀的表現(xiàn)效果，不惜重金從江浙一帶、華北、東北等地區(qū)引入名貴樹種，并且全冠移植到小區(qū)，僅在示范區(qū)內(nèi)就擁有銀杏、法桐、國槐、水曲柳、西安檜、金葉榆、叢生元寶楓、稠李、美國梓樹、造型黑松、花紅、紅花碧桃等12類珍貴綠植。

潤德良城·春柳公園示范區(qū)實景（拍攝于2016.5.21）