茶鄉(xiāng)建材市場(chǎng)進(jìn)入“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”

策劃：謝文哲 記者：蘇高明 林育金

本報(bào)訊 近年來(lái)，茶鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，城鎮(zhèn)化水平不斷提高，房地產(chǎn)市場(chǎng)日新月異，吸引越來(lái)越多的建材商家進(jìn)駐茶鄉(xiāng)謀求發(fā)展。日前，記者對(duì)城區(qū)及部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)建材市場(chǎng)走訪看到，專業(yè)市場(chǎng)、沿街店面、主題式家裝市場(chǎng)、一站式超市等“群雄并舉”，各自占領(lǐng)著市場(chǎng)份額，整個(gè)茶鄉(xiāng)建材市場(chǎng)儼然進(jìn)入“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”。

專業(yè)市場(chǎng)與沿街店并存

安裝水電的材料要選什么合適？門(mén)窗、櫥柜到哪購(gòu)選購(gòu)較為經(jīng)濟(jì)實(shí)惠？墻壁涂料要用什么較環(huán)保，磁磚和木地板該選哪樣呢……對(duì)于想裝飾房屋的市民來(lái)說(shuō)，總免不了和建材市場(chǎng)打交道。

城區(qū)永安路主要經(jīng)營(yíng)木地板、磁磚；新安路穎如橋附近聚集著廚柜商家；祥云路則有不少鋁合金加工點(diǎn)及板材商家；藍(lán)田街管業(yè)、鋁合金商家林立……在城區(qū)沿街店面中，建材商家也不少。

同時(shí)，龍湖建材市場(chǎng)、官橋四海明商貿(mào)中心、安德物流建材市場(chǎng)等，吸引不少知名品牌建材商家加盟；榮華建材廣場(chǎng)、壹加壹建材世界則在致力于打造專業(yè)建材市場(chǎng)。

記者在走訪發(fā)現(xiàn)，目前，茶鄉(xiāng)的建材流通市場(chǎng)主要有兩種模式：沿街店和相對(duì)集中的專業(yè)建材市場(chǎng)。對(duì)此現(xiàn)狀，建材行業(yè)的相關(guān)商家們及市民的觀點(diǎn)不一。

建鄰裝飾公司負(fù)責(zé)人林景濱認(rèn)為，建材市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)應(yīng)該是從沿街店開(kāi)始，而后是專業(yè)市場(chǎng)，其次才是建材超市或大賣(mài)場(chǎng)，短期內(nèi)建材市場(chǎng)仍以沿街品牌店和專業(yè)市場(chǎng)為主。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間過(guò)渡，沿街店的生存空間將會(huì)相對(duì)縮小。

部分市民則普遍認(rèn)為，沿街店在購(gòu)物環(huán)境、購(gòu)物風(fēng)險(xiǎn)等方面，都存在不穩(wěn)定性。“現(xiàn)在裝修都是一次性集中采購(gòu)，沿街店往往是交訂金后，一旦經(jīng)營(yíng)不好，忽然間一夜消失，業(yè)主根本沒(méi)地方找�！闭�在鳳冠別墅裝修房子的王先生，對(duì)記者表達(dá)出自己的擔(dān)憂。

“作為專業(yè)建材市場(chǎng)，對(duì)進(jìn)駐品牌都有一定門(mén)檻，購(gòu)物環(huán)境也好，而且品種多，消費(fèi)者不用像沿街店那樣一間間跑，這樣很累。在專業(yè)市場(chǎng)可一站式全部購(gòu)齊，而且不同品牌都能買(mǎi)到，高檔、中低檔的產(chǎn)品都有�！睒I(yè)內(nèi)人士分析說(shuō)。

在新安路做櫥柜建材的吳金安經(jīng)理認(rèn)為，專業(yè)建材市場(chǎng)有自己的優(yōu)勢(shì)，但相對(duì)專一集中品牌小街，也會(huì)有自己的生存空間。

“主題式家裝”規(guī)模初具

記者在城區(qū)走訪中了解到，新安路穎如橋有好太太、方太、能基等櫥柜品牌，祥云路有數(shù)十家鋁合金加工點(diǎn)，永安路則有經(jīng)營(yíng)衛(wèi)浴、瓷磚、櫥柜多家商鋪。河濱南路臨近北石段有各類“門(mén)戶”，龍湖建材市場(chǎng)更有豐富的五金、水暖、木地板，集建材銷售、施工安裝為一體……

“沿街商鋪有便利的交通條件，整體軟裝售樓部售樓中心，建材產(chǎn)品比較集中多樣，產(chǎn)品價(jià)格更加透明化�！毙l(wèi)浴商家王先生介紹，“像這樣的‘主題式’家裝店，最大特點(diǎn)是產(chǎn)品小而全、小而精，各大品牌應(yīng)有盡有。家裝櫥房所需建材即可淘得在手�！痹谛掳猜芬患覚还竦昀�，正挑選材料配置的王女士興奮告訴記者。

記者在其他主題式建材商鋪中發(fā)現(xiàn)，一臺(tái)油煙機(jī)5000多元，一米櫥柜材料2000多元，部分知名品牌家裝材料高價(jià)位屢見(jiàn)不鮮。“雖然價(jià)位會(huì)高些，但質(zhì)量和性能還是不錯(cuò)的，時(shí)尚感強(qiáng)。”貨比三家后，李小姐對(duì)記者如此表示。

業(yè)內(nèi)人士分析，雖然目前茶鄉(xiāng)的建材市場(chǎng)為數(shù)不少，有一部分已朝著專業(yè)市場(chǎng)方向發(fā)展，但建材方面的主題式專業(yè)市場(chǎng)還相對(duì)缺乏，隨著人們居住條件檔次的提高，主題式專業(yè)市場(chǎng)也會(huì)成為市場(chǎng)的發(fā)展主流。建瓴裝飾負(fù)責(zé)人林景濱介紹，所謂主題式專業(yè)市場(chǎng)，就是市場(chǎng)確立一個(gè)主題，圍繞這個(gè)主題組織相應(yīng)的商家，在最大程度上滿足客戶的需要，讓客戶用最少的時(shí)間、最少的精力，尋找到最佳的服務(wù)。

建材小超市紛紛落戶

“我們將實(shí)行商場(chǎng)式經(jīng)營(yíng)模式，對(duì)各類品牌商家統(tǒng)一管理，有自己的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)為各商家提供品牌推廣服務(wù)，70多個(gè)商家已達(dá)成合作意向�！比涨埃瑯s華建材廣場(chǎng)負(fù)責(zé)人陳燕星對(duì)記者介紹即將開(kāi)業(yè)的建材精品區(qū)布局：“一層經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目有潔具衛(wèi)浴、門(mén)業(yè)衣柜、瓷磚……二層有木地板區(qū)、燈飾區(qū)、窗簾墻紙區(qū)……”

壹加壹建材世界方太品牌加盟商表示，隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、入駐品牌文化日益提高和消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)日益進(jìn)步，市場(chǎng)改造勢(shì)在必行，建材小超市運(yùn)作模式將被廣泛認(rèn)可。

“瓷磚區(qū)我們就有十多個(gè)品牌可供客戶挑選，如同在超市購(gòu)物一樣�！币技右冀ú氖澜缰�理張小鳳指著導(dǎo)購(gòu)示意圖對(duì)記者說(shuō)，“這樣使消費(fèi)者一站式購(gòu)齊的愿望更容易實(shí)現(xiàn)。同時(shí)，對(duì)于品牌進(jìn)駐也有了嚴(yán)格要求，市場(chǎng)聲譽(yù)不好的產(chǎn)品一律不準(zhǔn)進(jìn)入。這樣才能獲得消費(fèi)者和入駐商戶的雙重信任，達(dá)到賣(mài)場(chǎng)、入駐品牌和消費(fèi)者三贏的局面�！�

陳燕星分析，賣(mài)場(chǎng)決勝的關(guān)鍵，除了在于產(chǎn)品的豐富、新穎和一站式購(gòu)齊外，還在于賣(mài)場(chǎng)的服務(wù)上。只有同步升級(jí)“軟硬件”服務(wù)，提高賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)人員和銷售人員的整體素質(zhì)，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

說(shuō)到建材超市的模式，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，專業(yè)市場(chǎng)與品牌商家主要是一種租賃關(guān)系，市場(chǎng)方面在產(chǎn)品的推廣上并不是很主動(dòng)。而建材超市除了對(duì)進(jìn)入的產(chǎn)品收取進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，在銷售上也會(huì)抽取一定的傭金。也就是說(shuō)，超市的利益是與廠家捆綁在一起的，軟裝設(shè)計(jì)，這樣，超市為了自身的經(jīng)營(yíng)利益就會(huì)推廣進(jìn)場(chǎng)的產(chǎn)品。而且，超市還可以聯(lián)合幾個(gè)廠家進(jìn)行統(tǒng)一策劃、推廣，進(jìn)行市場(chǎng)炒作，以增加人氣和銷售量。

一石激起千層浪。作為一種新的業(yè)態(tài)，建材超市的出現(xiàn)，已在茶鄉(xiāng)大地悄悄改變現(xiàn)有建材市場(chǎng)格局。

建材市場(chǎng)打出抄底年終盛宴

大型專業(yè)市場(chǎng)抱團(tuán)發(fā)展

本報(bào)訊 長(zhǎng)期一段時(shí)間以來(lái)，建材商家合作的意識(shí)較為薄弱，各自謀發(fā)展�？上驳氖牵�近年來(lái)，我縣對(duì)建材市場(chǎng)的規(guī)劃與整合，喚醒了一批有前瞻意識(shí)的商家。安德物流建材商家宏宇陶瓷負(fù)責(zé)人陳進(jìn)國(guó)告訴記者，建材行業(yè)的抱團(tuán)發(fā)展，不能僅僅停留在意識(shí)上，更應(yīng)該體現(xiàn)在行動(dòng)上。

記者與商家的訪談中了解到，面對(duì)來(lái)自縣內(nèi)外市場(chǎng)各方面的壓力，建材市場(chǎng)的許多商家都意識(shí)到抱團(tuán)發(fā)展是個(gè)好“出路”，但至于該如何抱團(tuán)？這方面他們?cè)S多人還處在迷茫狀態(tài)�！耙�?yàn)檫@涉及到的是營(yíng)銷策劃領(lǐng)域，在這一領(lǐng)域，許多商家還是陌生的�！笔ハ蟮匕澹ò蚕�）總代理沈木龍如此分析。

基于目前這一現(xiàn)狀，安德物流建材市場(chǎng)率先在我縣聯(lián)絡(luò)了幾十家建材各領(lǐng)域的商家，形成異業(yè)聯(lián)盟�！拔覀冎铝τ诰S護(hù)消費(fèi)者的權(quán)益，對(duì)每位進(jìn)駐商家收取一定數(shù)額質(zhì)量保證金，杜絕產(chǎn)品質(zhì)量或其它消費(fèi)糾紛�！卑驳挛锪鹘ú氖袌�(chǎng)管理處負(fù)責(zé)人黃坤明介紹，憑各聯(lián)盟商家的發(fā)票，消費(fèi)者便可參加管理處組織的抽獎(jiǎng)讓利等活動(dòng)。

“如果在該建材市場(chǎng)商家一站式購(gòu)齊，至少能省出不少時(shí)間與精力�！蓖跸壬�邊挑選地板磁磚邊對(duì)記者說(shuō)。