一起裝修網黃勝杰：明年要解決“增項”這個裝修頑疾

12月19日，一起裝修網宣布登陸新三板。和其他的“互聯網+”不一樣，寶億萊軟裝設計<別墅樣板房樣板間，互聯網+裝修并不是這兩年才興起來的領域，但在短短的兩三年中，它也同樣經歷了熱錢、繁榮、寒冬與冷靜。

一起裝修網CEO黃勝杰

一起裝修網成立于2009年，這比他的主要對手，深圳騰訊大廈隔壁的土巴兔還要晚一年。這家以建材團購和互聯網整裝作為兩大核心業(yè)務的公司，目前已經在全國范圍內開設了16家分公司和10家體驗店，為全國49個主要大中城市業(yè)主提供服務。

裝修是個“深水區(qū)”，酒店會所KTV水會，建材不透明、價格不透明、信息不透明是其中的主要問題。用戶在裝修之前所了解到的價格、材料、工期，往往在裝修的過程中經歷種種波折而無法達到預期。比如工長要求戶主加錢增項，比如櫥柜商送煙機灶具的時候表示一個軟管要額外收費，種種或明或暗的標準令人防不勝防。

一起裝修網CEO黃勝杰把自己家的平臺也看成了一家裝修公司，他要做的就是去掉裝修中的種種中間環(huán)節(jié)，先是傳統(tǒng)的裝修公司、大工長、小工長，然后是設計師回扣，接下來還要逐步去掉建材經銷商和賣場。

“一定要拿掉（裝修中的）增項，這事關公司的生死存亡。”黃勝杰說，“如果有違規(guī)現象出現，寶億萊軟裝設計<別墅樣板房樣板間，剛開始平臺會拿出一百萬去賠，賠完之后我就會心疼，這才會倒逼團隊真正改變。”

黃勝杰認為，未來裝修行業(yè)的三個關鍵點，分別在于裝修、互聯網和金融。裝修是基礎，服務質量是保證，互聯網是效率，金融是管控上下游供應鏈的利器。

隨著O2O創(chuàng)業(yè)成為互聯網人的標配，互聯網家裝這個深入線下的領域前兩年也順勢火了一把。根據網易家居發(fā)布的《2016年互聯網家裝白皮書》顯示，從2014年到2015年下半年，線上家裝平臺及企業(yè)從20家飆升到了200家。由于模式雷同嚴重，大量平臺缺乏核心競爭力，2016年又有大批同質化企業(yè)消失，目前這一數字已經驟減至120家左右，未來行業(yè)還將進一步洗牌。

短時間內的爆發(fā)仍然有其背后深層次的原因。在黃勝杰看來，首先第一個是用戶的需求有了大幅度的提升。隨著互聯網滿足了人們在其他生活類O2O模塊上便捷和高效的需求，寶億萊軟裝設計<別墅樣板房樣板間，對裝修痛點的容忍度大大降低。其次，用戶的變化導致了業(yè)主來源渠道發(fā)生了根本性的變化。原來的結構是這些建材廠商、家具廠商甚至裝修公司，絕大部分的客源都來自于建材城和傳統(tǒng)媒體。當賣場和家裝公司的獲客下降之后，互聯網平臺拿到了新的流量入口，從而決定了下一步的走向�；ヂ摼W也因此成為改變傳統(tǒng)家裝行業(yè)的最終解決方案。

對于掛牌新三板后的發(fā)展戰(zhàn)略，黃勝杰此前也明確談到，2017年一起裝修網業(yè)績將會成倍的增長，把建材團購與互聯網整裝相互融合，根據個性化需求加入主材代購和工長施工包，繼續(xù)在交付管控的施工管理和主材銜接上精益求精，并在用戶口碑中逐漸形成中長期價值沉淀；同時，計劃明年北京體驗店增加到4家，在一線城市繼續(xù)開設直營分公司，在二三線招募城市合伙人，在互聯網金融及行業(yè)上下游投資等方面加大布局力度。

一起裝修網此前還戰(zhàn)略投資了VR設計平臺美屋365。對于黃勝杰來說，VR設計可以快速看、改，這比全景圖還要逼真，軟裝設計，此前設計師用炫圖來想用戶展示，但實際效果跟實景的區(qū)別很大，導致效率很低。

一起裝修網現在有400多名全職設計師。按照正常的流程而言，一套房子的裝修從流量入口開始，再到設計師給出方案，然后才是合同簽訂和執(zhí)行交付。整個設計鏈條關聯到了整體轉化率和平臺的獲客成本。現在量完一套房子后，設計師十分鐘就能夠給出方案。

“設計所見即所得，這是未來家裝設計師的必備。”談到VR的未來時，黃勝杰說。

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（責任編輯：candoumaster）