2017年建材企業(yè)如何分得高端市場(chǎng)這塊蛋糕 ？
（原標(biāo)題：2017年建材企業(yè)如何分得高端市場(chǎng)這塊蛋糕 ？）
國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2015年開始GDP的增速放緩、房產(chǎn)市場(chǎng)收緊，酒店會(huì)所KTV水會(huì)，再加上老齡化加快在一定程度上影響了國(guó)內(nèi)的消費(fèi)能力。在這些因素共同的作用下， 家居 市場(chǎng)整體需求下降。有商家表示， 家居 市場(chǎng)現(xiàn)在的狀態(tài)是“凜冬冷冽”。
在 家居 市場(chǎng)進(jìn)入低迷之時(shí)，衛(wèi)浴、瓷磚板塊卻有不俗的表現(xiàn)。經(jīng)過有關(guān)調(diào)研機(jī)構(gòu)的測(cè)算，2016年前三季度衛(wèi)浴、瓷磚產(chǎn)品同比增長(zhǎng)10.3%，較2015年上升了4個(gè)百分點(diǎn)。高端建材產(chǎn)品銷量也比2015年同期有小幅上漲。
建材產(chǎn)業(yè)必然是一個(gè)需要高投入的龐大工程，需要不斷創(chuàng)新應(yīng)對(duì)變化多樣的消費(fèi)需求。如果說創(chuàng)業(yè)初期，軟裝設(shè)計(jì)，高端是建材企業(yè)探尋產(chǎn)品差異化的一種自覺行為，那么，當(dāng)建材品牌大佬們紛紛打出“高端”旗號(hào)，產(chǎn)品再次面臨同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，支撐企業(yè)發(fā)展的，究竟是什么?
1.布局高端化發(fā)展戰(zhàn)略
筆者以國(guó)內(nèi)最大的衛(wèi)浴品牌運(yùn)營(yíng)商遠(yuǎn)東神華集團(tuán)為例。2015-2016年度，盡管地產(chǎn)行業(yè)蕭條給 家居 行業(yè)帶來了重大影響，但遠(yuǎn)東美居建材連鎖的擴(kuò)張步伐卻并未停止。2016年，遠(yuǎn)東神華集團(tuán)在原有經(jīng)營(yíng)品牌的基礎(chǔ)上，成立了“好萊客”品牌事業(yè)部，為多品類經(jīng)營(yíng)橫向延伸起到了推動(dòng)作用。至此，遠(yuǎn)東神華已經(jīng)擁有了包括“法恩莎”衛(wèi)浴、瓷磚，“箭牌”衛(wèi)浴、瓷磚，“維衛(wèi)”智能衛(wèi)浴，“科勒”衛(wèi)浴，“德立”衛(wèi)浴，“L&D”瓷磚，“冠珠”衛(wèi)浴、瓷磚，“歐神諾”瓷磚，“好萊客”定制衣柜等國(guó)內(nèi)外知名建材品牌，其產(chǎn)品類型和風(fēng)格化的多元化足以滿足不同類型消費(fèi)者的各種需求，讓社會(huì)的各個(gè)階層都可以在遠(yuǎn)東建材連鎖找到自己心目中心儀的產(chǎn)品，寶億萊軟裝設(shè)計(jì)<別墅樣板房樣板間，讓每個(gè)人都可以在遠(yuǎn)東美居建材連鎖找到自己真正的渴望。
2.搶奪消費(fèi)市場(chǎng)高地
家具建材產(chǎn)品的銷售，軟裝設(shè)計(jì)，關(guān)鍵點(diǎn)無外乎就是抓住消費(fèi)者的錢袋子。要讓老百姓心甘情愿的掏錢購(gòu)買產(chǎn)品是每個(gè)商家都在動(dòng)的腦筋。遠(yuǎn)東神華集團(tuán)就率先開始了大膽的嘗試。
2016年12月26日，遠(yuǎn)東神華集團(tuán)與中國(guó)領(lǐng)先的 家居 分期購(gòu)物平臺(tái)——“萬家分期”正式展開戰(zhàn)略合作。萬家分期(北京)科技有限公司作為進(jìn)入 家居 行業(yè)最早的消費(fèi)類金融公司，聚焦 家居 、建材的支付環(huán)節(jié)，為消費(fèi)者提供更優(yōu)惠、更合理的 家居 、建材支付解決方案�？蛻糁恍杈�上申請(qǐng)購(gòu)買 家居 、建材等所需要的金額，根據(jù)自身消費(fèi)能力選擇最低6期、最高36期進(jìn)行還款，通過風(fēng)控審核后，寶億萊軟裝設(shè)計(jì)<別墅樣板房樣板間，由萬家分期先行快速將全款打至商家賬戶，客戶按月支付還款給“萬家分期”即可。不僅如此，“萬家分期”與遠(yuǎn)東神華集團(tuán)深度強(qiáng)強(qiáng)合作，聯(lián)手推出了“0首付低費(fèi)率”的無憂購(gòu)物方案�？蛻艨梢韵硎芊制谫�(gòu)物體驗(yàn)，更大合理配置老百姓家庭支出。
3.提升企業(yè)綜合實(shí)力
隨著高端衛(wèi)浴消費(fèi)市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，越來越多的企業(yè)重新定位市場(chǎng)，做高端衛(wèi)浴產(chǎn)品。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的環(huán)境下，衛(wèi)浴企業(yè)須沉下心去，用不斷的創(chuàng)新來提升自身的綜合實(shí)力，進(jìn)而推動(dòng)企業(yè)向高端化衛(wèi)浴生產(chǎn)廠家轉(zhuǎn)型。支撐企業(yè)“高端”戰(zhàn)略的，不僅包含已構(gòu)建的商業(yè)模型，這些模型包括對(duì)制造工藝的精益態(tài)度，對(duì)終端渠道的規(guī)范管理，對(duì)售后維護(hù)的專業(yè)服務(wù);更要拓展思維方式，不斷提升企業(yè)自身的綜合實(shí)力。
遠(yuǎn)東神華董事長(zhǎng)楊占江對(duì)筆者說：“高端建材已經(jīng)逐步成為消費(fèi)者的首選。遠(yuǎn)東與‘萬家分期’的合作，能夠?yàn)楦嗟南M(fèi)者帶來實(shí)惠又輕松地購(gòu)物體驗(yàn)。‘萬家分期’所倡導(dǎo)的 家居 消費(fèi)分期服務(wù)一定會(huì)在未來成為消費(fèi)者的首選，我正是看好這一趨勢(shì)，所以和率先和‘萬家分期’達(dá)成合作。希望我們能夠?qū)崿F(xiàn)共贏，也希望‘萬家分期’為遠(yuǎn)東神華的發(fā)展助力。”