石家莊日報(bào)社數(shù)字報(bào)
有一種營銷，可以跨越口碑與品牌而流傳；
有一種選擇，既順勢而為而又勘破得與失；
在石家莊消費(fèi)者心中，金舵瓷磚以貼近好生活而口碑相傳。但是很少有人知道，在河北金舵瓷磚的品牌崛起之路背后，離不開一個(gè)名叫劉寶琪的經(jīng)銷商。
他就是金舵瓷磚石家莊總經(jīng)銷商、石家莊寶麗寶商貿(mào)有限公司總經(jīng)理劉寶琪。
機(jī)緣巧合下，劉寶琪辭職白手起家進(jìn)入家裝建材行業(yè)。從槐中路上的石家莊758陶瓷倉庫起步，到成為入駐石家莊槐中西路紅房子家居廣場南區(qū)的元老級品牌，劉寶琪用品牌利器和舍得心態(tài)，一步一步踏踏實(shí)實(shí)在市場上扎下根基。
創(chuàng)業(yè)起步伊始，在市場大多數(shù)人都在以眼下利潤為首要目標(biāo)，為實(shí)現(xiàn)盈利甚至不惜以低價(jià)的山東瓷磚貼牌廣東磚來銷售，劉寶琪始終摒棄賺快錢的心態(tài)，始終堅(jiān)持以品牌經(jīng)營為主。從1998年起步時(shí)就選擇了金舵瓷磚和佛山陶瓷兩個(gè)代理品牌，這些年他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)始終不忘初心，與品牌發(fā)展共同成長，在做大品牌產(chǎn)品市場蛋糕的同時(shí)謀求自己企業(yè)的發(fā)展壯大。
佛山市金舵陶瓷有限公司成立于1993年，23年來始終注重自主研發(fā)與創(chuàng)新能力，是建陶行業(yè)高新技術(shù)企業(yè)，國家生態(tài)建材示范展示中心示范企業(yè)，以“質(zhì)量是金、技術(shù)為舵”為產(chǎn)品理念�！氨本⿰W運(yùn)會(huì)秦皇島奧體中心”、“九運(yùn)會(huì)主會(huì)場”、“海南省政府辦公大樓”等成千上萬個(gè)大型工程讓金舵瓷磚成為陶瓷行業(yè)內(nèi)一顆矚目的明星，歷來享有“拋光磚鼻祖”之美譽(yù)。
雖然金舵是全國十大瓷磚知名品牌之一，但是進(jìn)入石家莊市場后市場一直不溫不火。從最早的地?cái)偸戒N售，到后來開市場先河設(shè)立品牌專賣店，一出手就是200多平方米的品牌專賣店，金舵瓷磚在石家莊市場開始逐漸顯山露水，聲名鵲起。
勘破“舍得”，軟裝設(shè)計(jì)，方可看清前路。
劉寶琪在市場上小試牛刀后，開始尋求品牌與營銷和傳播的整合發(fā)力點(diǎn)。在他的運(yùn)籌帷幄下，金舵陶瓷在市場營銷手法上開一代風(fēng)潮，不斷嘗試與媒體的深度融合。它不但是石家莊建材品牌中第一家在燕趙晚報(bào)開發(fā)半版品牌廣告的陶瓷企業(yè)，更是在其他同城媒體中開創(chuàng)合作之先河。通過借勢媒體的力量，劉寶琪將金舵陶瓷的品牌影響力在石家莊市場呈裂變式放大，真正將營銷觸角深入到千家萬戶的裝修需求中。
把易建聯(lián)請到石家莊為金舵做品牌簽售活動(dòng)，則是劉寶琪借力明星營銷實(shí)現(xiàn)品牌騰飛的第二道秘籍。2014年11月2日，金舵瓷磚·易建聯(lián)慈善中國行(石家莊站)隆重舉行，軟裝設(shè)計(jì)，全市16家陶瓷十大品牌金舵瓷磚專賣店召集1000多名消費(fèi)者，引爆石家莊瘋狂的瓷磚搶購熱潮。本次活動(dòng)，金舵品牌形象代言人——籃球巨星易建聯(lián)親臨現(xiàn)場，除了以金舵形象大使身份出席活動(dòng)外，也是金舵瓷磚與阿聯(lián)創(chuàng)辦的薪火陣營合作后首次共同打造的助學(xué)公益項(xiàng)目。通過將品牌形象與籃球巨星跨界整合，酒店會(huì)所KTV水會(huì)，通過在慈善助學(xué)活動(dòng)中植入品牌影響，通過將產(chǎn)品惠賣與品牌推廣整合，消費(fèi)者不但近距離一睹巨星風(fēng)采，贏得了易建聯(lián)親筆簽名紀(jì)念品，更是拿到了金舵廠家特批的直供價(jià)，得到實(shí)實(shí)在在地品牌讓利。經(jīng)此一役，金舵陶瓷從二線品牌一舉成為石家莊消費(fèi)者眼中的大品牌和愛心企業(yè)。
在劉寶琪的創(chuàng)業(yè)歷程中，類似借勢籃球巨星易建聯(lián)這樣的活動(dòng)策劃不勝枚舉。無論活動(dòng)創(chuàng)意方向何在，通過活動(dòng)提升品牌影響力，軟裝設(shè)計(jì)，進(jìn)而帶動(dòng)店面銷售都是不二法門。通過“給思想插上翅膀”，劉寶琪和金舵陶瓷的代理團(tuán)隊(duì)不斷實(shí)現(xiàn)著營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。
在他看來，經(jīng)濟(jì)繼續(xù)下行期，賣場快速擴(kuò)張后的倒閉潮，市場品牌紛繁蕪雜競爭激烈的當(dāng)下，建材市場僅靠守著以前的套路已經(jīng)很難重覓往昔輝煌。唯有通過對內(nèi)引入股份分紅管理制度，把員工發(fā)展成為企業(yè)合伙人，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部管理的升級改造，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力和戰(zhàn)斗力；對外則順勢而為，同時(shí)挖掘零售與工程兩大市場，打造一個(gè)家裝工業(yè)4.0時(shí)代下的一站式家裝產(chǎn)業(yè)鏈條，通過跨界整合發(fā)展的思路，謀求在這個(gè)大時(shí)代變革下企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的模式。用創(chuàng)新來實(shí)現(xiàn)發(fā)展，用跨界與整合實(shí)現(xiàn)合作共贏。
熱愛旅游熱愛生活的劉寶琪，用不斷的學(xué)習(xí)與實(shí)踐，用產(chǎn)品與服務(wù)，整體軟裝售樓部售樓中心，努力成就實(shí)現(xiàn)美好生活藝術(shù)家的企業(yè)發(fā)展夢想。