宜家的東西真的很便宜？與拎包入住相比有何不同？

 

        聽說常常有客戶拿宜家與“拎包入住”做對比，宜家作為來自瑞典的家具賣場品牌，目前全球最大的家具零售企業(yè)，很多時(shí)候我們自己也覺得宜家家居的東西又多又便宜,似乎真的找不到說服客戶的理由。宜家是不是真有這么厲害？當(dāng)下樓盤”拎包入住“項(xiàng)目是不是真的要面對這樣一個(gè)兇悍的攔路虎呢？

        為此，寶億萊”拎包入住“項(xiàng)目負(fù)責(zé)人張總對此只是微微一笑。他表示：宜家與樓盤”拎包入住“服務(wù)是有很大區(qū)別的，宜家是著名家居品牌不假，但當(dāng)前樓盤”拎包入住“模式的火爆也是不容忽視的，既然火爆自有其原因。

      宜家的主要優(yōu)勢體現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：

       一、產(chǎn)品豐富，上萬個(gè)品種的家具與飾品選擇，可以實(shí)現(xiàn)集中式選購；
       二、價(jià)格便宜，相對大部分零售賣場來說價(jià)格有優(yōu)勢�？梢詭椭�到自選家品的客戶省錢。

     宜家與“拎包入住”相比存在明顯不足：

        一、宜家的產(chǎn)品都屬于大眾化產(chǎn)品，沒有更多的品質(zhì)層次與風(fēng)格選擇，客戶面單一；
        二、宜家并不能真正實(shí)現(xiàn)一站式完全選購，例如：窗簾、鋁合金、墻紙等就無法做到；
        三、不包安裝，售后服務(wù)更不方便，消費(fèi)者依然很操心；
        四、沒有專業(yè)設(shè)計(jì)，其搭配效果與整體功能實(shí)現(xiàn)很難做好，更無法定制。

        說到這里，大家終于明白：其實(shí)宜家與樓盤“拎包入住”不屬于同一性質(zhì)，根本沒有可比性。宜家是屬于家居賣場一個(gè)大眾化產(chǎn)品的細(xì)分市場，只是為客戶提供產(chǎn)品選購，而“拎包入住呢”？是一項(xiàng)包括：設(shè)計(jì)、產(chǎn)品選購、安裝以及售后的一站式綜合服務(wù)�？蛻羰怯衅焚|(zhì)消費(fèi)觀念和專業(yè)概念的群體。

         所以，“拎包入住”的核心價(jià)值在于設(shè)計(jì)與定制。對于那些無視核心價(jià)值只關(guān)心價(jià)格的客戶，她本來就不是你的菜，你要的是：下一個(gè)！

          寶億萊目前與保利物業(yè)總部正在開展“拎包入住”活動(dòng)，繼保利紅館之后，保利天悅、保利大都匯等樓盤也在進(jìn)行當(dāng)中。寶億萊“拎包入住”正越來越受到業(yè)界青睞，中海物業(yè)、雅居樂物業(yè)、融創(chuàng)中國物業(yè)、富力物業(yè)、珠江物業(yè)等都積極與寶億萊進(jìn)行過關(guān)于“拎包入住”活動(dòng)的諸多溝通。