軟裝是賣設計？還是賣家具？

憑借四五年的硬裝經驗，三五個人租間房，擺上幾臺電腦，經過簡單的裝潢便是一個軟裝設計工作室，只要利用以往的業(yè)緣關系，一個月接兩三單活兒，收入二三十萬不成問題，相較從事硬裝設計至少多賺3、4成。隨著精裝房比例的大幅提升，消費者對軟裝的需求也越來越高，業(yè)內甚至斷言未來2—3年軟裝市場將出現井噴現象。而這也使得硬裝設計師紛紛轉行，整體軟裝售樓部售樓中心，北京的軟裝公司也如雨后春筍般急劇增加。

有人說現在的軟裝市場就像15年前裝修公司剛涌現出來一樣，準入門檻和前期投入都極低，導致市場的一片混亂。由于軟裝產品品類非常廣泛，同時又屬于感官性極強的服務行業(yè)，無論行業(yè)還是各企業(yè)內部都沒形成標準、規(guī)范，使得很多軟裝公司寧可躲在大眾視野之后，用低調粉飾專業(yè)，為了大肆撈金甚至不惜成為家具廠的促銷員。

軟裝市場興起 設計師紛紛跳槽

楊曉（顧慮到今后的職業(yè)發(fā)展其本人要求用化名）曾經在某大型建材賣場裝修部擔任設計師，和北京大多數裝修公司一樣，他們公司只做硬裝，也就是普通老百姓口中的“裝修”。按照公司規(guī)定，所有設計師需要按時上班，至于下班時間，則要看顧客需求。裝修旺季，她幾乎隔一兩天就要去趟工地，丈量客戶的房屋尺寸，按客戶需求畫圖、出方案，最后和客戶一起挑選裝修材料。

除了基本工資、設計費，楊曉最大的收入來源出自裝修材料以及工程的提點。運氣好的話，遇到200平方米的大房子，一單工程可能就能掙5萬元，只可惜這樣的客戶很少，10個客戶里面8個都是50—90平方米的小戶型�！凹壤�，又機械化”是楊曉對這份她從事了十余年工作的直觀感受�！捌鋵嵨乙恢倍枷胱鲕浹b設計師，相比硬裝，它更能體現一個設計師的價值�！睏顣愿嬖V記者，9年前她也曾試圖在東易日盛等大型裝飾公司尋求機會，可惜市場太不成熟，北京居民對此方面的需求也非常少，所以只能靠硬裝設計謀生。

近兩年軟裝市場的興起，加上身邊同行紛紛轉型做軟裝，讓已過而立之年的楊曉經過思量決定跳槽。在記者采訪楊曉時，其實她也才來這家港資軟裝公司不過兩個月的時間。

雖然一個月只接了一單生意，可相比之前的工作，楊曉明顯滋潤了很多�！拔业氖讍慰蛻羰且粚�40歲左右的夫妻，房子在南五環(huán)內，是一套面積200多平方米的精裝房，他們均是大企業(yè)的高層，兒子在倫敦留學，非常注重生活品質，軟裝預算也很高�！睏顣哉f。

楊曉坦言，讓她毅然放棄打拼了十多年的江山重新起航，除了看好軟裝市場的發(fā)展前景，與收入也有著必然的聯系�！斑@樣說吧，硬裝客戶的預算普遍在房價的1/151/10，而軟裝客戶的經濟預算平均在房價的1/51/4，甚至更高。收入差距可想而知�！�

不顯山露水 只顧低調攬金

其實，楊曉只是一個縮影，更有一些硬裝設計師，憑借自身經驗，三五個人租間房，經過簡單的裝潢，擺上幾臺電腦和雜志、圖紙，便成立了一個軟裝設計工作室。不用搭建樣板間，不建立產品資源庫，靠著對北京各大賣場的熟悉度，憑借三寸不爛之舌帶顧客淘貨。

而淘貨的目的地都是他們達成合作的店面。在顧客購買產品后，該店就會分提成給他們。加上設計、擺場等環(huán)節(jié)的收入，即使，寶億萊軟裝設計<別墅樣板房樣板間，一個月有兩三單，也能凈賺二三十萬。

相比普通裝修公司廣告輪番轟炸的高調行事，軟裝類公司無論規(guī)模大小在品牌宣傳上都格外低調。不僅在媒體上，很少看到它們的蹤影，就連公司駐地也遠離鬧市區(qū)，紛紛藏匿于798、七棵樹創(chuàng)意園等各個藝術園區(qū)，比如十分設計中國、北京品味視界家居等，他們非但不愿就目前行業(yè)現狀接受記者采訪，甚至不考慮公司地點公共交通的便利性。

比如，已經在行業(yè)發(fā)展多年的弘泰，其軟裝大店的所在地不僅不通公交、地鐵，就連出租車也少見到。究其原因，軟裝設計公司排名 ，有業(yè)內人士透露，軟裝公司的目標客戶相對高端，主要集中在精裝房和別墅業(yè)主上，因此他們更愿意從特殊渠道拿到他們的聯系方式后進行電話營銷，或干脆和高端樓盤銷售員達成利益共識，讓其幫忙推銷。

設計不比創(chuàng)意倒比拷貝能力

據悉，按行業(yè)價格，一套300平方米的別墅，整套軟裝大概需要80萬到150萬。如此高價，設計理念、創(chuàng)意實為核心價值，但對比多數大型軟裝公司的樣板間，記者卻發(fā)現，他們幾乎雷同。不能否認，家具到窗簾、壁畫、杯盞等飾品的搭配，都與房間壁紙的花色、地板材質交相呼應，融為一體，盡顯雍容華貴，可在風格和視覺感官上，卻非常相近。

對此，某大型軟裝設計公司設計師直言，軟裝設計，軟裝沒有原創(chuàng)，它就是“想法的拷貝”，而各公司的核心競爭力就在于，產品資源庫是否龐大，而這也是公司創(chuàng)收的主要來源。固定空間中能夠移動的東西都是軟裝。打一個形象的比喻，就是把裝修好的房子倒轉過來，能掉下來的東西，都屬于軟裝。

軟裝所涉及的產品范圍，包括家具、窗簾布藝、燈飾、裝飾畫、花卉、陶瓷以及其他工藝擺件、掛件等，甚至一些古玩、古董、玉器也被納入到軟裝的范圍當中。

而上文提到的“產品資源庫”指的就是與軟裝公司合作的家具品牌以及各類飾品廠商。如果一家軟裝公司的產品資源庫足夠龐大，那么他就可以把客戶所需商品全都控制在資源庫內，那么他們不僅有各廠商給的好處，另外，每賣出一件商品還有回扣。

為了利益最大化，他們甚至讓消費者從名牌家具圖片里挑選家具，然后把圖片交給北京周邊的代工工廠模仿。雖說最終成交價比原品牌便宜，但利潤卻豐厚的多。

為簽單設計師不愿出圖倒愿做PPT

相較硬裝，軟裝的設計稱得上是其靈魂所在。據悉，在歐洲等發(fā)達國家，硬裝軟裝設計并沒有明顯的分界線，但一個好的家裝設計師一定會從業(yè)主以及業(yè)主所有家庭成員的生活習慣、興趣愛好以及他們心目中理想家園的樣子出發(fā)，細心琢磨每一件家具、飾品的擺放角度，甚至包括他們是否熱愛旅行，有沒有一些紀念品或照片想呈現出來，抑或他們家中有沒有寵物，從而給他們的寵物安一個適合的溫馨小窩……

據一位曾聘請意大利設計師操刀新房軟裝設計的王先生介紹，在設計圖沒出來前，該設計師花了一個月，配合王先生的空閑時間和他聊天，從而全方位地了解王先生，以及王先生的家人。而當設計圖出來時，王先生驚呆了，他把所有的細節(jié)都處理得恰到好處，甚至幫家中的老人找到了看電視最舒適的沙發(fā)以及擺放角度。

但在我國，尤其是軟裝業(yè)剛剛興起的北京，設計師卻更熱衷向客戶推銷家具。甚至為了避免跑單，他們不愿花時間精力制作3D效果圖，而更為普遍的做法是，做一個只有家具以及部分飾品的平面拼接PPT。理由是，3D效果圖太直觀，客戶看后只有兩種結果，一個是喜歡，軟裝設計，一個是不喜歡，他們不愿冒50%跑單的風險。

而PPT則只需要設計師用華麗的詞藻引導客戶去想象，配以具體的家具，成單的可能性很大。

據記者調查了解，目前北京市場軟裝設計的能力參差不齊，有一部分甚至只從培訓機構學習了三個月就已出師，對于設計師應有的對色彩、產品質地的高敏感度等職業(yè)素養(yǎng)他們顯然不夠。

行業(yè)剛起步 缺乏約束標準