CRIC研究中心

　　2015年，軟裝設(shè)計公司排名 ，在市場回暖和競爭加劇雙重因素的推動下，房企銷售業(yè)績水漲船高，TOP100房企的入榜門檻亦大幅提升。通過積極營銷，絕大多數(shù)房企的銷售業(yè)績達(dá)到了年初預(yù)期，部分房企提前完成甚至上調(diào)了銷售目標(biāo)。龍頭房企有分化為兩個梯隊的趨勢，恒大憑借全年的優(yōu)異表現(xiàn)成為了第三家“兩千億”房企；中型房企間的搏殺最為激烈，融僑、融信等房企在四季度發(fā)力沖刺，品牌日益提升；和昌、東原等首次入榜的黑馬房企成長性亦值得關(guān)注。

　　在中央號召去庫存的宏觀背景下，如何利用好存量資源將成為2016年房企的新課題。強者恒強是亙古不變的真理，開拓創(chuàng)新模式、變革運營思維將為房企帶來新的發(fā)展空間。

　　1、TOP100房企金額和面積門檻雙雙大幅提升

　　本次入榜門檻中，各梯隊房企表現(xiàn)均好于2014年。其中，TOP100房企表現(xiàn)尤為亮眼，金額門檻突破百億，從70億增加至104億元；面積門檻從48萬平方米增加至90萬平方米。

　　從金額門檻來看，今年TOP10房企入榜門檻為725億元，較2014年增加67億元，同比增長10%；TOP20房企金額門檻358億元，同比增長24%；TOP50房企金額門檻達(dá)到196億元，同比增長27%；TOP100房企的入榜門檻為104億元，同比增長48%。

　　從面積門檻來看，TOP10房企入榜門檻從去年同期的570萬平方米增加至578萬平方米，小幅增長1%；TOP20房企同比增長21%至357萬平方米；TOP50房企則較2014年增長11%至163萬平方米；TOP100房企入榜門檻達(dá)到90萬平方米，同比增長88%。

　　2、百強房企集中度繼續(xù)上升

　　年末，百強房企集中度繼續(xù)上升，品牌效應(yīng)強勢依舊。相比TOP10、TOP20與TOP50房企，TOP100房企面積集中度增幅最大，增加了2.35個百分點。

　　金額方面，除TOP10房企外集中度均有所上升。其中，TOP10房企為16.87%，較去年減少0.05個百分點；TOP20房企集中度為22.82%，同比增加0.03個百分點；TOP50房企則從31.15%上升至31.74%，小幅增加了0.59個百分點；TOP100房企則大幅增加1.86個百分點至39.64%。

　　發(fā)達(dá)國家前十的房企集中度均已超過20%，未來，中國的房企集中度還有上升空間，品牌和規(guī)模仍然是房企未來爭奪蛋糕的重要籌碼。 

　　面積方面，TOP10、TOP20及TOP100房企的集中度繼續(xù)上揚。其中，TOP10及TOP20房企同比分別增加0.87個百分點和0.97個百分點；TOP50房企增加1.22個百分點；TOP100房企增加2.35個百分點至24.65%。

　　3、千億房企出現(xiàn)分化，軟裝設(shè)計，百億房企競爭激烈

　　2015年千億房企數(shù)量依然為七家，從2012年以來，這一格局一直未被打破。萬科的銷售金額突破2600億元，恒大以2050.4億元的銷售金額成為第三家“兩千億房企”，綠地的銷售金額為2015.1億元；與此同時，萬達(dá)、碧桂園、中海和保利的銷售金額在1500億元左右；不同的戰(zhàn)略方向下，千億房企有分化為兩個梯隊的趨勢。

　　500億以上的房企較去年增加了一家，金地以621億元的銷售金額首次進(jìn)入了這一行列。第二梯隊房企盡管每年都能確保一定業(yè)績增速，但因整體布局和規(guī)模擴張已經(jīng)基本完成，要邁入千億大關(guān)還需一定時日。

　　200億以上的房企數(shù)量較去年增加了九家，包括正榮、融信、仁恒、卓越和融僑等。梯隊內(nèi)企業(yè)變化較多，銷售均值則較去年提高了19億。

　　200億以下的房企競爭最為激烈，共有房企51家，單個項目的成敗就可能決定最終的座次。2015年TOP100房企的銷售已全部超過百億，中小型房企日益加劇的競爭推高了整個榜單的門檻。

　　4、房企輕松完成目標(biāo)，四季度爆發(fā)最顯著

　　2015年20家典型房企的平均銷售目標(biāo)完成率為98%，大部分房企的銷售情況符合年初預(yù)期。今年一季度房企的銷售情況并不樂觀，但二季度開始逐步好轉(zhuǎn)，三季度后一線和重點二線城市表現(xiàn)火爆、熱銷項目頻現(xiàn)，為房企全年業(yè)績作出了較大貢獻(xiàn)。由于銷售表現(xiàn)出色，11月起濱江、旭輝、保利置業(yè)等房企陸續(xù)宣布提前達(dá)標(biāo)，恒大、中海和龍光在上調(diào)了銷售目標(biāo)后，整體軟裝售樓部售樓中心，最終也都輕松完成任務(wù)。

　　四季度是房企對銷售目標(biāo)發(fā)起沖刺的關(guān)鍵時期， 多家房企四季度銷售金額占全年的比重的均值超過40%。房企在四季度實現(xiàn)業(yè)績“爆發(fā)”，大多是因?qū)︿N售節(jié)奏進(jìn)行把控得當(dāng)，在大本營的項目帶頭熱銷。如融僑四季度銷售金額占全年比重過半，達(dá)55%，這有賴于全國項目多點開花，福州奧體園著、廈門融僑觀邸、武漢融僑悅府等項目在四季度實現(xiàn)熱銷，貢獻(xiàn)較大。朗詩四季度銷售金額占全年的54%，高端項目南京朗詩熙華府12月末首次開盤后日光。

　　5、營銷立足客戶需求，產(chǎn)品定制回歸本源

　　2015年，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”和“大數(shù)據(jù)”對行業(yè)影響的加深，房企在營銷層面的戰(zhàn)略也持續(xù)升級，酒店會所KTV水會，更側(cè)重從客戶、產(chǎn)品角度切入，挖掘需求、回歸本源，主要呈現(xiàn)三方面特征：

　　第一，大營銷策略持續(xù)，寶億萊軟裝設(shè)計<別墅樣板房樣板間，強勢宣傳提升關(guān)注度。中國金茂攜手樂居舉辦“雙十一光盤節(jié)”，全國12城26個項目共同進(jìn)行線上活動，單日銷售42億元；恒大海南�；◢u在全國25城設(shè)置28個直銷展廳，288個售樓處聯(lián)動，開盤當(dāng)日銷售金額超過122億元。集團(tuán)把控發(fā)起全國性推廣、造勢，隨大營銷鋪開，強勢宣傳提升了客群關(guān)注度。

　　第二，充分調(diào)研客戶需求，運用大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷。碧桂園與騰訊合作，中海上線云平臺，將大數(shù)據(jù)分析應(yīng)用在在精準(zhǔn)推廣和決策中。大數(shù)據(jù)作用于客戶識別，一能鎖定目標(biāo)客群，針對性地推送廣告，提升營銷效率；二可根據(jù)客戶需求，合理進(jìn)行項目規(guī)劃和產(chǎn)品定位，決策更科學(xué)，保障了項目后續(xù)的去化。