從建博會客流如織來看軟裝風(fēng)口
家裝行業(yè)規(guī)模超過4萬億，但是行業(yè)存在典型的“大行業(yè)、小企業(yè)”特征，從上市公司數(shù)量就可以看出來資本市場對這個(gè)行業(yè)并不是很看好，以家裝為主業(yè)的僅東易日盛一家上市公司，2015年的營收還不超過17億元，可是從2015年下半年以來，接連有幾家軟裝公司皇家壹號、梵諾空間、恒安興等先后登錄新三板，其中號稱軟裝第一股皇家壹號（832949）2013年、2014年實(shí)現(xiàn)的營業(yè)收入分別為688.55萬元、1437.72萬元；實(shí)現(xiàn)的凈利潤分別為-142.25萬元、92.34萬元；截止2014年12月31日，公司凈資產(chǎn)僅為936.67萬元�？雌饋順I(yè)績并不出色的公司卻得到資本市場的認(rèn)可，說明資本市場對軟裝市場是非常看好的。
分析市場原因，背后的主要?jiǎng)恿υ谟谙M(fèi)升級。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局1月19日公布的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)顯示,2015中國全年國內(nèi)生產(chǎn)總值(GDP)67.67萬億元,在世界排名第二,僅次于美國。中國目前已經(jīng)是GDP第二的大國，我國已進(jìn)入到大眾消費(fèi)的新時(shí)代，大眾需求、平民消費(fèi)成為這個(gè)時(shí)代最為突出的特點(diǎn)。與過去消費(fèi)結(jié)構(gòu)相比，我國城鄉(xiāng)居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)正在由生存型消費(fèi)向發(fā)展型消費(fèi)升級、由物質(zhì)型消費(fèi)向服務(wù)型消費(fèi)升級、由傳統(tǒng)消費(fèi)向新型消費(fèi)升級，并且這一升級的趨勢越來越明顯，速度越來越快。表現(xiàn)在家裝消費(fèi)上就是“輕裝修、重陳設(shè)“，而這個(gè)陳設(shè)主要是軟裝的范疇。
國內(nèi)軟裝市場整體處于市場初期階段，做出來容易，做好難，主要是缺乏專業(yè)的軟裝設(shè)計(jì)人才。因?yàn)檐浹b市場興起時(shí)間不長，國內(nèi)真正開設(shè)專門軟裝課程的院校就很少，民間培訓(xùn)雖然借勢做的很多，但是專業(yè)性值得懷疑，大部分的軟裝培訓(xùn)班不是專業(yè)培訓(xùn)班，而是類似EMBA這樣的人脈社交圈子班。所以目前的軟裝設(shè)計(jì)師大部分是從原來的硬裝設(shè)計(jì)師轉(zhuǎn)過來的，靠自我經(jīng)驗(yàn)的積累和摸索，所以水平良莠不齊。做得好的企業(yè)的確不多，但是可以從國外的先進(jìn)企業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)上進(jìn)行借鑒。一類是做全，代表企業(yè)是宜家。宜家在中國已經(jīng)發(fā)展了近20年，一直以來就是以后家裝類的軟裝產(chǎn)品為主，品類覆蓋更是全面。
從家具、家飾、家居用品一應(yīng)俱全，滿足了不同客戶群體的美家需求，解決客戶相對可定制、一站式的多樣需求，取得了長足的發(fā)展，特別是在市場發(fā)展初期階段，做全往往是發(fā)展最快的，因?yàn)檫m應(yīng)面廣，競爭也不充分，滿足了更多面客群的需要。另一類是做專，比如Harbor House，以塑造生活方式為主，宣揚(yáng)美式海岸休閑主題的生活方式，只做追求美式生活的客群，但是在產(chǎn)品線的縱深上做的很深，這種小美式風(fēng)格的產(chǎn)品線很長很全，產(chǎn)品系列涵蓋家具、布藝、燈具、衛(wèi)浴、飾品、墻畫、餐廳廚房等日用品，基本上把一個(gè)美式風(fēng)格家庭所需要的裝飾品都涵蓋了，做到了產(chǎn)品線的完整性。并且通過研發(fā)團(tuán)隊(duì)整體設(shè)計(jì)，風(fēng)格、色彩具有統(tǒng)一性，相對固化的軟裝風(fēng)格類型，這樣的產(chǎn)品組合犧牲了其他細(xì)分市場，但解決了軟裝設(shè)計(jì)方案、軟裝素材、供應(yīng)鏈的問題。但是不管做全還是做專，他們共同特點(diǎn)是把控了前端的設(shè)計(jì)，即設(shè)計(jì)了生活方式，有所為有所不為，這樣在供應(yīng)系統(tǒng)端可以做到量采。再匹配高效的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，可以給消費(fèi)者一個(gè)性價(jià)比很高的整體解決方案。他們的成功經(jīng)驗(yàn)證明，要做好軟裝，必須要解決好三個(gè)問題：優(yōu)秀的軟裝設(shè)計(jì)能力，強(qiáng)大的產(chǎn)品元素資源系統(tǒng)，強(qiáng)大的供應(yīng)鏈系統(tǒng)。
軟裝的個(gè)性化色彩比硬裝更濃厚，加上產(chǎn)品的專業(yè)性比硬裝環(huán)節(jié)更高，這意味著這個(gè)行業(yè)的信息不對稱性比硬裝更嚴(yán)重，這將嚴(yán)重制約消費(fèi)者的消費(fèi)熱情。但風(fēng)口之下，進(jìn)入者會越來越多，競爭越來越加劇，所以簡單、透明、高性價(jià)比的軟裝套餐一定會成為軟裝市場的主流，硬裝標(biāo)準(zhǔn)化、軟裝套餐化將是家裝剛需市場的常態(tài)。組一個(gè)套餐容易，難的是供應(yīng)鏈的支撐和效果的呈現(xiàn)，隨著互聯(lián)網(wǎng)軟、硬件技術(shù)的進(jìn)步，BIM設(shè)計(jì)、VR虛擬現(xiàn)實(shí)演示技術(shù)不斷成熟，軟裝一定會借助互聯(lián)網(wǎng)之力和技術(shù)進(jìn)步之風(fēng)，成為家裝行業(yè)下一個(gè)風(fēng)口。
