寶億萊戰(zhàn)略優(yōu)勢篇：打造軟裝人自己的產(chǎn)業(yè)集聚平臺

　　隨著生活水平的提高，人們對生活品質(zhì)有了更高的追求，而軟裝這個行業(yè)正是為提高人們的生活品質(zhì)而存在的。軟裝歷來就是人們生活的一部分，它是生活的藝術(shù)，現(xiàn)代人更加注重用不同風(fēng)格的家具，飾品和布藝來表現(xiàn)自己獨特的品味和生活情調(diào)。隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展，物質(zhì)的極大豐富帶給人們琳瑯滿目的商品和更多的選擇，怎么樣的搭配更協(xié)調(diào)，更高雅，更能彰顯居者的品味，成為一門藝術(shù)。軟裝行業(yè)于上世紀(jì)在中國興起，還處于起步階段，這個新興行業(yè)發(fā)展前景廣闊，潛力巨大。

　　軟裝行業(yè)人經(jīng)歷了免租模式、招商返租、加盟模式、存貨購買、代售模式……一次次的失敗，沒有打敗軟裝人的斗志，至今，他們還在摸索前行的道路。

　　中國軟裝之都應(yīng)運而生，它擔(dān)負著軟裝行業(yè)的重大使命，這一代軟裝人注定會改寫中國軟裝行業(yè)的創(chuàng)業(yè)史!

　　受訪嘉賓：深圳市后天文化發(fā)展有限公司董事長、深圳市中博尚藝文化投資有限公司總經(jīng)理王劍

　　經(jīng)歷：從事軟裝行業(yè)20年

　　行業(yè)升級從發(fā)展模式開始

　　問：王總，軟裝設(shè)計，您好，您能和我們講講中國軟裝之都為什么要采取產(chǎn)權(quán)式的發(fā)展模式嗎?

　　答：首先，就我們軟裝行業(yè)自身這十多年的發(fā)展經(jīng)驗來看，產(chǎn)權(quán)式的發(fā)展模式是出于行業(yè)的需求。軟裝行業(yè)發(fā)展至今，日益上漲的租金壓力，已使很多品牌面臨生存的危機。從采購模式上來說，我們致力推動行業(yè)消費模式從B2D到B2C的轉(zhuǎn)變，這需要行業(yè)的共同努力。以前提起軟裝行業(yè)，大家腦子里第一反應(yīng)的就是深圳，就是廣東，根據(jù)現(xiàn)在行業(yè)的飛速發(fā)展形勢，只有這些是遠遠不夠的，我們要通過軟裝之都項目，走向全國，面向世界。我們現(xiàn)在選取長三角地區(qū)布第一點，以后還要在全國布局，將在華南、華北、華中、中南、西北、東北設(shè)立各區(qū)的軟裝之都項目，通過復(fù)制發(fā)展，把項目打造成為中國軟裝產(chǎn)業(yè)升級的標(biāo)桿。要讓品牌認(rèn)同這種模式，就要讓品牌廠商擁有賣場的產(chǎn)權(quán)，從而物業(yè)升級，降低租金，節(jié)約生產(chǎn)成本，真正地讓利給消費者。同時，也有利于品牌作進一步的長遠規(guī)劃和發(fā)展。

金亨利·東方生態(tài)

　　問：這種全新的模式有借鑒別的行業(yè)嗎?

　　答：推出這種產(chǎn)權(quán)式的發(fā)展模式，在很大程度上我們是借鑒了服裝行業(yè)和家具行業(yè)的經(jīng)驗。隨著電商時代的來臨，對于服裝實體店有很大的沖擊，尤其是地段好，租金高的店鋪，很多都難以為繼。家具行業(yè)不堪租金壓力而關(guān)門撤場的情況也比比皆是。軟裝行業(yè)進入中國才十幾年，需求還沒有那么快打開，再加上逐年上漲的租金，更是讓很多品牌苦不堪言。從行業(yè)整合的角度來看，軟裝行業(yè)其實是包含家具行業(yè)在內(nèi)的，軟裝設(shè)計，家具行業(yè)有很多大品牌，都會受到租金的困擾，或者還會受到賣場的捆綁銷售，經(jīng)營利潤無法維持租金成本。如果十年前，這兩個行業(yè)的品牌能有像我們這樣的產(chǎn)權(quán)式的發(fā)展模式，就不會出現(xiàn)現(xiàn)在的局面了。

　　那么我們現(xiàn)在推出產(chǎn)權(quán)式的發(fā)展模式，就是要作為這個行業(yè)新的起點，我們的項目選址在嘉善，等同于上海郊區(qū)，也就是為了要讓品牌能買得起，hold的住，能進行長遠的發(fā)展規(guī)劃，軟裝設(shè)計公司排名 ，使整個軟裝行業(yè)獲得源源不斷的發(fā)展動力。

　　行業(yè)升級從嘉善開始

　　問：中國軟裝之都落戶嘉善，行業(yè)升級從嘉善開始怎么理解?

　　答：長三角地區(qū)，向來是軟裝行業(yè)最大的區(qū)域市場，軟裝品牌必爭之地。中國軟裝之都項目位于上海之南的長三角中心區(qū)域浙江省嘉善經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，華東核心城市1小時交通圈，長三角黃金城市“十字交匯點”。和上海的楓涇鎮(zhèn)完全接壤，與上海完全零距離，我們的電話區(qū)號都是021 ，由此可見，我們就是上海的一部分，可以稱為是上海的后花園。以嘉善為核心，正在形成軟裝行業(yè)的華東核心聚集區(qū)。

多莫斯國際軟裝薈

　　問：所謂天時，地利，人和，三者缺一不可，軟裝之都已經(jīng)有了天時，地利，就缺人和了。軟裝之都進駐品牌的配合是人和，軟裝之都能為進駐品牌創(chuàng)造多大的物業(yè)升值空間，讓這些品牌留下來一起做大做強呢?

　　答：有句話叫：成功吸引成功。軟裝之都可以為進駐的品牌提供一個站在行業(yè)制高點的廣闊平臺，品牌也會為軟裝之都樹口碑，立標(biāo)桿。這在一定程度上，也會讓各品牌之間互取所長，互補所短，制造出一個良性循環(huán)的軟裝市場環(huán)境。能夠在我們一期項目進駐的品牌，都是經(jīng)過我們的專業(yè)團隊，認(rèn)真篩選，具有好口碑，專業(yè)性的品牌，那么這些品牌本身的人氣也在一定程度上可以帶來客戶，帶來銷售量，我們相信，屆時，整體軟裝售樓部售樓中心，一定會造成：1+1大于二的火爆銷售局面。我們的項目能給予品牌的有四點：

　　第一、讓品牌產(chǎn)權(quán)升級，就是讓軟裝企業(yè)從租鋪開店到買鋪開店，物業(yè)升值與產(chǎn)品賺錢兩不誤;

　　第二是空間升級，讓倉儲式的小店開成500平米以上的體驗式生活館，項目采用的是設(shè)計+體驗的全新模式，在電商時代，軟裝設(shè)計，能夠真正留住客戶的只有體驗式的購物模式不會被取代。舉個例子，萬達現(xiàn)在一方面將一些品牌轉(zhuǎn)移到萬達百貨中去，另一方面在空出的場地上設(shè)計服裝類的體驗型組合店、旗艦店，這樣讓品類更為集中，減少服裝單店，對消費者是一種更完善的購物體驗，其實也是驗證了，設(shè)計+體驗將會是未來購物模式的發(fā)展趨勢;

　　第三步是功能升級，大家共享設(shè)計公共服務(wù)平臺，共享平臺承接房地產(chǎn)精裝房軟裝大訂單。

　　第四步是抓住嘉善升級為國家發(fā)展戰(zhàn)略機會，利用國家打造唯一的縣域科學(xué)發(fā)展示范平臺，降低商家投資門檻，迅速形成軟裝產(chǎn)業(yè)集聚，快速把軟裝品牌推向全國。只有讓品牌的效益成倍增長，行業(yè)的發(fā)展后勁才會越來越足。

　　行業(yè)升級從專業(yè)開始

　　問：中國軟裝之都宣傳上寫著：軟裝人自己的平臺。軟裝之都從哪些方面來體現(xiàn)行業(yè)性，專業(yè)性呢?