懂視覺(jué)營(yíng)銷的軟裝館才會(huì)有未來(lái)！

隨著80、90后成為裝修主力軍，整體軟裝需求快速顯現(xiàn)，軟裝市場(chǎng)已成為一個(gè)嶄新的盈利點(diǎn)，未來(lái)2-3年必定成為黃金產(chǎn)業(yè)。
創(chuàng)業(yè)者要想從中分一杯羹，那么，開多大的軟裝門店？做怎樣的裝修？經(jīng)營(yíng)什么樣的產(chǎn)品？成為創(chuàng)業(yè)者最關(guān)心的問(wèn)題，為了讓創(chuàng)業(yè)者深入地了解軟裝行業(yè)，且聽小寶細(xì)細(xì)講解～

軟裝門店的變化
軟裝1.0時(shí)代——精品窗簾壁紙店。這個(gè)階段并不能稱之為真正意義上的軟裝門店，店面以精品窗簾為主，或兼帶墻紙。
軟裝2.0時(shí)代——軟裝布藝墻紙店。在精品窗簾墻紙店的基礎(chǔ)上將空間和內(nèi)容做了進(jìn)一步優(yōu)化，額外提供顧客軟裝設(shè)計(jì)，以產(chǎn)品為主設(shè)計(jì)為輔。
軟裝3.0時(shí)代——整體軟裝店。它更加強(qiáng)調(diào)整體空間氛圍的打造，注重整體氛圍和文化的營(yíng)造，運(yùn)營(yíng)模式為設(shè)計(jì)+基礎(chǔ)軟裝產(chǎn)品雙輪驅(qū)動(dòng)。

軟裝4.0時(shí)代——大空間整體軟裝店。目前市場(chǎng)上最多的軟裝門店，全面提升了店面的檔次，體現(xiàn)公司的實(shí)力和水平，門店面積一般在200-300㎡。
軟裝5.0時(shí)代——科技賦能軟裝新零售門店。是目前市場(chǎng)上最新穎的軟裝館，以科技賦能，從“視”“覺(jué)”“營(yíng)”“銷”等環(huán)節(jié)，增強(qiáng)顧客的體驗(yàn)感，降低成本，快速成單。
目前市場(chǎng)上主流軟裝門店的特點(diǎn)

4.0時(shí)代軟裝門店布局
從上圖中我們可以看出，3、4、5是店面的主要區(qū)域。3實(shí)景展示區(qū)打造客廳、餐廳、臥室等場(chǎng)景，以場(chǎng)景來(lái)展示產(chǎn)品，詮釋整裝理念；4風(fēng)格展示區(qū)，一般展示6-8種軟裝風(fēng)格，以風(fēng)格為線索，挖掘客戶喜好。5產(chǎn)品集中展示區(qū)，以大量、直觀的產(chǎn)品形成強(qiáng)有力的視覺(jué)沖擊力。此類型的門店一般都配有專業(yè)設(shè)計(jì)師。
優(yōu)勢(shì)：面積較大、產(chǎn)品較多，風(fēng)格化、場(chǎng)景化更好的展示了產(chǎn)品，整裝理念較成熟。
劣勢(shì)：樣品成本高、店面租金高、人員成本高、凈利潤(rùn)低。
科技賦能軟裝新零售5.0時(shí)代
我們常說(shuō)，陳列就是視覺(jué)營(yíng)銷，但在30-80㎡的軟裝新零售門店，科技賦能展示萬(wàn)余款產(chǎn)品、N多種裝修風(fēng)格，視覺(jué)營(yíng)銷已不單單只是陳列的含義。
在這里，視覺(jué)營(yíng)銷可以用一個(gè)公式來(lái)表示：視覺(jué)營(yíng)銷=“視”代表看到的+“覺(jué)”即感受到的+“營(yíng)”即營(yíng)造+“銷”即銷售。
今天我們就用這4個(gè)字，以寶億萊家居軟裝MR體驗(yàn)館為例，深入了解5.0時(shí)代的軟裝館。

5.0時(shí)代軟裝館布局
1.視覺(jué)體驗(yàn)區(qū) 2.前臺(tái)招徠區(qū) 3.實(shí)景展示區(qū) 4.風(fēng)格展示區(qū)
5.產(chǎn)品集中展示區(qū) 6.軟裝飾品暢銷區(qū) 7.MR體驗(yàn)區(qū)
▼“視”：打造注意力
在眼球經(jīng)濟(jì)時(shí)代，視覺(jué)的溝通尤為重要，所有的一切信息都須即通過(guò)“看到”這個(gè)動(dòng)作來(lái)作為一切營(yíng)銷手段的開始。通常，能引起你注意的一定是最有特點(diǎn)的那一個(gè)。
寶億萊家居軟裝MR體驗(yàn)館，開在臨街門店、小區(qū)、商超等場(chǎng)所，以199元、99元、9.9元為客戶做家裝設(shè)計(jì)，高清大屏循環(huán)播放富有科技感的MR試裝宣傳片和豐富的裝修案例。裝修公司？建材城？軟裝館？還是休閑娛樂(lè)場(chǎng)所？寶億萊MR軟裝館總能吸引消費(fèi)者的注意力，留住消費(fèi)者的腳步，讓其主動(dòng)走進(jìn)門店！

▼“覺(jué)”：加深記憶
進(jìn)店之后，溫馨舒適的環(huán)境，極具創(chuàng)意的產(chǎn)品陳列和樣品展示，與傳統(tǒng)繁雜、凌亂的軟裝館截然不同。萬(wàn)余款產(chǎn)品，N多裝修風(fēng)格，虛擬與現(xiàn)實(shí)的完美結(jié)合，讓消費(fèi)者如同走進(jìn)一個(gè)大型的建材市場(chǎng)。加深對(duì)品牌和商品的印象，增加購(gòu)買機(jī)會(huì)。

哪怕沒(méi)成交，也能給顧客留下深刻的記憶，從而促使客戶下一次進(jìn)店、成交。
▼“營(yíng)”：營(yíng)造好感度
“營(yíng)”就是營(yíng)造場(chǎng)景，專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)打造不用風(fēng)格的裝修案例，滿足不同層次消費(fèi)者的裝修需求，借助高科技的MR試裝系統(tǒng)，消費(fèi)者能夠快速找到自己的小區(qū)及戶型，一鍵試裝，身臨其境走進(jìn)每一個(gè)房間，體驗(yàn)不同的裝修風(fēng)格。還可以隨意更換產(chǎn)品，寶億萊AI系統(tǒng)，智能分析消費(fèi)者特征，投其所好地自動(dòng)推薦產(chǎn)品。

現(xiàn)在，品牌忠誠(chéng)度不再是讓消費(fèi)者忠于品牌，而是品牌反過(guò)來(lái)忠于消費(fèi)者！新零售競(jìng)爭(zhēng)的格局是以消費(fèi)者為中心，誰(shuí)能夠掌握消費(fèi)者的內(nèi)心，誰(shuí)就在市場(chǎng)有一席之地！
▼“銷”：助力銷售
寶億萊MR軟裝館，讓消費(fèi)者所想即所見(jiàn)，所見(jiàn)即所得，充分發(fā)揮消費(fèi)者的想象力，觸發(fā)消費(fèi)需求，激發(fā)購(gòu)買行為。所以，“銷”的關(guān)鍵就是通過(guò)消費(fèi)者看到的元素形成的感受來(lái)完成銷售。

現(xiàn)在的軟裝門店只是將產(chǎn)品單一陳列銷售，很多整裝設(shè)計(jì)方案，依托于設(shè)計(jì)師，很多產(chǎn)品無(wú)法全面供給。
寶億萊MR軟裝館，提供一站式整體軟裝設(shè)計(jì)，方案即是產(chǎn)品。利用高科技MR技術(shù)將畫面呈現(xiàn)給消費(fèi)者，給到消費(fèi)者最美的憧憬。
寶億萊MR就是在視覺(jué)上創(chuàng)造出目標(biāo)消費(fèi)者向往的生活，將人們的所感所思展現(xiàn)出來(lái)，以此達(dá)到共鳴的效果，從而完成銷售的目的。