為什么開(kāi)整體家居軟裝生活館才有出路
家居飾品店生意越來(lái)越難做，這是不爭(zhēng)的事實(shí)，即使是這樣一個(gè)局面，也不能否認(rèn)家居行業(yè)的潛力是巨大的。只是再去開(kāi)家單一的家居飾品店，生意做起來(lái)非常吃力而已，難道家飾生意就不能做了嗎？其實(shí)不然，單一的家居飾品店不好做，開(kāi)家居軟裝生活館正是開(kāi)單一家居飾品店的升級(jí)版。
一、 為什么開(kāi)家單一的家居飾品店生意不好做？
1、價(jià)格水分大 產(chǎn)品缺少個(gè)性
不經(jīng)意間，全國(guó)的街頭小巷多了一家家賣家居飾品的小店，打著創(chuàng)意家居飾品旗號(hào)的，打著歐韓家居飾品旗號(hào)的，打著歐美家居飾品旗號(hào)的比比皆是，于是，逛街的日子，我們有了更多去處，也有了更多的樂(lè)趣。
沒(méi)有人能說(shuō)得清全國(guó)到底有多少個(gè)家飾店，據(jù)說(shuō)，大量的家飾店集中{TodayHot}在小寨和城里，家居建材超市也有不少“藏品”。然而這樣的單一家居飾品店價(jià)格亂七八糟，特別是你去加盟他們時(shí)，他們的價(jià)格報(bào)得特別離譜。天下真有這樣的好事？物價(jià)飛漲的年代，你真相信一個(gè)有創(chuàng)意的小家飾只要幾元，十幾元，幾十元嗎？這些玩意真的對(duì)你的生活有多大的幫助嗎?能讓你賺到錢嗎？你在心里會(huì)打一個(gè)大大的問(wèn)號(hào)！
對(duì)個(gè)性、美和時(shí)尚的追求，已成為新的消費(fèi)熱點(diǎn)，家飾市場(chǎng)因此被推上高速發(fā)展的跑道，這也是近幾年家飾店越開(kāi)越多的原因。那么，每家店的生存狀況又如何呢？為什么經(jīng)營(yíng)最長(zhǎng)的店也難躲“七年之癢”呢？
2、看的人多買的人少
在西安星火路大觀園市場(chǎng)內(nèi)，經(jīng)營(yíng)家飾品的張師傅向記者表示：“現(xiàn)在生意難做呀！好的時(shí)候，一天也能賣上千元，但‘背’的時(shí)候，一天賣幾十元甚至不開(kāi)張的情況都有。”張師傅說(shuō)：“琳瑯滿目的飾品，的確很吸引{HotTag}人，有時(shí)候，店里的顧客不斷，但90%以上的人只是看看，問(wèn)問(wèn)價(jià)格，買的人非常少，原因是那些所謂的有創(chuàng)意的家居小飾品，其實(shí)當(dāng)時(shí)好看，當(dāng)時(shí)新奇，實(shí)則買回家，狗屁用都沒(méi)有，質(zhì)量很次不說(shuō)，關(guān)鍵是浪費(fèi)錢。”
在西安高新四路一個(gè)家飾店，記者以加盟者的身份向店主王女士“請(qǐng)教”，王女士說(shuō)開(kāi)家飾店前期投入很大，中期很“壓”錢，沒(méi)有20萬(wàn)元以上的“家底”，開(kāi)不了一家上檔次的店。
通過(guò)朋友的引見(jiàn)，記者靠“熟人”的身份去西安小寨一個(gè)家飾店“取經(jīng)”。店主劉大姐用自己店里的一支“玫瑰”舉例說(shuō)：“市場(chǎng)上也有玻璃制品，小的20元就能買一支，可我這里的玫瑰是水晶做的，標(biāo)價(jià)200元，打完折都不下150元。有的顧客不識(shí)貨，只看價(jià)格。”她告訴記者：開(kāi)家飾店也不容易，成本很大，店面裝修、租金、水電費(fèi)、人員工資……這是一筆不小的開(kāi)支，如果沒(méi)有穩(wěn)定的營(yíng)業(yè)額，很難生存。盡管每個(gè)人都有自己的進(jìn)貨渠道，但是如果你運(yùn)氣不好，還是要虧本。這條街上，500米范圍內(nèi)，以前有10家店，上個(gè)月還有6家，這個(gè)月就剩下我們5家了，經(jīng)營(yíng)時(shí)間最長(zhǎng)的店，也逃不過(guò)“七年之癢”。
3、經(jīng)銷的產(chǎn)品同質(zhì)化
店多了，東西自然就多了。現(xiàn)在，家飾品也發(fā)生了質(zhì)的變化，從簡(jiǎn)單到復(fù)雜多變，從單一到多樣化，從低價(jià)市場(chǎng)轉(zhuǎn)入中高檔賣場(chǎng)……在沒(méi)有市場(chǎng)規(guī)范的情況下，家居飾品業(yè)在全國(guó)也形成了一定的規(guī)模。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，西安目前有家飾店不下千家，而大多數(shù)規(guī)模較小，隱于各大商場(chǎng)、超市中，而且產(chǎn)品標(biāo)價(jià)較高，水分大，趨于雷同，缺乏個(gè)性。
在張師傅的店里，一個(gè)玉雕的小鴨子，晶瑩剔透，非常可愛(ài)，但標(biāo)價(jià)要600元。經(jīng)過(guò)一番討價(jià)還價(jià)后，張師傅將價(jià)格降至360元，而且強(qiáng)調(diào)這已是最低價(jià)，再低就沒(méi)有利潤(rùn)了。
記者在市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，有一種水晶玫瑰，在南大街一家店賣150元一支，在小寨只需要80元；用核桃核兒制成的工藝花瓶，在南郊大明宮建材超市要50元一只，在環(huán)城路一家飾品店標(biāo)價(jià)80元；一種用錦緞做成的靠墊，在超市賣30元，在家飾店賣50元。如果有客戶要買，而且能說(shuō)出其他店的售價(jià)，店主表示只要在他這兒買，價(jià)格肯定比別處低，隨即就把剛才報(bào)價(jià)80元的核桃花瓶降至45元。
為什么會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象呢？業(yè)內(nèi)人士分析說(shuō)：家居飾品本身就是一個(gè)錦上添花的東西，可買可不買。目前西安缺乏品牌家飾店，給顧客留下深刻印象的店存活時(shí)間都不會(huì)超過(guò)7年。個(gè)體店進(jìn)貨要經(jīng)過(guò)多層中間經(jīng)銷商，進(jìn)價(jià)往往高于出廠價(jià)很多，所以利潤(rùn)空間小，競(jìng)爭(zhēng)還處在拼價(jià)格的初級(jí)階段。產(chǎn)品雷同、缺乏個(gè)性也是家飾店難以長(zhǎng)期生存的一個(gè)主要原因。要想進(jìn)一步發(fā)展，走品牌化、規(guī)�；�(gè)性化之路很必要。
二、為什么開(kāi)整體家居軟裝生活館才有出路？
隨著《爸爸回來(lái)了2》的回歸，再一次引發(fā)了網(wǎng)友們對(duì)第一季中幾位主角家居裝修的熱議。節(jié)目中，王中磊家黑白色系的美式風(fēng)格高貴又不失時(shí)尚;李小鵬家白色系歐式風(fēng)格典雅、溫馨;吳尊家的獨(dú)棟別墅配飾方面融入了很多當(dāng)?shù)靥厣�，別有一番風(fēng)味。相比之下，賈乃亮家橡木色的墻壁、房門搭配白色歐式家具、以及四處雜亂擺放的兒童用品就顯得不太盡如人意，讓網(wǎng)友們不禁大呼同樣是裝修，拼湊式混搭與整體家居的差距怎么這么大。
當(dāng)然，現(xiàn)實(shí)生活中我們的家裝層次無(wú)法達(dá)到“任性土豪”的水平，但想追求整體家居格調(diào)也并非難事，只要走進(jìn)寶億萊整體家居生活館，無(wú)數(shù)的整體軟裝落地方案將瞬間讓居室舊貌換新顏，呈現(xiàn)非凡品位。作為家裝產(chǎn)業(yè)進(jìn)化的產(chǎn)物，寶億萊整體家居生活館擁有1000多平米的營(yíng)運(yùn)中心和5000多平米現(xiàn)貨儲(chǔ)備區(qū)，容納了萬(wàn)千集高檔、品位、情調(diào)、個(gè)性、內(nèi)涵于一體的全球經(jīng)典品位家居產(chǎn)品。
寶億萊整體家居生活館國(guó)際級(jí)設(shè)計(jì)師們?cè)谏钊肓私饪蛻舻纳盍?xí)慣、愛(ài)好以及現(xiàn)實(shí)需求后對(duì)整個(gè)居室量體裁衣，在有限的空間內(nèi)發(fā)揮設(shè)計(jì)的最大效果，呈現(xiàn)出格調(diào)高端、個(gè)性時(shí)尚、充滿創(chuàng)意的環(huán)境氛圍。設(shè)計(jì)師對(duì)空間的把握、顏色的選擇以及配飾的風(fēng)格都隱含著主人與眾不同的審美和品位，充分滿足了他們對(duì)居室的所有設(shè)想，因此深受不同階層、不同年齡消費(fèi)者的喜愛(ài)。
在整體家居備受歡迎、軟裝市場(chǎng)日益火爆的今天，寶億萊整體家居生活館憑借實(shí)力雄厚的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和外觀、質(zhì)量出眾的產(chǎn)品在同行業(yè)中脫穎而出，成為軟裝行業(yè)的領(lǐng)軍人物。先后推出的歐式現(xiàn)代風(fēng)、地中海風(fēng)情、后現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)等不同系列風(fēng)格的藝術(shù)擺件、動(dòng)物擺件、人物擺件、風(fēng)水?dāng)[件、花瓶器皿、收納裝飾產(chǎn)品迎合了時(shí)下所有的裝修風(fēng)格，帶動(dòng)了消費(fèi)者的軟裝熱潮。
寶億萊整體品位生活館不僅為人們營(yíng)造一個(gè)健康、舒適、簡(jiǎn)潔、人性化的宜居場(chǎng)所，還將人們從過(guò)去繁瑣而大費(fèi)周章的裝修過(guò)程中解脫出來(lái)，達(dá)到輕松做裝修、健康享舒適、瞬間提格調(diào)的目的，讓消費(fèi)者怎能不愛(ài)?