平遠(yuǎn)軟裝設(shè)計(jì)依托完整產(chǎn)品線及強(qiáng)大設(shè)計(jì)力 粵派軟裝一路北上成霸業(yè)

繼廣東建材企業(yè)北上之后，粵派軟裝企業(yè)也掀起了北上熱潮。現(xiàn)階段，在內(nèi)地開展軟裝業(yè)務(wù)的企業(yè)，來自廣東地區(qū)的占到了六成以上，而且憑借齊全的產(chǎn)品線和強(qiáng)大的整體軟裝設(shè)計(jì)能力，夯實(shí)了其在內(nèi)地市場的霸主地位。不過，軟裝設(shè)計(jì)，在資深業(yè)內(nèi)人士看來，想要進(jìn)一步拓展粵派軟裝的版圖，依然有諸多的瓶頸亟待打破。

北上情況

四類企業(yè)推動(dòng)北上，內(nèi)地軟裝市場六成企業(yè)來自廣東

在廣東省家紡協(xié)會會長黃錦權(quán)看來，所謂軟裝北上，其實(shí)就是一個(gè)廣東軟裝企業(yè)搶占內(nèi)地市場的過程。目前，推動(dòng)粵派軟裝北上的企業(yè)主要有四類：一類是諸如置美優(yōu)合這樣的專業(yè)軟裝設(shè)計(jì)公司，它們輸出的主要是設(shè)計(jì)；另一類是以志達(dá)家居為代表的整體軟裝家居品牌，它們輸出的主要是產(chǎn)品和整體家居的理念；還有一類是以歐申納斯和蘭居尚品為代表的軟裝公司，它們依托一定品類的產(chǎn)品資源，在輸出設(shè)計(jì)的同時(shí)，寶億萊軟裝設(shè)計(jì)<別墅樣板房樣板間，也生產(chǎn)部分產(chǎn)品；另外，就是一些布藝連鎖機(jī)構(gòu)機(jī)構(gòu)，它們原本只是賣布藝類的產(chǎn)品，但由于布藝的配套與設(shè)計(jì)密切相關(guān)，伴隨著整體軟裝理念的崛起，不少布藝店干脆直接從某某窗簾店更名為某某軟裝公司了。

“在北上的過程中，每到一個(gè)新的城市，我們都會發(fā)現(xiàn)競爭對手多數(shù)都是來自廣東的軟裝企業(yè)。從早期單純的產(chǎn)品輸出，到后期的整體家居和軟裝設(shè)計(jì)概念的輸出，截至目前，內(nèi)地市場上的軟裝企業(yè)至少有6成以上來自廣東。”歐申納斯總經(jīng)理王漢表示，除了早些年已經(jīng)開始北上攻城略地的家具、布藝和飾品品牌，目前廣東地區(qū)僅專業(yè)的軟裝公司就有200家左右，這些軟裝公司之中僅有少部分只輻射廣東區(qū)域市場，絕大多數(shù)企業(yè)都是面向全國的，內(nèi)地的業(yè)務(wù)比重在不少軟裝企業(yè)中的業(yè)務(wù)占比中超過了9成。由于產(chǎn)品輸出與設(shè)計(jì)輸出相互帶動(dòng)，因此廣東軟裝北上的步伐明顯加快。

開設(shè)分公司或加盟店，酒店會所KTV水會，是粵派軟裝擴(kuò)展版圖的主要方式

記者采訪了解到，目前軟裝北上的渠道有好幾種，其中比較主流的一種方式是開設(shè)分公司或加盟店。目前，擴(kuò)展得比較快的軟裝企業(yè)，無論是歐申納斯、志達(dá)家居都主要采取這種方式。以志達(dá)家居為例，除了重慶的直營店，其在全國各地的加盟店加起來達(dá)200多家。除此之外，還有一些軟裝企業(yè)采用的是專業(yè)賣場與設(shè)計(jì)輸出相組合的形式，以卡蘭蒂斯裝飾設(shè)計(jì)有限公司和蘭居尚品創(chuàng)意家居有限公司最為典型。除此之外，還有的軟裝企業(yè)或者軟裝設(shè)計(jì)公司，是通過與內(nèi)地的裝飾公司或者獨(dú)立設(shè)計(jì)師合作，來分享內(nèi)地軟裝市場的大蛋糕。

“目前，我們在西安、青島等北方一二線城市開設(shè)了一些軟裝賣場，場內(nèi)從家具、布藝到飾品應(yīng)有盡有。與此同時(shí)，我們根據(jù)自己的產(chǎn)品做了各種軟裝組合情景展示，每一個(gè)門店都配備了專人提供軟裝設(shè)計(jì)服務(wù)。單店的營業(yè)額每年都有2000萬元左右，且每年都在以30%-40%的速度增長�！笨ㄌm蒂斯裝飾設(shè)計(jì)有限公司的總經(jīng)理韓明星透露，與工裝領(lǐng)域激烈競爭不同，家居軟裝市場正日趨走俏。由于不少內(nèi)地城市的軟裝市場基本是一片空白，因此廣東軟裝企業(yè)北上之后極具競爭力，且相比工裝領(lǐng)域利潤更加可觀。

原因分析

產(chǎn)品與設(shè)計(jì)優(yōu)勢幫助粵派軟裝成就霸主地位

為什么廣東軟裝企業(yè)能夠搶占全國六成以上的軟裝市場？在廣東省家紡協(xié)會會長黃錦權(quán)看來，整體軟裝售樓部售樓中心，廣東在家居產(chǎn)業(yè)中的優(yōu)勢是根本原因。“作為一個(gè)家居大省，在軟裝領(lǐng)域，沒有任何省份的產(chǎn)業(yè)鏈能像廣東這么齊全的，家具、家紡布藝、飾品、燈飾，不僅品類齊全，且品牌化程度相對全國其他地區(qū)要高得多。以家具為例，聯(lián)邦、紅蘋果等都堪稱國內(nèi)最具知名度的品牌。在家紡領(lǐng)域，志達(dá)、歐博萊、源志誠等也是絕對的一線品牌。與此同時(shí)，廣東的軟裝品牌也是全國最早開始拓展自己的產(chǎn)品線，并將整體軟裝設(shè)計(jì)的理念融入了生產(chǎn)前端的，這在無形中也提升了廣東軟裝的整體競爭力�！�

由于產(chǎn)品品類齊全，在珠三角地區(qū)便形成了一個(gè)圍繞軟裝的一小時(shí)采購圈。無論是何種風(fēng)格的家具、家紡或家品，基本都能夠在一個(gè)小時(shí)的車程之內(nèi)解決。軟裝設(shè)計(jì)效果圖可以很容易做出來，但是要將效果圖還原為實(shí)景，必須要有足夠的產(chǎn)品支撐�？墒�，反觀內(nèi)地市場，很少有城市有專業(yè)的軟裝賣場，更談不上專業(yè)的軟裝展會了。歐申納斯的總經(jīng)理王漢分析認(rèn)為，一小時(shí)候采購圈的存在，大大提高了廣東企業(yè)在軟裝市場上的競爭力。

“軟裝的概念最早就是從廣東輸出的。由于廣東的地產(chǎn)商北上，軟裝設(shè)計(jì)也跟著房產(chǎn)商的樣板房北上。不少人看到了由廣東軟裝公司設(shè)計(jì)的樣板房，才慢慢了解到軟裝這個(gè)概念。再加上，寶億萊軟裝設(shè)計(jì)<別墅樣板房樣板間，硬裝最早也是從廣東起步的。因此，對于一些內(nèi)地城市而言，來自廣東的設(shè)計(jì)有著絕對優(yōu)勢�！痹趶V美玉蘭軟裝創(chuàng)意研究院執(zhí)行院長霍康看來，廣東的軟裝企業(yè)之所以能夠占據(jù)全國半壁以上的市場，除了產(chǎn)品線的完整，還有一個(gè)最重要的原因是廣東的設(shè)計(jì)。由于毗鄰港澳，因此設(shè)計(jì)的血脈更加國際化。此外，作為一個(gè)家居大省，珠三角地區(qū)匯集了全國最多的各種專業(yè)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，更何況被視為行業(yè)潮流風(fēng)向標(biāo)的諸多家居行業(yè)展會每年春秋兩季都會扎堆珠三角。因此，在軟裝的設(shè)計(jì)實(shí)力上，目前尚沒有哪個(gè)省份能與廣東匹敵。