提升產(chǎn)品附加值姚笛遲帥分手為家居建材企業(yè)“脫困”

今年以來，木材、海綿、化纖等家具制造業(yè)主要原材料漲聲一片，也著實讓家具企業(yè)壓力驟增。不過，高成本壓力下，部分家居建材企業(yè)通過跨界整合、定制生產(chǎn)等方式提升產(chǎn)品附加值，以降低目標(biāo)人群對價格的敏感度，突圍高成本困局，加速轉(zhuǎn)型升級，企業(yè)可以借鑒。

    海綿、紙箱、實木等主原材料漲幅明顯

“海綿漲了45%，鋼材和紙價都漲了30%，鋅合金甚至漲了70%。”日前，整體軟裝售樓部售樓中心，“因原材料一片大漲，家具業(yè)面臨全行業(yè)漲價”的消息最近刷遍了家居業(yè)人士的朋友圈。今年家居業(yè)原材料的漲幅很大，不僅僅是木材，軟裝設(shè)計，海綿在已經(jīng)漲了45%的基礎(chǔ)上還會繼續(xù)上漲，而紙箱目前已經(jīng)漲價了50%左右，是部分家居企業(yè)原材料當(dāng)中漲價最高的一種。據(jù)走訪了解到，因為供應(yīng)商也不知道價格會漲多少，他們或?qū)㈦S時根據(jù)行情作出調(diào)整，行業(yè)內(nèi)的普遍現(xiàn)象。

“帶來的影響太大了，如果是小幅度漲價還可接受，爆發(fā)式漲價就受不了”。某業(yè)內(nèi)人士表示，除了紙箱，木材、油漆、海綿等原料都在漲價，漲價比較明顯的時候出現(xiàn)在9月份之后。事實上，海綿和木材，是家具行業(yè)的重要原材料，二者都在今年掀起了罕見的漲價潮。而木材市場同樣不平靜，數(shù)據(jù)顯示，目前廣東市場紅橡長2.15米-3.05米、厚1-2寸、FAS級報價6200-8700元/立方米，訂貨成本上升約8%;作為主要的原料之一的實木價格，漲幅也達到了20%-30%，讓很多家居企業(yè)感到壓力巨大。

    價格上調(diào)可緩解壓力但無法解決根本問題

對于原材料成本占比較高的家居業(yè)而言，木材、海綿及上游金屬材料的價格暴漲，所帶來的沖擊是顯而易見的。不僅僅是家具企業(yè)，寶億萊軟裝設(shè)計<別墅樣板房樣板間，即使是身處產(chǎn)業(yè)鏈上游的木材企業(yè)，在木材價格不斷上漲的背景下也沒有想象中的愜意。某木材品牌負責(zé)人對記者介紹，該公司主要進口非洲木材，今年的進口價格已經(jīng)上漲了10%，但銷售價格很難相應(yīng)地上調(diào)�！澳静氖袌鍪且粋�全球化的市場，包括木材貿(mào)易企業(yè)、下游家具企業(yè)都沒有定價權(quán)。”他說，而且公司和很多大客戶都是年度合作，價格無法調(diào)整。

在原材料瘋漲的局面下，不少家居企業(yè)也不得不選擇調(diào)價�！霸�材料價格的翻倍增長漲，但我們的產(chǎn)品不可能這樣。如果要完全將原材料上漲的成本轉(zhuǎn)嫁，原來一套沙發(fā)賣1萬元的，現(xiàn)在就要賣到2萬元，可能嗎?”據(jù)部分企業(yè)負責(zé)人表示，因為原材料漲價幅度太大，企業(yè)即使上調(diào)產(chǎn)品價格也很難將成本壓力轉(zhuǎn)嫁到下游。由此可見，價格上調(diào)也只能稍微緩解原材料成本上漲的壓力，無法解決根本的問題，衣柜企業(yè)該思考其中的利弊。

    家居建材企業(yè)欲“脫困”提升產(chǎn)品附加值或為關(guān)鍵點

除了各大企業(yè)各顯神通突圍原材料成本上漲的困局，整個行業(yè)也在謀求抱團。作為東莞市家具協(xié)會會長，軟裝設(shè)計，陳建京表示，目前正在醞釀成立一個采購聯(lián)盟，通過抱團來集中采購，提高議價權(quán)，獲得優(yōu)惠的原料價。原材料價格無法掌控，所以企業(yè)以此為契機讓利給終端銷售環(huán)節(jié)，進一步優(yōu)化提升管理效率，最重要的是啟動新一輪的產(chǎn)品升級。某專業(yè)人士表示，在成本高企的局面下，需要通過產(chǎn)品的升級和附加值的提升來降低消費者對于價格的敏感度，而他們企業(yè)的策略就是定制生產(chǎn)。

雖然原材料價格一路狂飆，但對于一些家居企業(yè)而言并非不能承受之重，通過跨界整合提升客戶體驗，不少企業(yè)思應(yīng)對成本上漲的妙招。通過客戶體驗的提升，軟裝設(shè)計，提升產(chǎn)品的附加價值。另外一品牌負責(zé)人表示，今年力推全屋定制系統(tǒng)，提供包括從整體設(shè)計方案到活動家具、固定家具、定制家具乃至軟裝配飾的一站式服務(wù)，并通過VR系統(tǒng)的應(yīng)用，能夠通過形狀、色彩、空間的三維效果圖為客戶提供全屋空間的定制體驗。“全屋定制的良好市場反饋，讓我們在提價之后訂單并沒有減少”。實際上，該企業(yè)一直都以高于市場的價格與可靠的供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作，一方面能夠得到優(yōu)先供應(yīng)，同時也規(guī)避了原材料價格波動的風(fēng)險。

品牌附加值是品牌通過各種方式在產(chǎn)品的有形價值上附加的無形價值，是在產(chǎn)品的物質(zhì)功能基礎(chǔ)之上建立起來的消費者的精神享受，對于銷量的影響是非常大的。在這場原材料漲價風(fēng)波中，衣柜企業(yè)只有以提升產(chǎn)品附加值去尋求突破之路才是解決問題的根本所在，因為低價競爭的惡性循環(huán)導(dǎo)致最終的受害者就是發(fā)起者，建設(shè)品牌、打造品牌才是健康發(fā)展之路。