中國好宜家智能化互聯(lián)網(wǎng)整體家裝建材服務平臺將是下一個萬億級市場的領跑者

　　過去家裝行業(yè)受益于房地產(chǎn)市場需求崛起大背景，賺了大量信息不透明的錢。未來大部分裝修公司會死，互聯(lián)網(wǎng)會變革這個行業(yè)。如同十年之前，電商變革零售行業(yè)。中國好宜家已經(jīng)完成了從互聯(lián)網(wǎng)家裝1.0的信息向2.0的線上和線下互聯(lián)網(wǎng)智能整體家裝全流程管理變革。在整個模式中，用戶和商家獲得的利益更大。

　　

　　互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的核心就是打破信息不對稱和去中間環(huán)節(jié)。過去幾年互聯(lián)網(wǎng)趨勢的發(fā)展很好的驗證了這個特點。從中間環(huán)節(jié)過多的零售，到信息存在大量不對稱的金融，都在過去幾年被顛覆，也誕生了阿里、京東、陸金所等一系列互聯(lián)網(wǎng)明星。那么接下來還有哪些行業(yè)會被互聯(lián)網(wǎng)所改造呢?

　　江蘇秀博控股集團，中國好宜家平臺CEO丁春方先生認為家裝行業(yè)是下一個必然被互聯(lián)網(wǎng)所大力改造的領域，這個領域會誕生出新的垂直巨頭：

　　1) 用戶痛點太明顯。傳統(tǒng)裝修就是一個反欺騙的過程，信息不對稱非常嚴重，必須經(jīng)常和工長、施工隊討價還價，還包括建材城和建材商戶。中間環(huán)節(jié)也過多，建材采購中從廠家到建材城再到裝修隊。大部分用戶還要每天監(jiān)督，體驗很差。

　　

　　2) 單客戶價值很大，ARPU很高。普通的裝修基本上也是大幾萬起的，很多都是十幾萬以上。此外，家裝還能拉動家居的購買，因為需要配套(比如沙發(fā)、飯桌等)，是拉動家居消費的重要場景和入口;

　　3) 年輕人消費習慣的改變。中國的恩格爾系數(shù)在1985-1990年出現(xiàn)了很大的下滑，說明這幾年出生的人里面，“挨過餓”的人比例越來越少。而他們，現(xiàn)在已 經(jīng)到了成家立業(yè)的年紀，要開始買房了、裝修了。所以，這一代的家裝用戶，更加重視服務，需要傳統(tǒng)的“包工頭”之上，整體軟裝售樓部售樓中心，更加方便、快捷、可靠的服務。同時他們 獲取信息的渠道也從實體轉(zhuǎn)向了線上。

　　4) 標準化的選擇。裝修原本是個性化的需求，每個人都希望自己的家不同。然而，面臨100多種窗簾、門把手等選擇，消費者也會感覺頭疼。筆者認為建筑在共同標 準之上的“個性化”選擇將是家裝的趨勢——換言之，先有標準化，才有標準化之后的個性化，個性化要建立在標準化之上。

　　為什么下一個大市值電商會來自家裝?

　　

　　江蘇秀博控股集團，中國好宜家平臺CEO丁春方先生認為家裝行業(yè)未來不但會互聯(lián)網(wǎng)化，而且會崛起下一個超級大市值的互聯(lián)網(wǎng)公司。根據(jù)《中國建材家居行業(yè)發(fā)展報告》中的數(shù)據(jù)，2013年中國建 材產(chǎn)值2.54萬億，施工和輔材1.35萬億產(chǎn)值，疊加6800億的家居和5000億的人造板，整個中國家裝行業(yè)是一個5萬億的市場巨大空間。

　　而對比美國看，其也誕生了Home Depot這樣的大市值家裝公司。但是中美模式會不太一樣。美國家裝以DIY為主，因為美國人住別墅，人工很貴，從小就會自己修補。所以Home Depot是DIY的建材銷售為主。中國人更多的是需要Do it for me。特別是85和90后年輕人群越來越懶，越來越不希望在裝修上動腦子。他們會尋求相對標準化的互聯(lián)網(wǎng)家裝。

　　從商業(yè)模式看，互聯(lián)網(wǎng)家裝必然是O2O。通過互聯(lián)網(wǎng)打破中間環(huán)節(jié)和信息不對稱，同時獲取用戶流量。但家裝并不是純標準化的商品，而且ARPU值巨大，需要線下提供服務和落地。特別是供應鏈這一塊，裝修非常本土化，一個裝修隊不可能服務全國。當年盛極一時的籬笆網(wǎng)就是因為缺少線下服務和入口，而沒有將在線流量價值最大化。也只有O2O“兩手都要硬”的公司，才能成為互聯(lián)網(wǎng)家裝的龍頭企業(yè)，也必然會獲得巨大市值的回報。

　　中國好宜家智能化整體的互聯(lián)網(wǎng)家裝2.0

　　

　　那么什么樣的公司能成為互聯(lián)網(wǎng)家裝的龍頭呢?我認為中國好宜家智能化整體家裝網(wǎng)有非常強的潛質(zhì)。這是一家深耕家裝二十多年的公司，其線上流量遠超追趕者。中國好宜家過去幾年也出現(xiàn)了比較大的模式革新。

　　過去一年里，中國好宜家開始啟動了智能化整體互聯(lián)網(wǎng)家裝的2.0模式。智能化整體互聯(lián)網(wǎng)家裝2.0的核心是去中間化，重塑公司成本。這點我們從之前O2O的例子看到，為什么上門服務的按摩、美甲能夠做到雙贏：既給消費者帶來更好的性價比服務，又讓服務人員獲得更高的收入。關鍵就在于打破傳統(tǒng)行業(yè)的成本結構，將房租、稅收、人員管理成本打掉。在這點上，齊家網(wǎng)通過“去中間化”，將更多利益分給裝修方和用戶。在這種模式下，做到了去中間環(huán)節(jié)。

　　我們都知道裝修有三大部分：設計，施工和建材。這些都是在傳統(tǒng)裝修中給用戶帶來痛苦的部分。中國好宜家的智能化整體互聯(lián)網(wǎng)家裝2.0也通過互聯(lián)網(wǎng)改造了這三大部分。

　　在設計環(huán)節(jié)，中國好宜家擁有國內(nèi)外頂級設計團隊，而且可以通過最新的科技大幅提高設計師的效率，通過自主研發(fā)，以云端技術為核心，通過獨有的DIM(設計信息化管理)模式，徹底打破了裝飾界舊有的“長鏈條、高成本“的碎片化模式，填補了國際空白，為設計界和所有相關行業(yè)帶來了革命性的變化。

　　

　　中國好宜家云渲染軟件是全球首款打通了中國好宜家精裝級別的互聯(lián)網(wǎng)平臺，顛覆性地實現(xiàn)了公裝裝家裝一體化、軟裝硬裝一體化。“中國好宜家”憑借其一鍵出3D戶型、一鍵套餐、一鍵渲染、一鍵VR，一鍵出施工圖、一鍵出預算、一鍵出報表、一鍵分享、一鍵下單等強悍功能，如獨孤九“鍵”一般，掃除以往的一切弊端，達到所見即所得，真正做到了設計流程一鍵式，整體服務的一站式。中國好宜家的獨孤九“鍵”，將會給整個行業(yè)轉(zhuǎn)型提供基礎工具和平臺，甚至是整個行業(yè)轉(zhuǎn)型的動力。