抱團出海 看寧波制造搶灘南亞家電市場
2016年12月13日至15日，中國(寧波)家電出口印度展覽會在印度第一大城市孟買舉行，寧波家電企業(yè)以展中展的形式“抱團營銷”。記者有幸跟隨寧波展團來到展會現(xiàn)場，這也是寧波日報開放周刊首次派出記者全程參與境外展會報道。
“印度市場的銷量這幾年逐年上升，去年公司出口印度的風扇超過1000萬臺。”寧波億和電器有限公司總經(jīng)理高孟迪告訴記者，印度人口眾多，而且屬于熱帶地區(qū)，因此對家電特別是電風扇的需求非常旺盛。
印度人口結(jié)構年輕化，給“寧波制造”帶來無限商機
“寧波制造”在印度市場如何占有一席之地?“我們不能只出口初級產(chǎn)品，更需要把成熟的技術或者國內(nèi)趨于飽和的生產(chǎn)線和設備轉(zhuǎn)移到印度。”寧波市發(fā)展規(guī)劃研究院副院長劉興景表示。
2016年12月13日上午，印度第一大城市孟買。為期三天的第四屆中國(印度)貿(mào)易博覽會正在這里舉行，來自寧波的40多家家電出口企業(yè)首次集體亮相印度。
展會還未開始，寶億萊軟裝設計<別墅樣板房樣板間，慈溪美樂電器有限公司展位前已經(jīng)聚集了不少印度客商，從中國帶來的幾臺樣品洗衣機被預訂一空。“沒想到洗衣機在印度市場如此搶手，我們來對了。”慈溪美樂電器銷售經(jīng)理劉濤說。
試水印度市場效果不錯
GDP增速領先全球，經(jīng)濟發(fā)展可圈可點，人口結(jié)構年輕化帶動內(nèi)需……距離寧波六個多小時飛行時間的印度孟買，成為“寧波制造”抱團出擊印度的第一站。
本月中旬，中國(寧波)家電出口印度展覽會在印度孟買展覽中心舉行，我市家電企業(yè)以展中展的形式“抱團營銷”。本報記者有幸跟隨寧波展團來到展會現(xiàn)場，這也是寧波日報開放周刊首次派出記者全程參與境外展會報道。
孟買會展中心位于孟買市中心，一進展廳，“寧波家電”四個中文字異常顯眼。來自余姚、慈溪、鄞州等地的40多家家電企業(yè)近80名代表，軟裝設計公司排名 ，帶著自己的“拳頭產(chǎn)品”準備大干一場。
“印度市場的銷量這幾年逐年上升，但是市場到底怎么樣，還得實地來考察一番。”寧波億和電器有限公司是慈溪老牌風扇企業(yè)，總經(jīng)理高孟迪告訴記者，盡管剛剛起步，但是去年公司出口印度的風扇超過1000萬臺。“剛到印度，我就跑到酒店旁邊的超市和社區(qū)逛了逛，發(fā)現(xiàn)這里的風扇普及率非常高，而且印度屬于熱帶地區(qū)，電風扇是一年四季的必需品。”他表示，印度人口眾多，因此對家電的需求非常旺盛。
同樣第一次來印度的還有余姚飛樂體育用品有限公司。電動童車、青少年滑板、輪滑鞋……在國內(nèi)少兒市場異�；鸨漠a(chǎn)品，同樣受到了印度百姓的歡迎。展會還沒正式開始，飛樂體育帶來的十幾件樣品就被客商“秒殺”。展會三天，前來索要報價單的印度客商絡繹不絕。業(yè)務員楊平手上的客戶單積累了厚厚一疊。“印度城市里中高收入人群逐漸增多，他們對孩童用品的投入也水漲船高。”
雖然大部分企業(yè)都是第一次親臨印度，但是看得出都做足了功課。在寧波科飛電器有限公司的展臺前，出口部經(jīng)理張軍艇正在賣力地營銷自家洗衣機的實用性。“印度天氣炎熱，洗脫分離更節(jié)能省電。”幾款造型新穎，色彩異常艷麗的洗衣機深受客戶的歡迎。“這些產(chǎn)品都特別適合印度普通家庭，是我們進入印度市場的主打產(chǎn)品。”
凈水器、攪拌器、電熨斗、吹風機、取暖器、洗衣機、車載冰箱、空氣凈化器、制冷設備……參展企業(yè)不僅帶來了當家產(chǎn)品，而且根據(jù)印度的自然氣候和生活水平調(diào)整了產(chǎn)品性能。
“寧波企業(yè)事先做了不少功課，有備而來。”市商務委外貿(mào)促進處處長費建明表示，作為家電產(chǎn)品生產(chǎn)的集聚地，我市家電產(chǎn)品種類較為齊全，產(chǎn)品覆蓋面廣，多款生活電器出口居全國第一，銷售到全球200多個國家和地區(qū)。
融入當?shù)夭攀亲罡呔辰?/strong>
數(shù)據(jù)顯示，2015年印度進口額為3907.44億美元，同比下降了14.9%，但自中國進口額卻高達616.04億美元，同比增長5.84%。目前，印度的電器制造業(yè)并不發(fā)達，全國電子產(chǎn)品普及率約為20%。與此形成鮮明對比的是，印度年收入25萬盧比的中產(chǎn)家庭超過500萬戶，潛在消費市場巨大。據(jù)預測，今后較長一段時間內(nèi)，印度家電進口將呈上揚趨勢。
“為了充分對接國家‘一帶一路’倡議，提升我市企業(yè)與南亞的經(jīng)貿(mào)合作往來，提高家電企業(yè)在‘一帶一路’沿線國家出口比例，此次寧波以抱團出海的形式推動家電企業(yè)走進南亞市場。”費建明表示，中國(寧波)家電出口印度展覽會是寧波市商務委2016年重點扶持的境外自辦展覽，對這些參展企業(yè)給予展位費部分補助。“通過扶持，希望帶動更多的寧波企業(yè)走出去尋找新藍海。”他說。
隨著我市與印度貿(mào)易的興起，加上當?shù)赝恋睾蛣趧恿Τ杀镜土接《韧顿Y將極大地增強寧波產(chǎn)品在當?shù)氐母偁幜�。近年來�?a >整體軟裝售樓部售樓中心，我市的設備、零配件、半成品和技術工人也在印度打開了局面。截至目前，寧波在印度設立的境外企業(yè)和機構有21家，中方投資額4000多萬美元，主要集中在制造業(yè)、批發(fā)零售等領域。
但是對于印度市場到底是餡餅還是陷阱，不同企業(yè)似乎有不同的看法。展會期間，正值印度廢除舊幣，發(fā)行新幣，這一新政引發(fā)印度國內(nèi)的金融風暴。孟買街頭隨處可見排長隊兌換貨幣的景象。當?shù)孛襟w也密集報道貨幣改革對經(jīng)濟帶來的影響�？吹竭@樣的場景，許多寧波企業(yè)家認為，處于經(jīng)濟轉(zhuǎn)型期的印度市場比較復雜，如果市場波動過大，政策的穩(wěn)定性不佳，在當?shù)氐耐顿Y很可能打了水漂。
寧波奇精機械股份有限公司海外區(qū)域總監(jiān)王夢迪已經(jīng)在印度工作多年。他們生產(chǎn)的機械產(chǎn)品經(jīng)過數(shù)次改良，為印度賣家“量體裁衣”，產(chǎn)品深受市場歡迎。為此，王夢迪也成為展會中熟悉印度國情的“專家”。“到一個新的國度，首先要吃透當?shù)氐恼谓?jīng)濟政策，其次是要了解當?shù)氐纳虡I(yè)游戲規(guī)則，最高的境界就是融入當?shù)�，對產(chǎn)品進行新的定位。”王夢迪的三句話，需要寧波老鄉(xiāng)們在實踐中細細體會。
走出去分享印度人口紅利
中國(印度)貿(mào)易博覽會已成功舉辦四屆，參展商來自浙江、福建、江蘇、山東等16個省(市)。“歷經(jīng)四年培育，展會規(guī)模不斷擴大，內(nèi)容日益豐富，在南亞地區(qū)已享有一定知名度。”承辦這個展會的米奧蘭特國際會展公司董事長潘建軍表示，中國制造在印度的影響越來越大，酒店會所KTV水會，今年共有500多家制造商參展，展覽面積2萬平方米，比去年增長了38%。
“與中國老齡化不同，印度的人口紅利剛剛開始。目前，印度35歲以下人口高達64%，平均年齡僅24歲。過去12年，印度保持了7.73%的增長，未來發(fā)展?jié)摿薮蟆?rdquo;寧波市發(fā)展規(guī)劃研究院副院長劉興景認為。