家電企業(yè)抱團(tuán)出海 看“寧波制造”如何搶灘南亞市場(chǎng)
▲印度客商細(xì)細(xì)研究寧波家電名冊(cè)，尋找心儀產(chǎn)品。(包凌雁攝)
▲印度人口結(jié)構(gòu)年輕化，給“寧波制造”帶來無限商機(jī)。(包凌雁攝)
2016年12月13日至15日，中國(寧波)家電出口印度展覽會(huì)在印度第一大城市孟買舉行，寧波家電企業(yè)以展中展的形式“抱團(tuán)營銷”。本報(bào)記者有幸跟隨寧波展團(tuán)來到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，這也是寧波日?qǐng)?bào)開放周刊首次派出記者全程參與境外展會(huì)報(bào)道。
“印度市場(chǎng)的銷量這幾年逐年上升，去年公司出口印度的風(fēng)扇超過1000萬臺(tái)。”寧波億和電器有限公司總經(jīng)理高孟迪告訴記者，印度人口眾多，而且屬于熱帶地區(qū)，因此對(duì)家電特別是電風(fēng)扇的需求非常旺盛。
“寧波制造”在印度市場(chǎng)如何占有一席之地？“我們不能只出口初級(jí)產(chǎn)品，更需要把成熟的技術(shù)或者國內(nèi)趨于飽和的生產(chǎn)線和設(shè)備轉(zhuǎn)移到印度。”寧波市發(fā)展規(guī)劃研究院副院長劉興景表示。
2016年12月13日上午，印度第一大城市孟買。為期三天的第四屆中國(印度)貿(mào)易博覽會(huì)正在這里舉行，來自寧波的40多家家電出口企業(yè)首次集體亮相印度。
展會(huì)還未開始，慈溪美樂電器有限公司展位前已經(jīng)聚集了不少印度客商，從中國帶來的幾臺(tái)樣品洗衣機(jī)被預(yù)訂一空。“沒想到洗衣機(jī)在印度市場(chǎng)如此搶手，我們來對(duì)了。”慈溪美樂電器銷售經(jīng)理劉濤說。
試水印度市場(chǎng)效果不錯(cuò)
GDP增速領(lǐng)先全球，經(jīng)濟(jì)發(fā)展可圈可點(diǎn)，人口結(jié)構(gòu)年輕化帶動(dòng)內(nèi)需……距離寧波六個(gè)多小時(shí)飛行時(shí)間的印度孟買，成為“寧波制造”抱團(tuán)出擊印度的第一站。
本月中旬，中國(寧波)家電出口印度展覽會(huì)在印度孟買展覽中心舉行，寧波家電企業(yè)以展中展的形式“抱團(tuán)營銷”。本報(bào)記者有幸跟隨寧波展團(tuán)來到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，這也是寧波日?qǐng)?bào)開放周刊首次派出記者全程參與境外展會(huì)報(bào)道。
孟買會(huì)展中心位于孟買市中心，一進(jìn)展廳，“寧波家電”四個(gè)中文字異常顯眼。來自余姚、慈溪、鄞州等地的40多家家電企業(yè)近80名代表，帶著自己的“拳頭產(chǎn)品”準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。
“印度市場(chǎng)的銷量這幾年逐年上升，但是市場(chǎng)到底怎么樣，還得實(shí)地來考察一番。”寧波億和電器有限公司是慈溪老牌風(fēng)扇企業(yè)，總經(jīng)理高孟迪告訴記者，盡管剛剛起步，但是去年公司出口印度的風(fēng)扇超過1000萬臺(tái)。 “剛到印度，我就跑到酒店旁邊的超市和社區(qū)逛了逛，發(fā)現(xiàn)這里的風(fēng)扇普及率非常高，而且印度屬于熱帶地區(qū)，軟裝設(shè)計(jì)，電風(fēng)扇是一年四季的必需品。”他表示，印度人口眾多，因此對(duì)家電的需求非常旺盛。
同樣第一次來印度的還有余姚飛樂體育用品有限公司。電動(dòng)童車、青少年滑板、輪滑鞋……在國內(nèi)少兒市場(chǎng)異�；鸨漠a(chǎn)品，同樣受到了印度百姓的歡迎。展會(huì)還沒正式開始，酒店會(huì)所KTV水會(huì)，飛樂體育帶來的十幾件樣品就被客商“秒殺”。展會(huì)三天，前來索要報(bào)價(jià)單的印度客商絡(luò)繹不絕。業(yè)務(wù)員楊平手上的客戶單積累了厚厚一疊。“印度城市里中高收入人群逐漸增多，他們對(duì)孩童用品的投入也水漲船高。”
雖然大部分企業(yè)都是第一次親臨印度，但是看得出都做足了功課。在寧波科飛電器有限公司的展臺(tái)前，出口部經(jīng)理張軍艇正在賣力地營銷自家洗衣機(jī)的實(shí)用性。“印度天氣炎熱，洗脫分離更節(jié)能省電。”幾款造型新穎，色彩異常艷麗的洗衣機(jī)深受客戶的歡迎。“這些產(chǎn)品都特別適合印度普通家庭，是我們進(jìn)入印度市場(chǎng)的主打產(chǎn)品。”
凈水器、攪拌器、電熨斗、吹風(fēng)機(jī)、取暖器、洗衣機(jī)、車載冰箱、空氣凈化器、制冷設(shè)備……參展企業(yè)不僅帶來了當(dāng)家產(chǎn)品，而且根據(jù)印度的自然氣候和生活水平調(diào)整了產(chǎn)品性能。
“寧波企業(yè)事先做了不少功課，寶億萊軟裝設(shè)計(jì)<別墅樣板房樣板間，有備而來。”市商務(wù)委外貿(mào)促進(jìn)處處長費(fèi)建明表示，寶億萊軟裝設(shè)計(jì)<別墅樣板房樣板間，作為家電產(chǎn)品生產(chǎn)的集聚地，寧波家電產(chǎn)品種類較為齊全，產(chǎn)品覆蓋面廣，多款生活電器出口居全國第一，銷售到全球200多個(gè)國家和地區(qū)。
融入當(dāng)?shù)夭攀亲罡呔辰?/strong>
數(shù)據(jù)顯示，2015年印度進(jìn)口額為3907.44億美元，同比下降了14.9%，但自中國進(jìn)口額卻高達(dá)616.04億美元，同比增長5.84%。目前，印度的電器制造業(yè)并不發(fā)達(dá)，全國電子產(chǎn)品普及率約為20%。與此形成鮮明對(duì)比的是，印度年收入25萬盧比的中產(chǎn)家庭超過500萬戶，潛在消費(fèi)市場(chǎng)巨大。據(jù)預(yù)測(cè)，今后較長一段時(shí)間內(nèi)，印度家電進(jìn)口將呈上揚(yáng)趨勢(shì)。
“為了充分對(duì)接國家‘一帶一路’倡議，提升寧波企業(yè)與南亞的經(jīng)貿(mào)合作往來，提高家電企業(yè)在‘一帶一路’沿線國家出口比例，此次寧波以抱團(tuán)出海的形式推動(dòng)家電企業(yè)走進(jìn)南亞市場(chǎng)。”費(fèi)建明表示，中國(寧波)家電出口印度展覽會(huì)是寧波市商務(wù)委2016年重點(diǎn)扶持的境外自辦展覽，對(duì)這些參展企業(yè)給予展位費(fèi)部分補(bǔ)助。“通過扶持，希望帶動(dòng)更多的寧波企業(yè)走出去尋找新藍(lán)海。”他說。
隨著寧波與印度貿(mào)易的興起，加上當(dāng)?shù)赝恋睾蛣趧?dòng)力成本低廉，到印度投資將極大地增強(qiáng)寧波產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)力。近年來，寧波的設(shè)備、零配件、半成品和技術(shù)工人也在印度打開了局面。截至目前，寧波在印度設(shè)立的境外企業(yè)和機(jī)構(gòu)有21家，中方投資額4000多萬美元，主要集中在制造業(yè)、批發(fā)零售等領(lǐng)域。
但是對(duì)于印度市場(chǎng)到底是餡餅還是陷阱，不同企業(yè)似乎有不同的看法。展會(huì)期間，正值印度廢除舊幣，發(fā)行新幣，這一新政引發(fā)印度國內(nèi)的金融風(fēng)暴。孟買街頭隨處可見排長隊(duì)兌換貨幣的景象。當(dāng)?shù)孛襟w也密集報(bào)道貨幣改革對(duì)經(jīng)濟(jì)帶來的影響�？吹竭@樣的場(chǎng)景，許多寧波企業(yè)家認(rèn)為，處于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期的印度市場(chǎng)比較復(fù)雜，如果市場(chǎng)波動(dòng)過大，政策的穩(wěn)定性不佳，在當(dāng)?shù)氐耐顿Y很可能打了水漂。
寧波奇精機(jī)械股份有限公司海外區(qū)域總監(jiān)王夢(mèng)迪已經(jīng)在印度工作多年。他們生產(chǎn)的機(jī)械產(chǎn)品經(jīng)過數(shù)次改良，為印度賣家“量體裁衣”，產(chǎn)品深受市場(chǎng)歡迎。為此，王夢(mèng)迪也成為展會(huì)中熟悉印度國情的“專家”。“到一個(gè)新的國度，首先要吃透當(dāng)?shù)氐恼谓?jīng)濟(jì)政策，其次是要了解當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)游戲規(guī)則，最高的境界就是融入當(dāng)?shù)�，�?duì)產(chǎn)品進(jìn)行新的定位。”王夢(mèng)迪的三句話，需要寧波老鄉(xiāng)們?cè)趯?shí)踐中細(xì)細(xì)體會(huì)。
走出去分享印度人口紅利