一套樣板房，為啥請來威廉王子的設計師
近日，英國國寶級設計師凱莉·赫本在杭州的首個作品亮相。這位客戶名單中有威廉王子、凱特王妃、貝克漢姆等貴族名流的室內(nèi)設計大師，將世茂天宸的泳池天墅樣板房貼上了自己醒目的風格標簽，營造出的格調和品質感稱得上出類拔萃。
當然，代價也相當驚人。僅設計費就要100萬英鎊，從倫敦空運而來的軟裝費用超過500萬元人民幣。因而這套樣板房，極有可能是杭州史上最貴的。
在杭州，世茂并非是第一個這么做的開發(fā)商。萬科大都會79號請來耶魯大學建筑學院院長羅伯特·斯特恩，設計費也花了上千萬元。
杭州傳統(tǒng)的豪宅，比的是誰的地段更中心，誰的景觀更獨特，誰的石材更名貴，在產(chǎn)品上并沒有太大的區(qū)別。
今年以來，杭州豪宅開始差異化競爭，走細分市場。部分豪宅開始走作品化道路，整體軟裝售樓部售樓中心，請國際著名的設計師來打造與眾不同的作品。此類作品的客戶群體或許規(guī)模不大，軟裝設計，但能夠保持較高的溢價。
綠城江南里是綠城今年最高端的作品。綠城接手遠洋這塊地，整體軟裝售樓部售樓中心，如果打造法式產(chǎn)品，未必能賣到9萬元/平方米的單價。中式合院成了綠城的獨門秘方，與歷史文化悠久的拱宸橋地段及大運河世界文化遺產(chǎn)相契合，滿足了喜愛中國傳統(tǒng)文化的客戶的需求，所以開盤不到半個月銷售額將近8億元。
這些作品化、個性化的豪宅產(chǎn)品，軟裝設計，迎合了細分市場的需求，代表了杭州豪宅發(fā)展的一個方向，能夠代表一家房企的產(chǎn)品力。當然，軟裝設計，這樣的產(chǎn)品必然伴隨著高成本、高總價，其客戶大多屬于金字塔尖的人群，不可能迅速去化，房企出于資金周轉目的，在此類產(chǎn)品上也會控制規(guī)模。