錦道美學(xué)CEO林周勇：軟裝賽道崛起

　　“春天來了�！痹�軟裝領(lǐng)域沉浸五年的資深創(chuàng)業(yè)者錦道美學(xué)CEO林周勇，最近在市場經(jīng)營中感受到一股濃濃的暖意。他觀察到，隨著精裝房的爆發(fā)、消費需求的升級，軟裝正從“價值洼地”變身“投資沃土”，諸多家居品牌爭相切入，軟裝賽道崛起。

　　軟裝崛起

　　近兩年，隨著各大開發(fā)商對政府精裝房政策的落地，精裝房迎來交房期。這一來自上游的變化，在給硬裝市場關(guān)上一扇門的同時，卻給軟裝打開了一扇窗。

　　一方面，業(yè)主需求明顯增多。另一方面，隨著越來越多的房地產(chǎn)開發(fā)商開始看重裝修市場，正逐漸把軟裝納入物業(yè)服務(wù)體系，為軟裝企業(yè)帶來了新的增長通道。

　　作為軟裝行業(yè)老兵，錦道美學(xué)在對市場需求的調(diào)研中敏銳察覺到這一趨勢，并迅速順勢布局，與各大開發(fā)商合作，推出了針對樓盤戶型的樣板房套系定制軟裝產(chǎn)品。

　　“這個板塊增長量十分可觀�！绷种苡峦嘎�，目前，錦道美學(xué)已經(jīng)牽手首創(chuàng)公館、茉莉公館等高端精裝樓盤，在業(yè)內(nèi)做出了樣板和口碑；并在精裝房比例較高的鄭州開出了第一家分公司，整體軟裝售樓部售樓中心，與康橋地產(chǎn)、亞新地產(chǎn)等當(dāng)?shù)佚堫^達成了合作，業(yè)務(wù)發(fā)展迅速。

　　在業(yè)務(wù)的推進過程中，錦道美學(xué)也正愈發(fā)清晰地感受到這個市場空間的巨大潛力�！霸瓉碇挥斜鄙蠌V深等城市有精裝房，近兩年二三線城市也在全面崛起。”林周勇預(yù)測，2020-2022年將是精裝房集中交付的爆發(fā)期，軟裝市場的春天已經(jīng)近在咫尺。

　　成功轉(zhuǎn)型

　　為了迎接這個春天，錦道美學(xué)早就做出了轉(zhuǎn)型。

　　在推出樣板間軟裝定制之前，錦道美學(xué)主推的“好萊塢軟裝”是針對中高端用戶的定制服務(wù)，充分強調(diào)“個性化”，旨在為每個業(yè)主打造“好萊塢電影主角”般專屬的家居場景。

　　理想照進現(xiàn)實，軟裝設(shè)計，林周勇卻發(fā)現(xiàn)這個模式并沒有想象中美好�！皞�性化”的定位，意味著漫長的服務(wù)周期：從初次溝通到設(shè)計方案出爐再到報價，一般需要1-3個月，從確定方案到方案落地再到工程交付，一般要半年至一年甚至一年半的時間。低效率之下，看似很高的客單值，減去長周期帶來的成本支出，剩下的利潤微乎其微，軟裝設(shè)計，注定無法突破規(guī)模瓶頸。

　　相比較“好萊塢軟裝”，樣板間定制服務(wù)簡單得多。按套系定價，針對每個戶型提供2-3個設(shè)計方案，每個方案的家具、窗簾、布藝、墻紙墻布、飾品、燈具、地毯、配飾等單品有2-3不同的款式可以選擇，可以形成為幾十乃至上百個不同的組合，這種“有限個性化的標(biāo)準(zhǔn)化”模式，服務(wù)周期短、效率高，加上開發(fā)商開放的巨大流量，盡管客單值低了，但整體利潤率卻得到了上升。

　　不談盈利的商業(yè)模式都是耍流氓。在這種背景下，錦道美學(xué)果斷從“個性化”向“有限個性化的標(biāo)準(zhǔn)化”轉(zhuǎn)型，成功將市場角色從to C 變?yōu)閠o B、 to C。

　　廣闊未來

　　轉(zhuǎn)型是必然，轉(zhuǎn)型成功也并非偶然。

　　對空間的設(shè)計、研發(fā)能力和產(chǎn)品的供應(yīng)鏈整合能力是做好樣板間軟裝定制的兩大關(guān)鍵，通過“好萊塢軟裝”定制的沉淀，錦道美學(xué)在這兩方面都具有著強大的優(yōu)勢，為成功轉(zhuǎn)型奠定了堅實的基礎(chǔ)。

　　設(shè)計上，錦道美學(xué)調(diào)配公司最優(yōu)秀的設(shè)計師，成立了設(shè)計研究院。畢業(yè)于北京電影學(xué)院、對設(shè)計有執(zhí)念的林周勇親自領(lǐng)隊，寶億萊軟裝設(shè)計<別墅樣板房樣板間，針對不同戶型打造個性化的設(shè)計方案，保證一流的設(shè)計水準(zhǔn)。

　　以設(shè)計方案為統(tǒng)領(lǐng)，錦道美學(xué)優(yōu)化多年的供應(yīng)鏈資源，在生產(chǎn)上整合大量生產(chǎn)實力雄厚的外貿(mào)工廠，打造具有高顏值、高性價比，但又在設(shè)計上有別于市場上已有產(chǎn)品的個性化產(chǎn)品。 “比如我們的沙發(fā)供應(yīng)商，是一個專業(yè)做了18年沙發(fā)的外貿(mào)工廠，跟很多一線大牌家具都有過合作�！绷种苡伦孕诺卣f，現(xiàn)在的消費者都很識貨，但凡是拿錦道美學(xué)樣板間內(nèi)產(chǎn)品去其他渠道比過價格、質(zhì)量的業(yè)主，最終還是會選擇錦道美學(xué)。

　　事實上，這兩項硬實力不僅是錦道美學(xué)成功轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)，軟裝設(shè)計公司排名 ，也將是其在即將到來的春天里大展宏圖的信心和動力。

　　林周勇透露，接下來，錦道美學(xué)會用樣板間軟裝定制鎖定大眾消費，用“好萊塢軟裝”定制鎖定高端消費，兩個方向并行。在此定位下，2019年下半年，錦道美學(xué)將再籌建1-2個分公司，同時準(zhǔn)備進軍另外一個趨勢型的市場——旅游地產(chǎn)。

　　隨著軟裝賽道的崛起，錦道美學(xué)也迎來了春天，邁向更加廣闊的未來。