上海別墅軟裝設(shè)計依托高檔別墅，家居館扎堆

過去的一年，即墨的家居行業(yè)也走過了風(fēng)風(fēng)雨雨，“家具下鄉(xiāng)”接力“家電下鄉(xiāng)”，開啟營銷新模式。2011年因受房地產(chǎn)政策影響，家居行業(yè)硬裝修顯得比較冷清，省錢環(huán)保的軟裝飾逆市增長 ，成為家居新寵 ，軟裝設(shè)計，有望在未來發(fā)展出完整的行業(yè)體系。即墨整體家居商圈新老勢力競風(fēng)流，長江二路家居建材一條街霸主地位不可撼動，與富克斯家居建材廣場互為犄角之勢。東部依托高檔社區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)溫泉，大型生活廣場和歐美生活館開業(yè)在即。同時，眾多外來巨頭的搶灘又使得行業(yè)新一輪洗牌勢在必行。

家具下鄉(xiāng)開啟營銷新模式

2011年11月30日，青島地區(qū)的家電下鄉(xiāng)結(jié)束，而此前11月5日時，即墨的圣帝亞家居建材廣場正式開啟了“家具下鄉(xiāng)”的大型惠民活動 ，接力即將結(jié)束的家電下鄉(xiāng)�！凹揖呦锣l(xiāng)”活動一期向消費者免費發(fā)放了1000份價值3888元的代金券，價值達(dá)到388.8萬元的免費金額。持代金券消費者購買家居建材可享受5%的現(xiàn)金優(yōu)惠，并且，到商場選購裝修建材、家具的顧客還可享受最高20萬元、零利息的分期付款服務(wù)。

分期付款的手續(xù)費由歐陸達(dá)家居承擔(dān)，消費者只需按月分期等額償還本金。嶄新的營銷模式 ，是即墨家裝業(yè)在日益激烈的競爭中推出的新舉措。商場成立小區(qū)營銷團隊，跟進(jìn)新開樓盤，做小區(qū)營銷活動及洽談小區(qū)電梯廣告等。不僅是圣帝亞家居建材廣場，眾多家居建材商家的下一步營銷重點也放在小區(qū)上，寶億萊軟裝設(shè)計<別墅樣板房樣板間，從小區(qū)開工建設(shè)就登記跟蹤，直至交房。從小區(qū)戶外圍擋廣告做起，不斷做各種方式的營銷活動，搶占市場。

軟裝飾漸成氣候

隨著我國對房地產(chǎn)政策的不斷緊縮，家裝市場也一定程度受到影響。同時受通貨膨脹等因素影響，人們的錢袋子捂得越來越緊。業(yè)內(nèi)人士分析，在目前的市場環(huán)境中 ，總體消費能力下降，軟裝是在裝修完成后，利用油畫、布藝、四件套、擺件等易換易動的飾物對室內(nèi)進(jìn)行二次美化。家居行業(yè)發(fā)展至今，硬裝修已經(jīng)沒有非常大的差異，家庭裝修后一般短時間內(nèi)不會重新裝修，但很可能會覺得風(fēng)格過時或者不合心意，如果重新裝修，不僅花費時間長、預(yù)算成本高，而且比較浪費。

相比之下，軟裝則靈活得多，還可以隨著心情和季節(jié)進(jìn)行變化，軟裝設(shè)計，不必花很多錢重新裝修或更換家具，就能呈現(xiàn)出不同的家居面貌，凸顯主人的品位。各大家裝公司也順勢而為，爭取更大的市場份額�！艾F(xiàn)在給客人的設(shè)計方案中，軟裝的比例在逐步提高，最高能達(dá)到三四成�！睋�(jù)即墨業(yè)內(nèi)人士分析，隨著市場的發(fā)展，今后軟裝將慢慢從室內(nèi)設(shè)計中脫離出來，細(xì)分市場。

新老勢力比翼齊飛

這一年來，即墨家居行業(yè)諸多新勢力相繼崛起，在即墨長江二路上，有著名的家居建材一條街。僅圣帝亞家居建材廣場，去年又入駐了10多個一線品牌。商場還在進(jìn)行擴建，增添2萬平方米的面積，增設(shè)紅木館、歐美館、家居飾品長廊等。離家居建材一條街北面不遠(yuǎn)處，富克斯家居建材廣場也引進(jìn)了眾多物美價廉的“親民”品牌。

除了西部老牌勢力，東部眾多新勢力正在崛起，酒店會所KTV水會，一家位于開發(fā)區(qū)德福廣場的三萬多平方米的歐美生活廣場計劃在去年五一開業(yè)。同時依托東部鄉(xiāng)鎮(zhèn)溫泉、鰲山的高端別墅區(qū)，一家歐美生活館正在建設(shè)中 ，定位經(jīng)營高端家具、建材品牌，設(shè)立一站式家居體驗館，軟裝設(shè)計，現(xiàn)場就有各種情景式樣板間，廣場同時配套建設(shè)內(nèi)有中西式宴會大廳的高檔商務(wù)酒店、私家會所以及肯德基汽車穿梭餐廳。從最新統(tǒng)計情況來看 ，很多高端品牌已簽約入駐。隨著即墨城市建設(shè)步伐加快 ，外來品牌如紅星美凱龍、海博家居等大型專業(yè)賣場也在籌劃在即墨跑馬圈地。即墨家居商圈還將經(jīng)過激烈洗牌，業(yè)界格局將重新確立。

文/圖  記者 宋菩嬌