整合產(chǎn)業(yè)與股鑫網(wǎng)xbg9市場的第三種力量(2)

石芳霞：謝謝王總分享，下面請問下陶總，芒果獎辦了三年，感覺越辦越好，因?yàn)椴皇且粋�簡單的設(shè)計(jì)比賽，我看到是說幫助80后設(shè)計(jì)師成長，芒果瓷磚做設(shè)計(jì)師渠道的時候已經(jīng)走過比較初級的階段，那么芒果瓷磚在設(shè)計(jì)師渠道有怎樣的目標(biāo)，為什么會越來越重視這個群體？

陶舉鵬：剛剛看到發(fā)布的消費(fèi)群體分析，80后在互聯(lián)網(wǎng)群體占比達(dá)到63%，就是說未來消費(fèi)者的層次、學(xué)歷、品位、審美都已經(jīng)發(fā)生很大的變化和提升，他們對設(shè)計(jì)的認(rèn)知已經(jīng)到達(dá)了更深層次。我們這幾年，包括新浪也在做，甚至比我們更了解設(shè)計(jì)師的發(fā)展，原來很多三四線城市都是不收設(shè)計(jì)費(fèi)的，今年開始全部都收了，只是多少的問題，寶億萊軟裝設(shè)計(jì)<別墅樣板房樣板間，所以消費(fèi)者對設(shè)計(jì)師以及設(shè)計(jì)品質(zhì)的認(rèn)可和認(rèn)同已經(jīng)在提升。這是一個全面認(rèn)可設(shè)計(jì)的時代，在這個情況下，剛剛王總也說了，嚴(yán)總也說了，軟裝設(shè)計(jì)，瓷磚是一個布料，需要二次的加工，這需要設(shè)計(jì)師來做。芒果瓷磚是一個高端的差異化的仿古磚品牌，我們從創(chuàng)立這個品牌開始就關(guān)注設(shè)計(jì)師。第一，在產(chǎn)品研發(fā)屬性上，我們跟設(shè)計(jì)師互動，他們的色彩、線條、質(zhì)感需求提出了專業(yè)的要求，我們的工廠根據(jù)這些要求做出適合這種設(shè)計(jì)的產(chǎn)品。第二，我們定位高端，一個高端消費(fèi)群體只要想裝修這個房子，肯定是在動工之前有設(shè)計(jì)師。無論這個設(shè)計(jì)師是深層次的介入還是簡單的介入，在這個過程中，都是他們在把握整體空間。瓷磚這個材料在空間中起的作品很關(guān)鍵的，通過設(shè)計(jì)師把我們這個材質(zhì)導(dǎo)入進(jìn)去，就成為我們銷售渠道，我覺得這是一個很關(guān)鍵的點(diǎn)。第三，現(xiàn)在從房地產(chǎn)整個產(chǎn)業(yè)的變革到精裝房，包括裝修公司，軟裝設(shè)計(jì)，都把設(shè)計(jì)排第一位，后面再組材到組合。瓷磚作為建材包，我們要順勢而為。設(shè)計(jì)師這個渠道是非常重要的，這幾年我們堅(jiān)持做，包括芒果獎做了三年，今年在成都1100人參與，去年在長沙有900人參與，當(dāng)然也還有很多需要繼續(xù)優(yōu)化的。

石芳霞：可以評估一下設(shè)計(jì)師群體對瓷磚品牌的作用，不僅僅體現(xiàn)在銷售數(shù)據(jù)，還有產(chǎn)品、品牌形象等等，你可以評估一下嗎？

芒果瓷磚董事總經(jīng)理陶舉鵬

陶舉鵬：我們也沒有精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析，只能是一個大的評估，很精準(zhǔn)的提升多少銷量是很難核算的，但是一些設(shè)計(jì)師做產(chǎn)品推薦、做方案的時候，對我們提的一些建議和改進(jìn)產(chǎn)品的方向，我覺得是有很大幫助的。

{ 設(shè)計(jì)與產(chǎn)業(yè)的互動，能有哪些想象空間？ }

石芳霞：根據(jù)兩位的分享，現(xiàn)在我們跟設(shè)計(jì)師的互動很多的是建立在銷售渠道，或者提出產(chǎn)品優(yōu)化的建議層面，想問一下兩位嘉賓，設(shè)計(jì)師對我們家居建材產(chǎn)業(yè)的提升還有哪些可能性，或者你們想在這方面做一些什么樣的事情？

王偉：我自己是70后，我們這一代大多沒有受過很多美學(xué)的教育。我當(dāng)年考大學(xué)的時候，跟家里說想學(xué)畫畫，我爸爸說你的數(shù)理化還可以，為什么要走那條路呢？我們這一代人是把設(shè)計(jì)藝術(shù)排在數(shù)理化之后的。但是現(xiàn)在的90后、00后就不一樣了，至少他們把藝術(shù)放在了數(shù)理化的前面，或者至少是平等的。大家對美的追求，不僅僅體現(xiàn)在家居環(huán)節(jié)，整體軟裝售樓部售樓中心，軟裝設(shè)計(jì)，還有對整個生活態(tài)度的改變。我們作為一個企業(yè)，對我們來說，我們的目標(biāo)客戶在哪里，我們就要做相應(yīng)的事情。根據(jù)業(yè)主的需求變化，我們的銷售模式、產(chǎn)品推廣的途徑都應(yīng)該相應(yīng)的變化。設(shè)計(jì)行業(yè)掌握了客戶和產(chǎn)品、制造企業(yè)中間的端口，我們和設(shè)計(jì)這個圈子一定會有更多的交集。消費(fèi)者對設(shè)計(jì)師會提出要求，設(shè)計(jì)師會對我們提出更多要求，最終是我們跟他們一起幫助消費(fèi)者解決要求。我覺得整個業(yè)態(tài)都會隨著消費(fèi)者的變化而變化，這個變化不是我們決定的，而是消費(fèi)者的變化決定的。

石芳霞：陶總談?wù)?/span>你的看法？

陶舉鵬：我覺得設(shè)計(jì)這個端口空間非常大。大家都通過設(shè)計(jì)為消費(fèi)者提供服務(wù)。比如從設(shè)計(jì)的角度來深度進(jìn)行產(chǎn)品的提升，或者是通過滿足消費(fèi)者的需求進(jìn)行設(shè)計(jì)，從單品牌行業(yè)向下游多品牌進(jìn)行聯(lián)盟合作也需要跟設(shè)計(jì)合作。以前我們說一些大型的品牌，從單一品牌自身做泛家居的配套體系產(chǎn)品也需要設(shè)計(jì)端口。所以說設(shè)計(jì)這個端口空間來說非常大，行業(yè)已經(jīng)有很多企業(yè)朝著這個方向來做。